6 Verhandlungstaktik, die tatsächliche Profis verwenden

Verhandeln ist eines jener Dinge, denen viele Menschen eine ernsthafte Abneigung zu haben. Sei es die Angst vor Konfrontation oder einfach das wissen, dass sie Schwächlinge, die verdienen nicht sind zu gewinnen, vermeiden viele Menschen aktiv Situationen, die Verhandlungen erfordern, oder Pflug durch sie so schnell wie möglich, akzeptieren die schlimmsten Angebote im Gegenzug bekommen sie über mit.

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"$200.000 für einen gebrauchten Jetta klingt fair."

Aber es muss nicht so sein. Durch das Verständnis, die eigentliche professionelle Verhandlungsführer der Taktiken zu verwenden, ist es einfach möglich, geben eine Verhandlung mit ein wenig mehr Vertrauen, und schließlich ein besseres Angebot aus ihm heraus zu bekommen.

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"Nein." Wir lehnen etwas höher als 39 Prozent-Finanzierung."

Also, ob Sie ein Auto kaufen, um eine Gehaltserhöhung bitten, oder versuchen, kostenlose Guac mit einem Burrito, hier sind die eigentlichen Verhandlungstechniken verwendet von den Profis, die in Ihrer Situation hilfreich sein könnte.

#6. Benennen den ersten Preis

Man könnte denken, dass Sie immer schon gesagt haben das genaue Gegenteil von diesem Rat, vor allem, wenn Sie gelesen haben, Tipps zum Verhalten bei einem Job interview, wo Sie wahrscheinlich eine Version von "erwähnen nie Ihre Gehaltsvorstellungen bei einem Vorstellungsgespräch, Sie kolossale Jackhat." zu sehen sind,

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Auch tragen Sie keine Ihrer Jackhat zu einem persönlichen Gespräch.

Aber das ist keine Verhandlung; Es ist ein Interview, und wenn ein Manager auswertet, ob Sie für eine Position einstellen, Sie wollen alle Ihre besten Qualitäten zu prüfen nicht deine Basis zu.

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"WIE VIELE BADEZIMMER PAUSEN WERDEN BEKOMME ICH PRO TAG UND HABEN DIE TÜREN VERRIEGELN?"

Aber sobald sie habe beschlossen, dass bist du derjenige für sie, oder in einem anderen Kontext, wo haben Sie etwas wollen, das ist, wo Sie die eigentliche Verhandlungen geben. Dann gibt es ein entscheidenden Vorteil für die Namensgebung des ersten Preis. Dadurch entsteht sogenannte eine Verankerung Wirkung, wie der Preis, den Sie benennen Sie stark alle weitere Verhandlungen beeinflusst. Etwas Forschung hat vorgeschlagen, dass für jeden zusätzlichen Dollar in ein Eröffnungsangebot enthalten, es 50 Cent in die endgültige Einigung machen.

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"Ich bin derzeit auf ein Gehalt von $ 28 Millionen eine Stunde, aber ich bin bereit, für diese Gelegenheit ein bisschen darauf herab."

Wie es begegnet:

Wenn jemand mit einem ersten Preis, die scheint viel zu hoch oder zu niedrig, um Sie beginnt, können Sie davon ausgehen, die andere Partei Verankerung, oder Vorlage nur ein Lowball/Highball-Gebot und nicht ernsthaft zu verhandeln. Ihre beste Counter ist zu nennen, was sie tun, aktiv, mündlich. Sagen Sie, dass sie Sie eine beleidigende, unseriöse Gebot gegeben haben, die nicht einmal eine Überlegung Wert.

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"So wir es über, gesprochen und sind Sie uns Clownerie?"

Mit der Feststellung klar, dass ihr Angebot nicht ernst, machst du einen Anspruch, dass es tatsächlich noch nie passiert, und so Sie neu die Verhandlungen, diesmal mit Ihrem eigenen Angebot starten können. Eine ernsthafte (aber wenig) Gebot ihrerseits kann somit die Verhandlungen über Ihren Rasen reanchor. Oder Sie könnten mit Ihrem eigenen unseriös, lächerlich niedrigen Angebot zu zeigen, dass Sie nicht herumschubsen lassen.

