Der Preis stimmt. Wie viel sollten Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kostenlos?

Preise kann Pause machen oder ein kleines Unternehmen. Konzentrieren Sie sich auf den Wert liefern und bieten keine regelmäßige Rabatte

Die Wahl der richtigen Preisstrategie kann Pause machen oder Ihr Unternehmen. Pitch Preis rechts und Sie haben eine angemessene Gewinnspanne, aber etwas falsch gemacht und Ihre Marke irreparable Schäden erleiden könnte. So vermeiden Sie welche Fallstricke beim Erstellen einer Preisstrategie?

Der wichtigste Aspekt des Ausarbeitens Ihr Preis ist zu entscheiden, ob Sie eine billige Warengeschäft oder ein Premium-Unternehmen, sagt Carl Reader, Autor von The Startup Coach. Ohne Klarheit über Ihren Markt werden Ihre Preise falsch von Anfang an.

"Vermeiden Sie unter allen Umständen in der Mitte erwischt – niemand will zu billig, um ein Prestige-Produkt aber zu teuer, um jenen jeden Cent sparen anzusehen sein", sagt er. Als nächstes betrachten Sie den Marktpreis für Ihr Angebot und stellen Sie sicher, dass Sie einen Gewinn machen können.

Niedrige Preise sind eine Versuchung für viele kleine Unternehmen, aber es ist selten ein guter Schachzug laut Stephen Nightingale, Gründer der Firma nightingaleonline.com Online-Schmuck. "Versuchen Sie nicht,"Verkauf kaufen"durch die Preisfindung zu niedrig auf Kosten Ihrer Gewinnspanne,", sagt er. "Break-even wird nicht leisten einen Beitrag zum Unternehmenswachstum und wenn Sie zu niedrig Preis, Ihr Gewinn ist verschwunden."

Hieb-Preise ist eine Taktik oft beschäftigt, von kleinen Unternehmen, die versuchen, Recht Preise bekommen und obwohl es kann Umsatz steigern und Cashflow in der kurzfristigen, Marketing-Berater helfen Claire Boyles warnt vor fallen in das Muster der Rabatte. "Ihre Kunden werden bald Klappen, dass um alle Schnäppchen zu bekommen, was sie tun müssen ist, warten Sie, bis Sie den Preis zu reduzieren, und dann musst du viel geringere Umsätze in Bezug auf Geld wirklich in Ihr Unternehmen geht."

Aber es gibt Ausnahmen von dieser Regel und Einführungspreise kann Türen öffnen für kleine Unternehmen zu etablieren versucht. Lindsey Bauer Otti Kinderwagen mit ihrem Ehemann Angus im Oktober 2015 gestartet. Sie entwerfen limitierte Travel System Kinderwagen von House of Fraser und unabhängigen bestückt.

Bauer sagt die Firma ursprünglichen Preis von £375 (inkl. MwSt.) pro erwies sich Kosten für ein neues Geschäft in einer starken, wettbewerbsfähigen Markt so dass sie einen Einführungspreis von £225 (inkl. MwSt.) pro Kinderwagen Kinderwagen. Sie betreiben das Einführungsangebot seit letztes Jahr zu Weihnachten.

"Unsere Vertriebs- und Profil da geschwankt haben die Nachhaltigkeit um zuzulassen, dass zukünftige Preissteigerungen wie wenn wir in diesem Sommer Reichweitenverlängerung zu schaffen,", sagt Bauer. Das Paar wird ihre Preise für ihre neuen Modelle in den nächsten paar Monaten zunehmen.

Wichtig ist auch die Preisstrategie Ihrer Konkurrenten zu verstehen. "Kunden Ihre Preise mit der Konkurrenz vergleichen werden wenn Ihr Preis niedriger ist, sie Fragen werden, was sie verpassen sind und wenn es höher ist, sie Fragen werden, ob Sie nutzen oder wirklich ein besseres Produkt bietet", sagt Tom Meehan, Gründer der Hotel-Management-Software-Unternehmen Minibarra. "Sie müssen für Ihre Kunden wählen Sie gegenüber der Konkurrenz, beantworten diese Fragen besser als sie."

Im Wettbewerb über den Preis ist nicht immer der richtige Ansatz für ein kleines Unternehmen, jedoch. "Größere Unternehmen haben Preis genagelt – sie können bieten qualitativ hochwertige Produkte schneller und billiger weil sie von Economies of Scale also desto mehr profitieren die Lautstärke, die sie verarbeiten, desto geringer sind die Kosten pro Einheit," sagt Boyles.

Als Kleinunternehmer du bist eher erfolgreich sein, wenn Sie auf Besonderheiten und Vorteile oder Knappheit, anstatt im Wettbewerb über den Preis, unterscheiden Boyles sagt. "Denken Sie an den Wert des Diamanten, ihrer Seltenheit (oder die Kontrolle über die Anzahl der Diamanten auf dem Markt) zugeschrieben. Je höher die Nachfrage, desto höher sind die Preis Menschen bereit zu zahlen – wenn was Sie verkaufen seltene, besondere oder einzigartige ist."

