5 bizarre Faktoren, die heimlich Ihre Meinungen beeinflussen

In vielerlei Hinsicht definieren unsere Meinungen uns. Wir schreien sie von den Berggipfeln von social Media und verbringen unsere Kaffeepausen immer in peinliche Schlag kämpft mit Vince aus Finanzbuchhaltung, weil er die falsche Marke Telefon bevorzugt. Aber Verkäufer und Wissenschaftler wissen, dass unsere Meinungen nicht so konstant, wie wir glauben. Jeden Tag, sind Resultate von seltsame und scheinbar unbedeutende Dinge unsere Vorlieben verdrehen.

Zum Beispiel...

#5. Die Temperatur beeinflusst Ihren Geschmack in Filmen

Nehmen Sie einen Blick auf eine Liste der beliebtesten romantischen Filme aller Zeiten, Sie bemerken etwas seltsam: die Hälfte der Top 10 kam im November oder Dezember. Dies gilt trotz der Tatsache, dass normalerweise Sommer-Blockbuster alle Geld verdienen. Wissenschaftler beschlossen, dies zu prüfen und bemerkt, dass Sie den gleichen Trend im Filmverleih--finden Romantik tut besser im Winter. Dann fanden sie, dass in Europa, Sie tatsächlich Diagramm, welches Genre der Film am besten in einem Land kann durch die Messung der durchschnittlichen Temperatur.

Alles weist auf das gleiche hinaus: Du bist einfach eher eine gute Romanze zu genießen, wenn das Wetter kalt ist.

Warten Sie, was?

OK, du denkst, vielleicht hat es nichts mit Vorliebe zu tun, vielleicht die großen Studios nur release mehr von dieser Art von Film in kalten Jahreszeiten oder Klimas (obwohl wenn sie am Valentinstag Bargeld, veröffentlichen sie zwei oder drei Monate zu früh). Also, was wir denken als Folter Technik für Terrorverdächtige begonnen haben könnte, gesperrt, Wissenschaftler eine Gruppe von Leuten in einem kalten Raum bis sie romantische Komödien genossen.

Alles in Ordnung, gab es mehr dahinter. In einem Experiment setzen sie die Hälfte der Teilnehmer in einem kalten Zimmer mit Eistee und die andere Hälfte in ein warmes Zimmer mit heißem Tee. Nach einer Weile wurden das Publikum gefragt, welchen Film sie aus vier verschiedenen Genres lieber: Romanze, Thriller, Action oder Komödie. Und sicher genug, sein körperlich kalt machte sie lieber romantische Filme.

Ihre Theorie ist, dass es nur dein Gehirn versucht Sie warm wird. Wir denken schließlich über romantische Gefühle wie immer uns "heiß" (feuchte Handflächen, Errötende Wangen, eine beschleunigte Herzfrequenz). Es scheint, wie Sie tatsächlich noch wärmer bekommen, indem man durch die Wüste von einer Kettensäge Mörder, aber egal. Wir verbinden auch Nähe mit anderen Menschen mit "Wärme" (wenn du sagst, Beziehungen zwischen zwei Menschen haben "kalt" geworden, Sie sicher wie die Hölle meine nicht sie sind viel umarmen), also wenn Sie kalt werden, Sie andere, sexy Leute stetig näher für 90 Minuten zu beobachten möchten.

Unser Gehirn erklärt unbewusst uns, wir brauchen bei kaltem Wetter Wärme und machen uns sehnen dieser psychologischen "Wärme." Leider erreichen dies erfordert, Katherine Heigl und Ashton Kutcher wiederholt ausgesetzt, aber hey, niemand jemals sagte überleben wäre einfach.

#4. Wenn Sie ein Objekt berühren, wollen Sie es mehr

Wirklich überzeugende Menschen wissen, dass es alles über Touch: der Verkäufer oder Politiker ist schnell zu Ihnen auf die Schulter klopfen oder schütteln die Hand; die Kellnerin weiß, dass ein Druck auf den Arm ein größeres Trinkgeld bekommt. Wenn das, was, das Sie verkaufen, ein physisches Produkt ist, wissen sie, dass sie besser uns Kunden unsere fettige Handschuhe anziehen lassen würde. Deshalb Auto Verkäufer sind so groß zu machen Sie die Probefahrt des Fahrzeugs (sie phrase buchstäblich die Technik, wie "das Gefühl des Rades wird den Deal Siegel").

