6 gruselige Gehirnwäsche-Techniken, die Sie, heute verwenden können

Die Welt ist voll schattigen Selbsthilfe-Gurus und Arbeitsplatz Seminare sagen uns, wie wir unser Leben nur durch die Verwendung umdrehen kann das Recht Worte ("Sag nicht der Käse"verdorben"--sagen es ist"gealtert"!"), als ob Sprache ist eine Form der Magie, die Realität zu verändern.

Aber hier das Ding ist: das menschliche Gehirn ist eine ungerade, glitchy Maschine, die in allerlei seltsame Weise beeinflusst wird Sie nie daran gedacht. Dies ist, warum Politiker und Verkäufer Sie verleiten können entlang gehen mit ihnen, nur durch das Spiel mit den Worten, die sie verwenden. Wissenschaft ist gerade jetzt aufholen zu ihnen, und hat festgestellt, dass...

#6. Ihre Meinung zu wiederholen macht die Menschen glauben, dass es, egal wie blöd es ist

Dies ist eine, leider, Sie erraten haben könnte, wenn Sie Politik zu folgen oder talk-Radio: sagen, dass es genug, und die Leute werden es glauben. Zum Beispiel, wie viele von euch denken Al Gore Ansprüche auf das Internet erfunden haben? Sagte er nichts dergleichen-- aber Pandite und Komödianten wiederholt reicht es aus, dass es Wahrheit geworden. Es ist der gleiche Grund, die Anti-Impfung Eiferer an ihren Gewehren zu halten, sogar während sie Krankheiten verursachen, wie ein Lauffeuer verbreiten. Sie "gehört" Impfstoffe waren gefährlich, und das ist buchstäblich alles was, die man braucht es immer wieder zu hören--." Selbst wenn die Quelle ein völlig Fremder und/oder ein Idiot ist.

Warum es funktioniert:

Es nur die Art und Weise menschlichen Sozialverhaltens arbeiten--ist, wenn eine Nachricht wiederholt genug Zeit ist, werden andere beginnen als ein weitverbreiteter Glaube in der Gruppe zu akzeptieren. In der Tat haben Studien herausgefunden, dass wenn nur eine Person die gleiche Meinung drei Mal wiederholt, es eine satte 90-prozentige Chance hat der Umwandlung von drei verschiedener Personen in der Gruppe die gleiche Meinung haben. Heilige Scheiße, das ist wie die beiden Politik-Verschwörungstheorien zu arbeiten, nicht wahr?

Forscher an der University of Michigan sind gekommen, um das Phänomen Speicher Verzerrung zu nennen, und es ist im Grunde ein Gehirn Glitch wo das Zusammenspiel von Wiederholung und Annahme uns bilden unsere Überzeugungen macht um was Meinung der am meisten vertraut uns ist.

Aber was macht es so tückisch ist die Tatsache, dass alles, was es braucht, um Menschen Überzeugungen beeinflussen eine verrückte Person. Hölle, es sogar funktioniert nicht so gut mit mehreren Personen: eine Studie über das Phänomen ausgesetzt einer Gruppe zu einer Stellungnahme, die wiederholt von drei verschiedenen Personen, um die gleiche Meinung von einer Person mehrfach wiederholt. Unglaublich, war die Gruppe einen einzigen Mann wiederholt die Meinung ausgesetzt dreimal anfälliger für ändern ihre Meinung als die anderen. Auch wenn wir aktiv registrieren, dass es nur eine Person spritzenden Bullshit ist, sind wir wahrscheinlich immer noch zu glauben.

In anderen Worten, Menschen, die obsessive oder dickish genug, um eine falsche Vorstellung wiederholen haben einen natürlichen Vorteil in der menschlichen Gesellschaft, und wahrscheinlich immer. Ja, das ganze "Hitler" beginnt, machen viel mehr Sinn, richtig?

#5. Sie geben Ihnen Dinge macht Menschen zu imitieren

Wenn Sie in einem Beruf wo Tipps einen erheblichen Teil Ihres Einkommens arbeiten machen, ist es wichtig, dass Ihre Kunden Sie, wie eine angenehm genug Person sehen, gut, tip. Es ist Glück, dann ist es durchaus möglich, einen einfache "wiederholte Wörter" Trick verwenden, um Menschen zu Ihren Gunsten, bis zu dem Punkt zu beeinflussen, wo sie viel eher zu Ihnen Geld sind.

Alle Sie tun müssen ist, wiederholen Sie die letzten Worte sagten (Na ja, das, und im allgemeinen Verhalten sich not-kicking-them-in-the-junk-because-they-asked-for-more-bread-sticks, aber wir hoffen, diese Art von selbstverständlich). Und es ist eigentlich Teil einer größeren Gruppe von Techniken, die jeder Politiker und Trickbetrüger weiß: Sie bringen Menschen auf Ihre Seite-- und bringe sie dazu, für Sie--tun, nur durch sie zu imitieren.