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"Wir würden gerne mit zu begegnen..." -macht wichsen Bewegung für einige Sekunden-

#5. Das Thema zu wechseln

Verhandlungen zentrieren nicht immer auf eine einzelne Figur; oft müssen mehrere verschiedene Themen oder Figuren nach begleichen. Eine gemeinsame Verhandlungstaktik ist, zwischen verschiedenen Themen zu bestimmten Zeiten, wie zu wechseln, wenn die Verhandlung fest ist, oder wenn eine Partei glaubt, dass es schlecht für sie wird.

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"... also nicht auf den Senf. Okay. Was ist mit der Mayonnaise? Sie schmieren , dass auf meinen nackten Hintern und rufen Sie mich an ein schmutziger junge?"

Ein gutes Beispiel hierfür ist beim Autokauf, wonach er sich auf den Verkaufspreis, die Anzahlung, die monatliche Zahlung und den Wert einer Inzahlungnahme. Wenn Sie jemals stecken oder sich weigern, auf jede Frage rührte sich beim Kauf eines Autos, werden der Verkäufer schnell Ihre Aufmerksamkeit auf eines der anderen Themen abzulenken. Sie haben sogar ein sehr spezifisches Werkzeug dafür, genannt die vier-Quadrat, der ist nur ein Blatt Papier, aufgeteilt in vier, wo sie durch diese vier Fragen gehen.

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Dies ist im Grunde das komplizierteste Werkzeug, das meisten Auto-Verkäufer sowieso arbeiten können.

Angenommen Sie wollen höher auf den Kaufpreis eines Autos bewegen und sind zu Fuß aus den Verhandlungen. Das ist wenn der Verkäufer Sie springt über zu diskutieren, die Größe der monatlichen Zahlung, die Sie denken, Sie verarbeiten kann, oder Anzahlung, die Sie haben könnten. Mit der Zeit, die Sie auf den Kaufpreis, um zurückbekommen, werden Sie oft feststellen, du bist viel mehr bereit, Kompromisse einzugehen, als Sie vorher waren. Der Grund dafür ist, dass je tiefer in jeder Verhandlung, die Sie erhalten, desto wahrscheinlicher werden Sie wollen, es zu beenden.

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Niemand will zu denken, dass sie zwei Stunden Gespräch mit diesem Kerl unnötig ausgegeben.

Wie es begegnet:

Halten Sie sich an einem Gegenstand zu einem Zeitpunkt. Mit dem oben beschriebenen Beispiel, Sie ließen nicht selbst bewegen Weg von den Kaufpreis bis es besiedelt war, oder noch besser vereinbaren Finanzierung an anderer Stelle, und nicht einmal erwähnt, dass Sie eine Inzahlungnahme haben.

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"Hast du eine Inzahlungnahme?"
"Nein, fuhr ich hier auf einem Pferd."

#4. Der gefälschte Knackpunkt

Diese Taktik ist eine Partei, die ein Problem besonders wertvoll für sie, scheint, obwohl es wirklich nicht.

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"Ich würde nie mein Erstgeborener Sohn trennen. OK, gut, ihn zu nehmen."

Sprechen der, dass Problem mit der vollen Absicht später Gegentor, in der Hoffnung, dass die Gegenpartei getan wird, denke es wertvoll, ist eher etwas wirklich wertvoll, um sie im Gegenzug aufgeben.

Wie es begegnet:

Nun, man könnte immer versuchen, einfach zu ignorieren oder nicht geben einem fliegenden verdammt, was für die andere Partei wichtig ist und geben Sie eine Verhandlung, wenn man bedenkt, was für Sie wertvoll ist. Die möglicherweise nicht in einigen sehr strittigen Verhandlungen, wie Arbeit Gespräche, wo kann keine der beiden Parteien wirklich effektiv "aus der Tabelle zu Fuß". In solchen Fällen, wo beide Parteien für den Handel, die echte Zugeständnisse, die einzige Lösung ist, zu tun haben könnte wesentliche Forschungsergebnisse über die andere Partei Position bekommen Sie eine Ahnung von dem, was ist eigentlich ein schmerzhafte Zugeständnis an ihnen, als auch was sie praktisch tun konnten, ohne.

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"Sein Name ist Bryce, aber fühlen Sie sich frei, dies zu ändern."