Der Schlüssel zum Fundraising: Schuld Reisen

Dies wird als keine Überraschung für jeden kommen, die für die Öffentlichkeit gespendet hat
Radio oder Fernsehen: Versprechen Laufwerke am besten tun, wenn beladen mit Schuld-Reisen
eine neue Studie belegt.

In "Spendenaktion zu sprechen," das heißt Beschwerden, bei denen Negative
Emotionen als Stellplätze für die Person, die ist von Vorteil.

Robert J. Fisher von der University of Alberta und Kollegen untersuchten
4.868 Aufrufe in verschiedenen Spendenaktionen für eine öffentliche TV-Sender
und sah, welche in Bar gebracht. Schade arbeiten, sie zu schließen.

Egoistisch oder altruistisch?

Ein Zyniker
würde sagen, dass alle Menschen in der Regel egoistisch sind, sie also Teil
mit ihrem Geld erfordert hinterhältig. Doch Amerikaner ungefähr $306 gespendet
Milliarden im vergangenen Jahr die jemals laut in die USA geben
Stiftung, die gemeinnützige Beiträge verfolgt.

Wenn es Spende Appeals, Fisher Team gefunden, scheint es
dass potenzielle Spender durch Appelle motiviert sind, bei denen den Nutzen
für andere: die Station, die Gemeinschaft oder bestimmte Gruppen von Menschen
anderen als sich selbst.

"Nicht zu anderen zu helfen... führt oft zu schade, das ist ein
starke negative Emotionen, das erfahren wird, wenn es gibt ein
Inkonsistenz zwischen einem tatsächlichen und selbst gewünscht,"schreiben Sie
in der Oktober-Ausgabe des Journal of Consumer Research.
"Paradoxerweise ist es hilft anderen, die wir ableiten selbst profitiert
Form von verbesserten Selbstwertgefühl und soziale Anerkennung, anderen zu dienen
konnotiert bewertende menschliche Eigenschaften wie Mitgefühl, Hilfsbereitschaft, und
Freundlichkeit."

Auch Schimpansen können altruistisch sein,
jedoch. Und als Beweis für Altruismus in Primaten Reittiere viele
Wissenschaftler halten die Eigenschaft entwickelt, um Verwandten oder andere bereit zu helfen und
in der Lage, eine revanchieren. Für einen Schimpansen oder frühen Mensch hätte Altruismus
wie eine Versichertenkarte, um Gene entlang, pass gewesen, das Denken geht.

Natürlich ist nicht jeder der eine Typ. Eine Studie des menschlichen Gehirns
Letztes Jahr fand, dass ein Teil des Gehirns verbunden, andere wahrzunehmen
Absichten zeigt mehr Aktivität in selbstlose Menschen als in egoistisch
Typen. Die Wissenschaftler vermuten, dass Menschen Gutes tun könnten, weil sie akut in die Bedürfnisse und Handlungen anderer abgestimmt sind.

Gute Zeiten und schlechte Zeiten

Studien haben gezeigt, ist jedoch, dass Spenden nicht 100
Prozent altruistisch. Es neigt dazu, steigen oder sinken, je nachdem, wie gut situierte
die Menschen sind.

Ein Bericht geben USA im Februar kam zu dem Schluss, dass "eine Verlangsamung der Wirtschaft
auf jeden Fall betrifft Spenden an gemeinnützige Organisationen." In einem guten
Jahre, Spenden der Einwohner der USA steigt im Durchschnitt etwa 4,3 Prozent,
Bereinigt um die Inflation. Jedoch geben in den Jahren der Rezession
Löscht einen Durchschnitt von 1,3 Prozent.

Unabhängig davon wäre geben, um die Schuld für Sie gut.

Letztes Jahr, in dem Journal of Research in Persönlichkeit, eine andere Studie fand, dass dadurch gut — eines Freundes Probleme anstatt die hedonische Verhalten, zum Beispiel anhören – einfach Menschen glücklicher macht. Und Forschung veröffentlicht in der 21 März-Ausgabe der Zeitschrift Science zeigte, dass bares Geld macht Menschen glücklich.

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