Frauen Talk: Warum Sprache für Unternehmerinnen wichtig

Als Sue Stockdale aufbrach, um Frauen finden ist Unternehmer mit schnell wachsenden Unternehmen fand sie die Sprache, die wir verwenden, um Möglichkeiten für Frauen der Schlüssel

"Wanted – erfolgreiche Unternehmerinnen mit schnell wachsenden Unternehmen". Man könnte meinen, dass eine Anzeige wie diese Horden von Frauen machen hätte Kontakt würde man das nicht? Nun, das ist nicht der Fall.

Vor ein paar Jahren, die ich einer Initiative deren Zielmarkt war lief Unternehmerinnen schnell wachsendes Unternehmen. Meine Rolle war, finden diese Unternehmen zu sehen, wie sie im Kapital und Zugang zu Mentoren zu helfen, während ihrer Reise Wachstum unterstützt werden könnte. Das Problem war jedoch, dass wir nicht viele Frauen finden könnte, die mit dieser Beschreibung identifiziert. Die klassische Werbung Routen funktionierten nicht, also habe ich heraus um zu überprüfen, ob das mangelnde Interesse dazu geführt, dass sie nicht wirklich existieren.

Was ich entdeckte, hat mich überrascht. Gab es viele Frauen, die ehrgeizige Wachstumspläne hatte und deren Geschäfte wurden jährliche Einnahmen gut von mehr als £250.000 – aber sie sich nicht als "schnelle Wachstum Unternehmen" kategorisieren. In der Tat dauerte es ein wenig Zeit in den Gesprächen für sie zu erkennen, wie erfolgreich sie tatsächlich waren. Ich würde beginnen mit dem erhalten Sie als Individuen kennen und finden heraus, was ihre Leidenschaften waren; Warum sie ihr Unternehmen gründeten und welche Fortschritte machte sie bis heute. Dann würde ich Fragen, was ihre Pläne für die Zukunft waren, und sie hofften, durch diesen Erfolg zu gewinnen. Das heißt, ich begann mit wo sie jetzt, und langsam waren aufgedeckt, was sie in Richtung bewegten.

Als Ergebnis dieser Gespräche merkte ich, dass in jedem Fall, die Unternehmen qualifizierte sich als schnelles Wachstum, und der Eigentümer war konzentriert und getrieben um weitere Erfolge zu erzielen. Was ich entdeckt hatte war, dass die Frauen nicht mit dem Label identifizieren verwendet und hatte nicht als Ergebnis vorlegen. So schien die Sprache egal.

Vor kurzem habe ich wurden liefert eine Reihe von Vorträgen zum Thema Risiko, und mit der Risiko-Typ-Kompass als ein Weg, um Führer zu schätzen, dass Risiken je nach Ihrem Risiko Veranlagung ganz anders aussehen kann. Für diejenigen, die gezielteren und klug sind, oder risikoscheuer; Angabe von ehrgeizigen Wachstumsziele für ihr Unternehmen mag sehr unbequem. Obwohl sie durchaus in der Lage, dieses Ergebnis zu bekommen sind, können wie sie ihre Ambitionen ausdrücken etwas unterscheiden sich von denen, die Abenteurer und unbeschwerte und komfortabler mit Risikobereitschaft sind.

Ich beschreibe diese Unterschiede durch die Geschichte der Besteigung eines Berges. Wenn ich zu Fragen der risikoscheuer Frau, einen Berg zu besteigen, dürfte ihre sofortige Reaktion sein, "Nein, das ist zu schwierig, ich kann das nicht – Sie sollten Fragen mein Freund Jo, sie liebt Abenteuer".

