Dumme Einkäufe anspornen, noch mehr Shopping
Ein ungeplanter Einkaufsbummel wirkt eher psychologisch als zuerst das Auge treffen könnte.
Neue Forschung stellt fest, dass Verbraucher, die ein neues zu kaufen, die Artikel
nicht vorhandenen Besitztümer passen, wird oft begeben Sie sich auf eine
Shopping-Tour um die Situation zu korrigieren, anstatt einfach wieder die
Element.
Das Problem beginnt mit dem Kauf eines neuen Artikels, insbesondere einer unter Designer Produktlinien Luxus Marken-Artikel oder Konsumgüter
High-End-Design. Einmal zu Hause, diese Elemente – geschmückt mit dem, was
Forscher fordern "markante Design-Elemente," wie ein einzigartiges Muster oder
interessante Farbgebung – können fehl am Platz gegenüber
andere Besitztümer. Die naheliegendste Lösung zu diesem ästhetischen Konflikt
wäre, um das Element in den Laden zurück.
Aber anstatt eine Rückkehr, Verbraucher
Befragten, die sagte, sie würde mehr Käufe in dem Bemühen
versuchen Sie, ihre Designer Kauf mit anderen Luxusartikel zu umgeben und
Wiederherstellen der ästhetische Harmonie nach Marketing-Professoren Vanessa
Patrick von der University of Houston und Henrik Hagtvedt von Boston
College, dessen Studie im Journal of Marketing Researchist. In der Tat kann diese zusätzliche Zeichenfolge Einkäufe einen weit größeren Aufwand als Erstkauf darstellen.
"Wenn wir etwas mit einzigartigen Designelementen kaufen und es funktioniert nicht
passen, es uns frustriert,"sagte Hagtvedt. "Deshalb, weil Design hat
innerer Wert. Also suchen wir statt der Rücksendung aktiv
Möglichkeiten, um das Element passt, oft durch ergänzende Einkäufe machen. Dies
hat finanzielle Auswirkungen, die völlig unvorhergesehene wann wurden
der Verbraucher hat den Erstkauf."
"Im Gespräch mit Menschen, stellt sich heraus, dass dies eine schöne gemeinsame
auftreten,", sagte Patrick. "Wir kaufen etwas, was wir wirklich wollen – schließlich
was beim Kauf einen niedlichen lila Pullover oder ein einzigartiges so falsch sein könnte
kleiner Beistelltisch für den Flur? Aber wir nehmen es mit nach Hause und das ist, wenn
Es passiert... diese Artikel sind wirklich schwer zu give it up... so dass wir mehr zu kaufen.
Und bevor wir es wissen, haben wir passende Halsketten, Schuhe gekauft und
Taschen, mit lila Pullover oder Gemälden, neue Tapeten und neue
Beleuchtung, die einzigartige Beistelltisch unterzubringen."
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