Warum es funktioniert:

Es kommt in der Studie nach Studie - die Macht der Mimikry in sozialen Situationen. Menschen sind soziale Tiere, und wir alle haben einen Schalter, der dreht sich in unserem Gehirn, die sagt: "diese Person ist wie ich, deshalb sollte ich ihnen helfen." In einer Studie fanden sie, dass Kunden wahrscheinlicher waren, vom Verkäufer, die Phrasen wiederholt, die sie benutzten, oder ihre Manieren zu kaufen. Das ist richtig, es muss auch verbale--in einem anderen Experiment in den obigen Link zitiert werden, wenn der Forscher ahmte die Körperhaltung und Körpersprache des Subjekts, das Thema dreimal so häufig zu ihm holen eine Kiste der Stifte zu helfen war hatte er fallen gelassen.

In die niederländische Studie erwähnt, erforscht die Beziehung zwischen Mimikry und großzügige Tipps sie zuerst ging in ein Restaurant und einen durchschnittliche Tipp berechnet dann erzählte der Server, welche Hälfte von ihr zu wiederholen Kunden sagte nach der Bestellung, genau so, wie sie es sagten. Die andere Hälfte würden sie einfach sagen, was Server normalerweise sagen ("Wir holen das richtige heraus!" oder etwas in diesem Sinne). Die Tipps von Wests Kunden waren eine satte 68 Prozent großzügiger als diejenigen von denen, die nicht nachgeahmt. Unabhängig von Faktoren wie der Genauigkeit der Bestellung und warten steckte Mal, nur ihre Worte wiederholt zu ihnen zurück zu hören sie in eine Positive, Geisteszustand zu geben.

Natürlich gibt es vermutlich ein Limit, wie viel Sie eine Person nachahmen sollte. Sie können von folgenden Personen rund um das Büro ihrer jeden Satz nachplappern testen und melden Sie sich, wie viel Zeit vergeht, bis sie schließlich umdrehen und Sie zu erstechen.

#4. Versuchung mit den Worten "Don ' t" statt "Nicht"

Ein Grund dafür, warum eine erfolgreiche Diät grenzwertig ist, unmöglich ist, weil es ist eine komplizierte Psychologie hinter Heißhunger, die Wissenschaft kaum versteht. Zum Beispiel eine Studie hat herausgefunden, dass seltsamerweise Sie jemandes vermasseln Diät nur von ihnen zu sagen, Fettleibigkeit ist eine Krankheit.

So zum Beispiel, wenn Sie einen Freund, die Diäten ist haben, können Sie in der Regel beurteilen, wie erfolgreich sie sich auf ein einzelnes Wort stützen werde. Bei einen Donut oder frittierte Stick Butter, sagen sie: "nicht ich das Essen?"

Wenn ja, sind sie wahrscheinlich verschraubt. Was sie gesagt haben sollte, war "ich nicht Essen."

Zwei Buchstaben, aber der Unterschied in der Welt.

Warum es funktioniert:

Forscher haben eine Studie, wo waren die Teilnehmer gebeten, entweder Aussagen gefragt, zu prüfen, ob sie eine ungesunde Snacks möchten. Sie berichteten dann wie ermächtigt sie fühlte sich nach und, in der wahre Test boten ein Schokoriegel oder ein Müsli-Bar auf dem Weg aus der Tür. Sicher genug, ging 64 Prozent der die Verbote mit der Müsli-Bar, während nur 39 Prozent der can'ts es dauerte.

Ist es sinnvoll – "Don ' t" deutet auf das gewünschte Element der gesprochen wird einfach nie Bestandteil des Sprechers Lebens; Es ist etwas sie aktiv selbst, eine Entscheidung beseitigt haben, die, denen Sie persönlich angekommen. "Ich kann nicht" bedeutet, gibt es einige externe Grund abgesehen von den Lautsprecher aus, was sie wirklich wollen, und wenn dieser Zustand (d. h. eine vorübergehende Diät) nicht gäbe, wären sie Hals tief in Schokolade-beschichteten Brathähnchen. Das heißt, ist eine Phrase Ermächtigung, während die andere "von Natur aus Entbehrung bedeutet.",

Diese Ergebnisse wurden wiederholt in Experimenten mit Übung zu tun, -es ist nur einfacher, Impulse widerstehen, wenn Sie es in Ihrem Kopf einrahmen, wie "Ich dafür entscheiden bin, dies zu tun" versus "mein Nazi eines Arztes macht mich." Es sei denn, sagte, der Arzt hat eine Pistole an den Kopf, wirst du schließlich zu rebellieren und tun, was Sie "wirklich" wollen.