Warum? Denn beim Menschen berühren fast eine Form der gottverdammten Gedankenkontrolle. Was auch immer es ist, wenn Sie es eine Zeitlang berühren, Sie werden attached to it..

Warten Sie, was?

Nicht nur sind Menschen eher um etwas zu kaufen, die sie berührt haben, aber sind sie wirklich bereit, mehr zu bezahlen – dies ist, warum, wenn das Produkt in einer Box kommt, der Speicher versuchen, setzen, die ein Darstellungsmodell darauf hin, dass Sie zu Inhalt Ihres Herzens verarbeiten können. Auch wenn Sie keine Informationen über den Nutzen des Produkts tatsächlich erhalten, ist es egal. Laufen Ihre Pfoten über einem Objekt macht Sie fühlen sich verbunden und kann Ihnen sogar ein falsches Gefühl der Eigenverantwortung.

Ach ja, und es macht auch einen Unterschied, wie fühlt sich das Objekt unter unseren Händen. Meinen wir nicht nur, dass wir ein neues Hemd abhängig wie weich es ist beurteilen--diese Art von macht Sinn. Wir meinen, dass eine Studie zeigte, dass Wasser in einer festen Schale besser als Wasser in einer dünnen Schale, ungeachtet der Tatsache schmeckte, dass es das gleiche Wasser war. Selbst wenn Menschen nur erzählt , von den festeren Cup waren, erklärten sie das Wasser überlegen--nur weil der Container unter ihren Händen besser gefühlt. Denkst Hey, du, dass deshalb Super-teures Fiji-Wasser kommt in dickere Flaschen, die doppelt so viel Kunststoff enthalten? Oder warum Perrier verwendet noch freaking Glas?

Möchten Sie wissen, was die Zukunft der Touch-basierte Gehirnwäsche ist, nun, es geht um Produkte, die Sie anfassen macht Spaß. Sony versucht dies mit ihrem Roboter QRIO--eine vage Eckzahn Mecha-Kreatur, erkennt Gesichter und reagiert auf Berührung--indem man es locker unter einem Haufen von 2-Year-Olds. In der Regel behandeln Kleinkinder Roboter wie regelmäßige Spielwaren, warf sie herum und sie als stumpfe Waffen vor ihnen schnell langweilig. Aber QRIO ist anders – es spürt Touch und gibt wenig kichern des Vergnügens. Als es damit begann, nahm die Kinder es als ein lebendiges Wesen. Stattdessen werfen sie herum, die Kinder sanft berührt es, genau wie es ein anderes Kind war, und sogar legte eine Decke über ihn, wenn es "für ein kleines Nickerchen festgelegt." Wir denken, dass das erste Unternehmen, das ein Handy, die mit Freude quietscht macht, jedes Mal, wenn Sie es berühren den Markt dominieren wird.

#3. Ihr Name kann Ihre Lebensentscheidungen beeinflussen.

Angenommen, Sie leben in Milwaukee. Schauen Sie wie viele Personen mit dem Namen Mildred in der Stadt Leben. Die Chancen stehen, dass Sie eine Überrepräsentation finden. Statistisch gesehen dürfte die gleiche Sache mit Buchsen in Jacksonville, Virgils in Virginia und Freds in Fresno passieren. Warum? Es scheint, dass Menschen an Orte ähnlich wie ihren eigenen Namen zu bewegen. Und wenn Sie denken, dass ist ein Blödsinn, Wissenschaft zeigt, dass es nur der Anfang.

Es ist den Name-Letter-Effekt genannt, und es kann subtil beeinflussen alles in deinem Leben.

Warten Sie, was?

Zum Beispiel Ihren Namen wirkt sich auch auf Ihre politische Haltung subtil verändern Ihr Wahlverhalten: In den Wahlen von 2000 Menschen deren Nachnamen mit einem B begann waren wahrscheinlicher, für Bush, stimmen, während Al Gore von der G-Menschen profitiert. Aber das ist nur alle diese falsch Bauerntölpel, die Wahlen, richtig? Spiegeln sind nicht die Hälfte dieser Menschen nur eine Münze auf jeden Fall? Nun, Sie finden es unter den Investoren an der Wall Street,--der Name-Letter-Effekt spottet über Ihre kümmerlichen Bemühungen zu untersuchen, tatsächliche Rentabilität, stieß Sie sanft in Richtung Unternehmen, die klingen ähnlich zu Ihren Namen (wie wenn Ihr Name Michel ist, Sie wahrscheinlicher sind, Michelin zu kaufen).

