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Wow. Damit passiert.
Nachdem wir Sie nicht, klicken auf diesen Artikel ausdrücklich gebeten, Sie ging voran und Tat es.
Dabei fiel Sie nur für einen der ältesten Tricks in dem Buch. Um Ihr Click viel Wert zu erhalten, haben wir ein Mittel der Überredung, bekannt als "strategische selbst-Anticonformity" oder was ist bekannt als umgekehrte Psychologie beschäftigt.
Umgekehrte Psychologie ist, wenn wir versuchen, eine Person zu kaufen in eine Weltanschauung oder Verhalten mit dem Vorschlag, des genauen Gegenteil dessen, was sie eigentlich wollen. Es funktioniert, weil wir nicht mögen, was soll gesagt werden – so sehr, dass wir etwas tun, wir nicht tun wollen oder glauben nicht an nur um unsere Autonomie geltend zu machen, auch wenn das bedeutet, etwas völlig irrational oder gegen unsere besten Interesse. Und wir sind so hartnäckig, dass wir gar nicht bewusst ist es passiert.
Die meisten Leute denken, der diesen Trick als etwas, das kann nur für Kinder verwendet werden, oder es vorziehen, das Konzept zu den zweifelhaften Reihen der Pop-Psychologie zu verweisen. Aber die Wirkung ist ganz real, und es ist etwas, was wir in unserem täglichen Leben überraschend positiv nutzen können. Es funktioniert auf jeder, und sicherlich nicht die ganze Zeit – manchmal sogar es geht nach hinten los – aber wenn richtig und verantwortungsvoll verwendet, es kann helfen, uns schwierige Menschen zu navigieren, während auch immer Leute, Dinge zu ihrem eigenen wohl zu tun.
"Die Freiheit, die sehr oft wählen bietet Kontrolle... die ermöglicht es den Menschen zu tun, was ihnen am besten dient."
Warum funktioniert es überhaupt? Indem man gegen den Strich in diesen Situationen, versuchen wir, Freiheit und Autonomie wieder herzustellen. Dieses Verhalten kann durchaus adaptive (zu einem gewissen Grad), und möglicherweise Wurzeln in unserer evolutionären Vergangenheit.
Laut Paul Nail, ein Psychologe mit der Universität von zentralen Arkansa dient, ein Schmerz im Esel einem Zweck, wenn es um die Erhöhung der sozialen Stellung kommt. Eine unangenehme Person, die auf die soziale Totempfahl niedrig ist, kann die Harmonie einer Gruppe in der Hoffnung, zieht Anhänger stören. Schließlich könnte dies helfen, die Person der Hackordnung aufsteigen, oder sogar ersetzen des aktuellen Führer.
Psychologisch gesprochen, dieser Drang ein Phänomen bekannt als "Reaktanz," ein Begriff, der Psychologe Jack Brehm zurück in den 1960er Jahren treibt. Reaktanz ist das unangenehme Gefühl bekommen wir, wenn unsere Freiheit bedroht ist. Dies führt oft zu konträren, und wir tun das Gegenteil von dem, was wir gesagt haben, zu tun. Nicht überraschend, umgekehrte Psychologie funktioniert am besten auf Menschen, die resistent sind, zu ändern und in der Regel unangenehm.
Als Psychologe Jeff Greenberg von der University of Arizona Tucson Gizmodo sagte, bietet"die Freiheit, die sehr oft wählen Kontrolle... die ermöglicht es den Menschen zu tun, was ihnen am besten dient." Verzicht auf Kontrolle und nicht für seine Rechte einstehen können manchmal schädlich sein, so unsere Neigung in Richtung Reaktanz kann das Produkt der Evolution.
Kinder nicht umhin, von dieser Linie der Überredung angesaugt werden. Reaktanz ist wichtig aus Sicht der Entwicklung. Österreichischer Psychologe Otto Rank über hundert Jahren beobachtet, ein Kind wird zunächst entpuppt sich als ein Counterwill sowie Kinder lernen das Wort "Nein", bevor sie lernen, "Ja". Widerstand gegen elterliche Kontrolle ist wie Kinder ihren Sinn für Individualität entwickeln, und wie das Gefühl der Agentur zunächst entsteht.
Umgekehrte Psychologie kann noch bis ins Erwachsenenalter verwendet werden. In einer Co-Autor von Paul Nail 2011-Studie wurden 200 Studenten nach ihrer Verwendung von umgekehrte Psychologie und andere Einfluss Strategien befragt. Rund zwei Drittel der Befragten sagten, dass sie die Überzeugungskraft Technik im Alltag und auf einer ziemlich regelmäßig.