Und irgendwie, das ist nur der zweite verrücktesten Essen Eintrag auf dieser Liste...

#3. Durchführung eines Rituals vor dem Essen macht Lebensmittel schmecken besser

Ein Mensch ist ein Geschöpf des Rituals und der Gewohnheit, auch und vor allem, wenn es um Lebensmittel geht. Wenn es dein Geburtstag ist, tendenziell der Kuchen in der Größenordnung von einer uneinigen, lustlos "Happy Birthday." Wenn Sie die religiösen Art sind, stehen die Chancen, dass Sie Ihre Mahlzeiten mit ein kleines Gebet voranstellen, gibst du deine Gottheit Wahl vor chowing unten. Natürlich gibt es alle Arten von kulturellen Gründen für das Zeug, aber es ist ein sehr gepflegter Zaubertrick dieser Gesänge sind in der Lage abziehen: sie machen was Sie wollen Geschmack besser aufnehmen.

Bist du nicht in Gnade vor den Mahlzeiten und/oder die ersten Takte des "Happy Birthday" sagen senden Sie in einer mörderischen Raserei, so ziemlich jedem skurrilen Ritual tun. Murmele "Peter Piper ein Küsschen von eingelegte Paprika dreimal unter den Atem während breit grinsend und das Paar am Nachbartisch Anglotzen zu spielen". Auf dem Kopf stehen Sie und schreien Sie laut, "Ich widme diese Mahlzeit, A'grasokh, Gott des Chaos und Wahnsinn." Es scheint nicht egal, solange Sie es tun.

Warum es funktioniert:

Sie wusste bereits Art von auf einer bestimmten Ebene basierend auf Ihren Erfahrungen in Restaurants. Das Steak serviert Ihnen durch ein Kellner in einem Smoking, freuen Sie sich auf dem polierten Silbertablett unter weichen Violinmusik, möglicherweise nicht anders als das Stück Fleisch serviert in einem Kunststoff Korb am Billy's Beef Bonanza auf der Straße (Hölle, sie wahrscheinlich verwenden die gleichen Lieferanten), aber es ist eine Ritual, um die ehemaligen, die macht, dass Lebensmittel, die mehr scheinen... wichtig , irgendwie. Irgendwie sehen, wie wenn Sie einen ungepflegten Kerl in einer Limousine mit fünf Bodyguards hochziehen übernehmen Sie, dass er ein Rockstar oder so etwas sein muss. "sie würden nicht alle durchlaufen diesen Streit für einige zufällige Arschfotze!"

Also das Essen sehen wir als wichtige tendenziell besser schmecken, und die einfachste und billigste Weg zu machen, wichtig ist, es ein wenig "Abracadabra" geben, nur bevor Sie Sie essen. Mehrere verschiedene Experimente mit Lebensmitteln von Möhren bis hin zu Schokolade haben bestätigt, dass dies eine sehr reale Sache, und es den Geschmack des Essens so sehr verändert, dass die Probanden nicht nur das Essen mehr genossen und genoss es länger, aber tatsächlich bereit waren, mehr dafür zu bezahlen.

Im Falle von Karotten konnte das Ritual (vollständig nicht-religiöse in der Natur, durch die Art und Weise) sogar erhöhen die Themen Vorgriff auf die nächste Karotten, obwohl wissend, dass es klar nur ein weiterer Karotte wäre zu essen. Ja, konnten sie begehrenswert zu machen. Wenn das nicht magisch ist, wissen wir nicht, was ist.

#2. Sagte: "Ich bin begeistert" reduziert Stress

Wir wollen im Voraus entschuldigen, weil diese wirklich wie die Art der Rah-Rah "Think positive!" Bullshit klingt, die Sie bei einigen HR-Seminar im Büro gehört. Aber es stellt sich heraus, dass sie irgendwie Recht haben könnte.

Wir alle haben temporäre Zauber Arbeit Bullshit - vielleicht sind Sie mit Blick auf eine scheinbar unmögliche Frist oder eine Wirbelsäule-Brech dreifache Verschiebung oder ein großer Test, die Ihr ganze Semester hängt, und. So ein Scheiß passiert jedem, und Ihr größte Feind ist die Panik selbst. Du bist selten an Ihrem besten, wenn Sie Ihre Hosen in Terror scheißen bist.

Und hier, wo Ihre ekelhaft positive Life-Coach machen Sie zu stoppen, und sagen bist du "begeistert" über die anstehende Herausforderung, anstelle von "Angst", als wenn lediglich sagen, dass sich tatsächlich Ihr Stresslevel (und damit Leistung) während der Aufgabe ändern können.