Diese Strategie eignet sich für Textilkünstlerin Cath Janes, Gründer der Online-Accessoires Boutique Kraken Kreations. Sie rät Ihren Preis mit Konkurrenten, vor allem diejenigen, die "Knock-down Preise und sind bereit, für eine kleine Gewinnspanne unterboten" zu vergleichen weil es Ihrem eigenen Sinn für Wert zu untergraben.

"Stattdessen zeige ich meinen Kunden die verschiedenen Stadien der meine Produkte von Skizzen auf Papier, Stoff Entscheidungen Muster schneiden, Nähen und Verpackung," sagt sie. "Es hilft ihnen zu verstehen, warum ich die Art und Weise ich tun und schätzen, dass ich nie billiger als Amazon werden aber wird immer produzieren Produkte, die das Geld Wert."

Ihre Konkurrenz unterboten ist auch nicht ratsam, nach Dawn Baird der Kommunikationsberatung Sensei. Anstelle von Kunden zu gewinnen, kann es sie abschrecken. "Aufladen, dass weniger als die gehende Rate eine Wahrnehmung zu erstellen, dass Sie weniger erfahrenen oder nicht an die Qualität der eigenen Arbeit glauben, also warum sollte der Kunde?"

In einem umkämpften Markt, wo Verbraucher alles, was haben, sie brauchen, eine effektive Preisstrategie muss Ihr Produkt für die Kunden eher als Markt Trends oder was bringt werden basierend auf dem Wert die Konkurrenz Gebühren, sagt Markenspezialist Kubi Springer sie baut Marken.

"Eine wertorientierte Preisstrategie bedeutet Kommunikation, wie Ihr Produkt Ihren Kunden Leben so zu verbessern, zum Beispiel ein Technologiemarke erklären könnte, wie das Produkt wird die Kunden Zeit zu sparen oder erleichtern ihr Leben statt den Fokus auf, wie es funktioniert", sagt sie.

Dies gilt auch für Unternehmen, die Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen. Mukarram Bhaiji, pricing Strategie Spezialist bei KPMG berät Unternehmen, die Vorteile vor Augen für Kunden bieten, beispielsweise hilft ihnen, mehr zu verkaufen oder ihre Kosten zu senken. Sobald Sie klar sind, wo Sie, wieviel Wert bringen, die Sie liefern, und wie dies mit Ihren Konkurrenten vergleicht, ist es einfacher, Ihre Dienstleistungen angemessen Preis.

"Als Inhaber eines kleinen Unternehmens, müssen Sie die Quellen der Wert bringt Ihren Service für Ihre Kunden verstehen", sagt Bhaiji. "Es sei denn, Sie verstehen, dass Sie Ihren Dienst MIS Preis werden."

Was wenn der Preis stimmt? Meehan sagt, es ist immer einfacher, Ihren Preis zu reduzieren, aber manchmal ist es möglich, um es zu vergrößern. Er empfiehlt drei Schritte: "stellen Sie sicher Sie sicher, dass Ihre Kunden sind zufrieden mit Ihrem derzeitigen Produkt, bevor Sie die Preiserhöhung; Fügen Sie Extras und Verbesserungen zu rechtfertigen; und bereiten auf eine Gegenreaktion."

Fallenlassen oder Erhöhung Ihres Preises ist nicht der einzige Weg zur Genesung, wenn man es falsch. "Betrachten Sie Kreuz-Vertrieb (glaube die Lebensmittelhändler, die Creme verkauft bei Erdbeer Vertrieb schlechten), Down-Vertrieb (Verkauf ein billigeres Produkt jetzt auf der Grundlage, die Ihr Kunde für ein teurer später zurückgeben könnte) und Up-Sales (ein teurer Element zu einem Basis-Paket hinzufügen)," Springer berät. "Schaffung einer strategischen Partnerschaft mit einer anderen Marke, die Ihnen ermöglicht, Cross-Selling-Produkte kann auch klug sein."

Das Recht, die Preisstrategie berücksichtigt die tatsächlichen Kosten für Ihr Geschäft und priorisiert Gewinnspanne, aber es sichert auch die Zukunft, sagt Richard Taylor, Gründer der Software-Entwicklungsfirma ISArc. "Ihre Gewinnspanne ist, was Sie über Wasser hält und Preisgestaltung auch ermöglicht es Ihnen, vorwärts Plan, ob das teure Ausrüstung drei Jahre ab jetzt zu wechseln oder helfen Ihnen bei der Vorbereitung für unvorhergesehene Ereignisse, die ansonsten einen Kleinbetrieb wieder einstellen können."

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