Die Wissenschaft des Einkaufens: kaufen Geschenke jeweils einzeln
Alle auf Ihrer Liste die bestmögliche Geschenk Weihnachten kaufen wollen? Gehen Sie nicht für alle von ihnen gleichzeitig einkaufen.
Eine neue Studie legt nahe, dass Menschen Geschenke für mehrere Empfänger auf einmal kaufen, ließen vielleicht Bedenken über immer etwas einzigartiges für alle überschatten, was jeder Mensch wirklich am besten gefällt würde.
"Mit Blick auf mehrere Empfänger bedeutet nicht nur, dass mehr Geschenke sind notwendig, aber es was Shopper-Fokus auf ändern kann, wenn Geschenk Auswahl," schrieb Mary Steffel von der University of Cincinnati und Robyn A. LeBoeuf von der University of Florida in der neuen Zeitung veröffentlicht im Journal of Consumer Research Online-November 21. [11 coole Weihnachtsgeschenke für Geeks]
Verbraucher-Studien haben gezeigt, dass Menschen-Shop in Gruppen anders als sie es allein tun, und vergleichen ihre Einkäufe mit was die anderen Leute kaufen auch Verhaltensänderungen. Steffel und LeBoeuf waren interessiert, ob allein der Gedanke von mehreren Geschenkempfänger verzerren könnten wie Menschen Shop.
Happy-ish Geburtstag
Sie führten eine Reihe von sechs Studien zu erfahren. In der ersten fragten sie 67 Studenten der University of Florida herausgreifen eine Geburtstagskarte von vier Möglichkeiten für einen imaginären Freund namens Rob oder Pete. Rob wurde abgebildet, lachen, was darauf hindeutet, dass er ein besseres Gefühl für Humor als Pete hatte.
Die Forscher testeten vorab eine Auswahl von Karten zu bestimmen, die lustigsten, die lesen, "Glück ist wie in deiner Hose pinkeln. Jeder kann es sehen, aber nur man spürt seine Wärme. Es ist Ihr Geburtstag. Lassen Sie Ihr Glück zeigen. " Die anderen Karten hatte mehr langweiligen Inschriften wie "alles Gute zum Geburtstag. "Du bist ein Unikat."
Die Forscher fanden heraus, dass beim Einkauf für Rob oder Pete allein, Teilnehmer waren höchstwahrscheinlich entweder Freund die lustigste Karte geben. Aber wenn Sie Shop für Rob und Pete gefragt, sie wählte, um Rob die lustigsten Karte und Pete eine der weniger ansprechend. Sie traf diese Entscheidung auch nach gesagt wird, dass Rob und Pete nicht, lebte in verschiedenen Städten, kannten und waren unwahrscheinlich, Karten zu vergleichen. Die Teilnehmer auch zugegeben, dass sie wusste, dass Rob die zweitbeste Karte weniger als der Favorit möchten.
Eine zweite Studie von 227 Studenten der University of Cincinnati festgestellt, dass das Muster der zweitbeste schenken statt zwei identisch bevorzugte Geschenke in der realen Welt statt. Die Studenten wurden gebeten, wählen Sie Geschenkkarten als für Universität und außerhalb der Stadt Freunde präsentiert. Beim Kauf für einen Freund an ihrer Schule, nahm 72 Prozent der Studierenden die vereinbarten beste Card, einen Amazon Gutschein. Aber beim Kauf für zwei nur 55 Prozent gaben ihre Universität Freund die gleichen, gut gefiel Karte — obwohl 81 Prozent dieser Karte für ihre auswärtigen Freund abgeholt. [7 Marketing-Tricks-Händler verwenden, um Sie Shop]
Die zweitbeste
Die Studien vorgeschlagen, dass die Menschen zu tun, in der Tat legen Wert auf Einzigartigkeit über das beste Geschenk zu geben, selbst wenn zwei Menschen nie erfahren, dass sie die gleiche Sache erhalten. Um herauszufinden, warum, untersuchten die Forscher mehrere Möglichkeiten. Eine mögliche Ursache, folgerten sie, könnte sein, dass wenn zwei oder mehr Freunde auf einmal Leute denken, sie auf ihre Freunde Unterschiede, Gemeinsamkeiten anstatt konzentrieren. Also, wenn Sarah Animationsfilme mag und Jane mag animierte Filme, sondern genießt auch Sci-Fi, ein Geschenk-Geber eher auf Janes Sci-Fi-Interesse als ihre Liebe Animation konzentrieren wäre.
Aber Frage, Geschenke für eine theoretische paar Freunde mit diesen überlappenden Interessen berücksichtigen, Teilnehmer erkannten primären Liebe Janes von Karikaturen, sogar während er sagt, die sie ihr eine Sci-Fi-DVD, fanden die Forscher kaufen würde.
So wandte sie sich an eine andere Möglichkeit: vielleicht versuchten Geschenk-Geber, nachdenklicher, sein, auch wenn sie paradoxerweise gemacht schlechter Entscheidungen Geschenk. Kauf zwei Personen das gleiche Geschenk unpersönlichen fühlen kann, schrieb der Forscher.
Um die Idee zu testen, die Forscher führten Geschenk-Experimente, in denen sie die Teilnehmer ermutigt entweder, besonders nachdenklich oder beiläufig ohne viel Sorge abzuholen. Sicher genug, waren Menschen, die versuchten, nachdenklich werden eher ein Freund in ein paar geben zweitbestes Geschenk, anstatt beide das gleiche, das was sie am besten gefällt würde.
Fokussierung auf die
Glücklicherweise, möglicherweise ein Weg, um bessere Entscheidungen zu treffen, auch wenn Sie alle Ihre Einkäufe in eine Reise in die Mall zu quetschen. In einer endgültigen Studie auf einer Stichprobe von Erwachsenen online rekrutiert fragte die Forscher die Teilnehmer stellen Sie sich vor Kauf DVDs für zwei Cousins mit überlappenden schmeckt, eine ähnliche Einrichtung zu den früheren Experimenten. Diesmal wurden jedoch einige Teilnehmer speziell vorher gebeten, sich vorzustellen, was die Cousins für sich selbst kaufen würde.
Die Teilnehmer aufgefordert, denken des Schenkens in Bezug auf den Empfänger gearbeitet – Geber in diesem Zustand kaufte ihre Vettern die favorisierte Geschenk 76 Prozent der Zeit, auch wenn das bedeutete für beide die gleichen DVD zu kaufen. Wenn die Teilnehmer nicht die Empfänger Vorlieben denken, kauften sie das bevorzugte Geschenk für beide Cousins nur 54 Prozent der Zeit.
"Geber Aufmerksamkeit auf Empfänger [Geschenk] Geschmack verbessert Geschenk Auswahl konzentrieren," schrieb der Forscher.
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