Beim Versuch, seine Hand auf die umgekehrte Psychologie, vermeiden Sie Richtlinien, die nicht absolut notwendig oder überheblich. Im Jahr 1976 Experiment James W. Pennebaker und Deborah Yates Sanders ein ähnlich wie der Titel dieses Artikels. Die Forscher legte eine von zwei Zeichen an den Wänden im Bad an ihrer Hochschule, lesen "Schreibe nicht an diesen Wänden unter keinen Umständen", während die anderen einfach lesen, "Schreiben Sie bitte nicht an diesen Wänden." Zwei Wochen später, die Wände, die "unter keinen Umständen" enthalten ausgestellt weit mehr Graffiti als die Wände mit dem weniger Unterlassungsansprüche Zeichen.
Eine ähnliche Strategie könnte zu einer politischen Kampagne angewendet werden. Manchmal können Meinungen beirren lassen, wenn etwas weggenommen wird. Psychologen einmal untersucht die Haltung der Studenten vor und nach einer Rede Begünstigung gemischte Schlafsäle wurde verboten. Unterstützung für diese gemischte Schlafsäle erhöht, nachdem die Rede verboten wurde.
Ein weiterer Weg zu bekommen, was Sie wollen ist, sagen Menschen nicht, Sie zu geben, die Sie wollen. Zurück im Jahr 2013 sagte Lady Gaga buchstäblich ihre Fans nicht zu kaufen, ihr letztes Album ARTPOPbesagt, sie sei "nicht mehr von Bedeutung als Künstler." Die Band Queen habe eine ähnliche Sache, wenn die Förderung "Bohemian Rhapsody", DJs zu sagen, dass sie das Lied wegen seiner Länge spielen sollte nicht.
Auf der anderen Seite können Sie auch eine Person sagen, was Sie wollen wissend sie Nein sagen, und dann eine Alternative, die Sie wirklich wollen, zu präsentieren. Das nächste Mal Sie und Ihr Partner über welcher Film streiten zu sehen, und sehen, ob diese Strategie anwenden sehen, wenn sie Ende der Wahl Ihrer bevorzugten Films nur um Sie zu ärgern. Es ist eine Win-Win-Situation; Sie erhalten Ihren Film zu sehen, und Ihr Partner fühlt, dass sie macht über die Entscheidung hatte.
Oder den Vater eines Mädchens, die ihren neuen Freund nicht mag. Damit seine Tochter nicht immer auch angebracht, behauptet der Vater gern den neuen Freund.
"Nach Country-Sängerin Mel Tillis, sein Vater war"endlos entgegen"gegenüber seiner Frau (Tilliss Mutter), nicht ständig was sie wollte, zustimmen", sagte Nagel. "Wenn sie Grill Essen gehen wollte, sie sagte, würde er ihr Essen Mexikanisch, nehmen und umgekehrt. Schließlich lernte seine Mutter fordern Sie das Gegenteil von ihr echte Wahlmöglichkeiten und aufgewickelt bekommen, was sie die ganze Zeit wollte."
"[Dieses] Taktik ist Täuschung und Machiavelli in seinem Wesen."
Nagel besteht darauf, dass er nicht unbedingt diese Taktik als Einfluss Strategien befürworten.
"[Es] beinhaltet Täuschung und Machiavelli in seinem Wesen nach ist", sagte er. Und es in der Regel gelingt nur, wenn "eine beträchtliche Kluft" zwischen Möchtegern Manipulatoren und ihre Ziele in Bezug auf soziales Bewusstsein, soziale Kompetenz, Alter oder Erfahrung.
Laut Nagel Kollegen, Greenberg, es kann auch nach hinten losgehen: "Wenn die Freiheit ist nicht wichtig, wenn die Bedrohung zu hart scheint zu widerstehen, die Person kann mit dem Befehl nachzukommen und damit das Gegenteil der beabsichtigten Wirkung."
Abgesehen davon gibt es ein psychotherapeutischer Ansatz namens paradoxe Intervention, die erfolgreich umgekehrte Psychologie verwendet, um Verhalten zu ändern. Aber anstatt zu versuchen, den Patienten "trick", eine effektive Psychotherapeut werden versuchen, ihre Client-Verhalten in die richtige Richtung zu lenken. Verwenden sie umgekehrte Psychologie des Patienten Autonomie stärken.