Aber die Wissenschaft deutet darauf hin, dass sie Recht haben.

Warum es funktioniert:

Nach Alison Holz Brooks von Harvard, sagen "Ich bin begeistert!" vor einer stressigen Situation (ja, du musst es laut zu sagen) hilft, die Hosen scheißen Perspektive in etwas mehr positives in Ihrem Kopf zu ändern. Sobald Sie die Positivität Sache nach unten haben, reduziert es Ihren Stress und macht Sie besser auf so ziemlich alles, von rednerischen Fähigkeiten, allgemeine Arbeitsleistung zu verrichten.

Sie wissen, was nicht funktioniert? Versuchen, beruhigen Sie sich nach unten, oder selbst sagen, dass es keine große Sache ist. Das ist offenbar das Geheimnis – Brooks Forschung entdeckt, dass das ganze "Ich bin begeistert" Sache arbeiten weil es nicht, den Ball der Angst in Ihrem Darm leugnen es gibt oder versuchen, es Weg zu machen. Es tricks nur Ihr Gehirn zu denken, es ist eine Positive.

#1. Ein Jedi Mind Trick ist einen Grund zu Ihrer Anfrage hinzufügen

Du stehst in der Schlange vor einem Starbucks. Gebucht-auf der Suche nach Anzug auf die Schulter klopft und fragt: "Was dagegen, wenn ich vor Ihnen schneiden?" Eine Woche später eine identisch aussehende Kerl macht das gleiche, nur sagt, "Stört es dich wenn schneide ich vor dir, weil ich brauche meinen Kaffee bekommen?" Welches sind Sie eher zu sagen um zu verpissen?

Ihre Antwort ist natürlich "beide, und wenn er etwas versucht, so helfen Sie mir, ich wird eine Schlag-Kampf zu initiieren." Unseres war auch. Allerdings sollte dieses Szenario tatsächlich geschehen, eine satte 93 Prozent der Menschen lassen den letzteren Kerl seinen Kaffee vor ihnen bekommen würde, nur weil er einen Grund gab... auch wenn der Grund nichts an der Situation fügt. Es ist nicht, wie sie ihn in blutigen Chirurg Tracht gekleidet und hatte ihn etwas zu spät für eine Operation am offenen Herzen schreien. Nur geben auch wenn es das--offensichtliche ist ein Grund - Wunder wirkt.

Warum es funktioniert:

Der Schlüssel ist, dass es funktioniert wirklich nur auf Anfragen, die nicht erfordern viel Zeit und Mühe auf die andere Person Ende--haben sie einen Moment Zeit, darüber nachzudenken, was hieß, sie normalerweise keine Widerstände aufbauen. Aber in unserem täglichen Leben, unser Widerstand ist ziemlich niedrig. Denken Sie zum Beispiel wie Sie gereist, wo Sie diesen Artikel jetzt (Schule/Büro/Firma Bad) lesen. Die Chancen stehen, dass Sie wahrscheinlich nicht sehr hart darum, es zu denken. Es war eine bekannte Route, damit Ihr Gehirn Ihres Körpers auf Automatik, so dass Sie von Träumen betrieben bullshit was Sie lieber tun würde. Dies ist zwar ein nützliches Gehirn-Werkzeug zu haben, lässt es auch uns weit offen für Manipulation.

Wenn das Gehirn in den automatischen Zustand ist, wird unser Denken so weit vereinfacht wo fast keinen Grund, etwas zu tun für uns gut genug ist. "Hey, können Sie bewegen ein wenig auf der linken Seite also mein Raum Orang-Utan besser seinen sauren Poop auf den Kerl neben dir werfen kann?" werden "Hey, kannst du gehen ein wenig nach links wegen [Grund]" in unserem Kopf, und wir sind automatisch alle "Natürlich cool" und nicht zweimal darüber nachdenken, bis das schreien anfängt. Wenn die Gunst etwas größer, mehr Nachteile ist, Autopilot Gehirn ist wahrscheinlicher, uns ein bisschen schubsen, aber selbst dann ist es wahrscheinlich der Gunst gewähren, wenn der Grund präsentiert etwas plausibel ist.

All dies macht natürlich keinen logischen Sinn--vermutlich gab es ein Grund für jede einzelne Anfrage, die Sie jemals bekommen haben, auch wenn die Person nicht ein. Das Vorliegen eines Grundes für ihre Anforderung keine neuen Informationen. Aber es spielt keine Rolle – wenn Sie reflexiv zu lernen geben, "weil ___" nach jeder Anfrage finden Sie die Welt nach deinem Willen beugen.