Sie suchen einen Job? Das Unternehmen bevorzugen Sie vielleicht nur Initialen mit Ihnen teilen, und der erste Buchstaben Ihres Namens bestimmen Ihren Karriereweg. Es gibt eine statistische Überfülle von Zahnärzten, deren Vornamen mit D und Juristen mit Namen wie Larry und Laura zu starten. Was zur Hölle? Nur Menschen sind... dumme?

Die Theorie ist, dass dies alles ist, weil unser Gehirn selbstsüchtig Schwänzen sind, die denken, dass die Bits des Alphabets, die unsere Namen starten irgendwie besser Buchstaben sind. Manche Psychologen glauben, es ist für ein Phänomen namens implizite Egoismus verbunden: mehr positiv reagieren wir auf alles, was uns an uns erinnert. Egal wie unlogisch und willkürlich.

#2. Gesten können Sie manipulieren.

Wir wird vorher darauf hingewiesen, dass wenn Sie Rechtshänder sind, Sie instinktiv Dinge, die sind, bevorzugen auf der rechten Seite und umgekehrt. Die Theorie ist, dass, während wir mit unserem Gehirn denken, wir unsere Hände benutzen, um mit der Welt interagieren, so dass die denkenden Teil des Gehirns in Sachen Geschmack ausgetrickst wird, die gerade in Reichweite der Hand sind, die Sie verwenden möchten. An anderer Stelle erwähnten wir, dass du eher bist an Fakten erinnern, wenn Sie sie mit einer Handbewegung verknüpfen, die ist wahrscheinlich, warum manche Menschen mit ihren Händen so animiert werden, wenn Sie versuchen, eine Geschichte zu erzählen. Aber wie weit geht diese seltsame Hand-Gehirn-Verbindung? Können sagen, anderen Menschen Handgesten verwenden, um Sie ohne Ihr Wissen zu manipulieren?

Sie wissen bereits, dass die Antwort "Ja" lautet.

Warten Sie, was?

Lassen Sie uns sagen, du bist ein Augenzeuge einen Banküberfall. Die Bullen kommen zu Ihnen und bitten Sie, den Kerl zu beschreiben. Der Offizier sagt, "er habe einen Bart?" Und er tut das, was einige Leute gestikulieren an seinem eigenen Kinn tun, als ob Sie irgendwie wussten, welche ein Bart war und brauchte ihn physisch zu demonstrieren. Und in diesem Augenblick denken: "Ja... "Ich glaube, dass er einen Bart haben."

Wisst ihr was: dass Kerls Handbewegung gerade Ihr Gedächtnis programmiert.

Der University of Hertfordshire hat eine Reihe von Tests wo sie Teilnehmer über ein Video interviewt, die sie gesehen hatte. Bei Fragen, machte die Forscher absichtlich irreführende Gesten, wie streichelte ihr Kinn einen Bart vorschlagen oder berühren ihr Handgelenk an, eine Uhr. Die Testpersonen waren drei Mal häufiger zu glauben, dass die Kerl in dem Video einen Bart hatte, wenn der Interviewer vorgab, seine nicht vorhandene Spitzbart zu streicheln, während zu Fragen. Diese waren entweder Mund furzen, wo du sagst "bärtige" trotz denken "rasiert", nicht. Die Geste eigentlich Gehirnwäsche der Themen zu ehrlich glauben, dass der Mann einen Bart hatte.

Und ja, wenn ein Politiker oder Anwalt steht auf und diese Handgesten macht zu seinem Punkt (zeigt auf das Publikum, seine Hand mit der Faust schlagen) nach Hause zu fahren, das völlig funktioniert. Auf was genau Sie mit den Händen tun sollten, wenn Sie das Publikum wollen, was Sie verkaufen zu kaufen gibt es detaillierte Anleitungen. Das ist, warum ein Präsident kann nicht einfach sagen: "Ich habe Ihre Marschflugkörper hier"--er muss tatsächlich Gesten gegenüber seinen Schritt zu den vollen Effekt zu erzielen.