Jedoch, wenn ich sagte: "Lass uns spazieren gehen und genießen Sie die frische Luft, haben wir einen Chat auf dem Weg – es könnte ein wenig uneben unter den Füßen, so kommen Sie vorbereitet" sind sie wahrscheinlich mit Begeisterung und das richtige Schuhwerk auftauchen, dann bevor sie es merken, wir sind auf halbem Weg den Berg hinauf gelaufen! Zwei Möglichkeiten, um zu erreichen, ein ähnliches Ergebnis, aber andere Sprache verwendet, um das Individuum je nachdem, welche Worte mit ihnen mitschwingen zu motivieren.

TED talk Superstar, Amy Cuddy auch erzählt, wie Sprache auf Aktion in ihrem jüngsten Buch, Präsenz auswirken kann. Sie erinnert sich ihr Wunsch, ein Läufer zu werden und, dass sie immer wieder in ihren Neujahrsvorsatz ist fehlgeschlagen, da in jedem Lauf sie tat, fühlte sie sich wie ein Ausfall gegen ihr ideal für jemanden, der diszipliniert war, schnelle und Marathon abschließen. Schließlich nahm sie einen anderen Ansatz. Sie lösen nur einmal ausgeführt. Sie ließ die langfristig, anspruchsvolle Ziele und eben dargelegt, um läuft ein positives Erlebnis zu machen. Statt den Fokus auf was sie glaubte, dass sie nicht tun konnte, konzentrierte sie sich auf, was sie tun könnte und verknüpft es zu etwas, was sie liebt, das ist Reisen. So, jetzt so geht wenn sie geschäftlich reist, für einen kurzen Lauf, ein wenig mehr von ihrer neuen Umgebung auf eine andere Weise zu erleben.

Cuddy verwendet den Begriff "selbst stieß" um diesen Ansatz zu beschreiben. Zusammen mit ihrer Harvard Kollegin Alison Holz Brooks richteten sie ein Seminar zum Thema, mit dem Ziel, mehr über die psychologische Hürden entdecken, dass Stop-Menschen aus gut abschneiden. Was sie gelernt haben war, dass wenn wir Angst als Aufregung, desto besser sind wir wahrscheinlich REFRAME zu tun.

Brooks Experimente mit Menschen mit drei verschiedenen Stresssituationen durchgeführt und festgestellt, dass diejenigen, die einen Moment, um ihre Angst als Aufregung reframe nahm die anderen übertroffen. Selbst stieß, ist auf jeden Moment vor Ihnen, anstatt das Ende Resultat langsam verschieben sich auf dem Weg zu mehr Mut zu konzentrieren.

Also was bedeutet dies für diejenigen, die auf dem Gebiet der Frauen Enterprise-Support tätig sind? Ich glaube, es bedeutet, dass Sprache von Bedeutung. Wir werden also zur reden über Absichtserklärung Ende Ziele – Start, IPO, schnelles Wachstum zu beenden, um 1 Million, die vielleicht einige Gedanken "als das beste, was, die Sie heute in Ihrem Unternehmen sein können" Mantra gegeben werden sollte. Reflektierende auf "Was ist" sowie "was sein könnte" mit Echtzeit-Feedback als Mittel zur Motivation sich selbst ohne zu definieren, was das Ende Resultat sein sollte mit Druck beaufschlagt wird.

Die britische Regierung bildete ein Behavioral Insights-Team konzentriert sich auf die Umsetzung von Änderungen in Prozesse und Systeme, Menschen zu lenken. Sie hatten Erfolge im Bereich der Kfz-Steuer und Einkommensteuer, vielleicht sie sollten jetzt richten ihr Augenmerk auf einige schubsen um mehr Frauen zu starten und ihr Geschäft zu erweitern oder mehr Vielfalt am Arbeitsplatz zu entwickeln. Wir können alle denken, darüber, wie Menschen zu ermutigen, unterschiedliche Entscheidungen basierend auf wie die Optionen dargestellt werden, also vielleicht ein wenig mehr Gedanken über die Worte, die du verwendest einen großen Unterschied machen kann.

Sue Stockdale ist ein executive Coach, Autor und Motivationstrainer und als tweets