#1. Analysieren Ihre Meinung zu hart kann Ihre Meinungen zum Schlechteren ändern.

So können Sie all dies zu lesen und sagen: "siehe, dies ist warum ist es wichtig, logisch denken durch alle unsere Meinung! Deswegen, weil wir diese dumme reflexartige, die wir so leicht Entscheidungen zu manipulieren sind."

OK, was wenn wir dir sagen, dass in vielen Fällen tatsächlich länger über eine Entscheidung denken mehr falsch Sie macht?

Warten Sie, was?

Haben Sie jemals ausgeredet bekommen etwas mögen? Vielleicht im Theater gesehen und hatten eine tolle Zeit, aber am nächsten Tag begann Sie im Gespräch mit Freunden Film Kenner und sie wies darauf hin, alle die Logikfehler ("Wenn Batman haben Zeit, sein Logo auf der Brücke zu malen?!"). Im Laufe der Zeit wird es, wo Sie auch an sich selbst nicht zugeben können, dass Sie es genossen. Selbst wenn Sie zurück zu Ihrem Erlebnis im Theater denken, alles, was du denkst ist die Handlung Löcher.

Sie können sich überzeugen, denken über das Thema führte Sie auf die "richtige" Meinung, aber Studien zeigen, dass Sie genauso einfach aus eine richtige Meinung zu einer falsch gesteuert werden können.

Forscher haben dies mit ein paar Experimente zogen wo Probanden wurden gebeten, eine Stellungnahme auf Dinge wie die College-Kurs zu bieten oder welche Marke Marmelade schmeckte besser getestet. Der Haken war, dass einige der Teilnehmer wurden gebeten, einfach probieren oder probieren Sie die Sache und weitermachen, während andere denken über ihre Entscheidung vor der Herstellung es offizielle gefragt waren. Die Probanden, die über ihre Meinungen Glühwein waren viel weniger im Einklang mit den Stellungnahmen von Experten als die anderen. Je mehr sie darüber nachdachte, desto mehr falsch sie wurde. Wie ist das möglich?

Na ja, wenn Sie gezwungen sind, zu durchdenken oder warum auszudrücken wie Sie etwas, Sie sind sofort auf Meinungen, die Sie eigentlich zu erklären oder zu verbalisieren können voreingenommen. In anderen Worten, können Sie fünf Marmeladen schmecken und entscheiden, dass Nr. 4 nur schmeckte besser, weil in dem Moment wo Ihre Sinne in tausend verschiedenen Faktoren dabei waren Sie bewusst waren nicht über Gedanken. Aber wenn unter Druck gesetzt, eigentlich im Detail erklären, die man Ihnen am besten gefallen hat Sie leicht quantifizierbare Dinge--suchen, plötzlich du redest wie Nr. 2 hatte mehr Beeren, oder wie Nr. 1 besser Farbe hatte. In der Realität beeinflusst weder von diesen Dingen tatsächlich Ihren Genuss. Sie versuchen nur, sie klingen zu lassen, wie Sie Ihre Entscheidung auf der Grundlage einer leicht erklärbaren-Kette der Logik als in der Realität Ihre Zunge es hatte die ganze Zeit Recht.

Es ist wie das Beispiel mit dem Film (wenn Sie gehasst, zögern Sie nicht, jeden Film, Sie änderte Ihre Meinung auf Monate später zu ersetzen). Während Sie es gerade, die Summe aller seiner Teile können Sie weg gefegt, aber wenn jemand Sie eine Liste der vor- und Nachteile zu schaffen gemacht, Sie, dass erkennen würden verteidigen nicht Sie logisch Ihrer Wahl. Oder vielleicht hatte Sie eine Beziehung mit jemandem, der Sie dachte, Sie waren unsterblich in sie verliebt, aber hundert Gespräche mit Freunden Ihre Meinung ("Ja, ich denke, er viele Festtags-Pullover... tragen") geändert.

Wenn gezwungen Stick mit Qualitäten, die einfacher und leichter zu besprechen sind, ist plötzlich der Zauber gebrochen. Herzlichen Glückwunsch, haben Sie erfolgreich Logik verwendet, um Ihren eigenen Genuss von etwas zu töten. Vielen Dank, Gehirn.

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