Nur eine Berührung kann Gedanken und Entscheidungen beeinflussen.

Einen weichen oder harten Objekt berühren kann beeinflussen, wie eine Person denkt oder auch entscheidet, sagen Forscher jetzt.

Das gleiche gilt für die Empfindungen des Fühlens glatte oder raue Gegenstände, und schwere oder leichte Gegenstände, nach einer Reihe von sechs Experimente. Solcher taktilen Empfindungen können dazu anregen, Gedanken von abstrakten Konzepten verbunden mit Touch-im Zusammenhang mit Metaphern, und könnte beeinflussen, wie Leute über den Preis für ein neues Auto Feilschen oder High Stakes Diplomatie zu verhandeln.

Zum Beispiel kann Härte Konzepte aus Stabilität, Steifigkeit und strenge hervorrufen. Rauheit kann führen zu Gedanken von Schwierigkeiten und Härte, während schwere Eindrücke von Bedeutung und Ernsthaftigkeit heraufbeschwört.

"Diese taktilen Empfindungen sind nicht nur allgemeine Orientierung ändern oder Gefährdung von Menschen in einer guten Stimmung", sagte Joshua Ackerman, Assistant Professor für marketing am MIT in Boston, Massachusetts, "sie haben eine spezifische Bindung an bestimmte abstrakte Bedeutungen."

Ackerman entwickelt die sechs Studien mit Psychologen an der Harvard Universität in Boston und der Yale University in New Haven, Connecticut Ihre Arbeit ist ausführlich in der 24 Juni-Ausgabe der Zeitschrift Science.

Die Forscher darauf hingewiesen, dass Touch zuerst unter den menschlichen Sinnen entwickelt und tendenziell noch am wenigsten Aufmerksamkeit von Wissenschaftlern oder andere erhalten.

Mehr als ein Gefühl

Schwere oder leichte Ablagen halten beeinflusst, wie ernst die Menschen reagierten auf Szenarien in den ersten beiden Studien. Heavy-Zwischenablage Inhaber bewertet Job Bewerber Lebensläufe als ernster, aber tat nicht Rate Kandidaten auf das metaphorisch irrelevant Merkmal der sozialen Sympathie höher.

Männer, die eine schwere Zwischenablage statt wollte mehr Geld zu ernsthaften sozialen Fragen, wie Luft-Verunreinigung-Standards, während die zweite Studie vergeben. Frauen vergeben fast die maximale Menge an schwerwiegende soziale Probleme unabhängig davon, ob sie eine schwere oder leichte Zwischenablage gehalten.

Aber nicht auf das Gewicht des die Zwischenablagen Wieviel Männer oder Frauen, die weniger wichtige Fragen, wie z. B. Regelung der öffentlichen Toiletten zugeordnet.

Menschen, die mit groben Puzzle-Stücke gespielt, die fühlte sich wie Sandpapier bewertet eine neutrale soziale Interaktion als schwierig oder hart, im Vergleich zu Menschen, die glatte Puzzleteile in der dritten Studie behandelt.

Ein komplizierteres Ergebnis ergab sich aus der vierten Studie Ultimatum-Spiel, wo konnten Teilnehmer 10 Tickets für eine $50-Lotterie mit einem anonymen (gefälschte) Teilnehmer teilen möchtest. Der anonyme Teilnehmer konnte das Angebot annehmen oder ablehnen, so dass Ablehnung führte zu keiner Person immer etwas.

Grobe Puzzle Handler wollte mehr Tickets anbieten. Das kann zu reflektieren, wie die Teilnehmer den anderen Spieler als potenziell schwierig angesehen oder "tough Cookies," und so sie großzügiger Ausgleich für das höhere Risiko einer Verhandlung verurteilt wurde.

"Wir waren ein wenig überrascht, dass Menschen großzügiger wurden", sagte Ackermann LiveScience. "Es deutet darauf hin, dass Menschen nicht nur negativ."

Harte Verhandlungen

Härte kam ins Spiel während der fünften Studie, wo berührt die Teilnehmer entweder eine weiche Decke oder einen harten Block des Holzes. Diejenigen, die den harten Block fühlte sich einen Mitarbeiter in einem Chef-Mitarbeiter-Interaktion als starre oder unnachgiebig bewertet, aber den Arbeitnehmer nicht mehr negativ anzeigen.

Vielleicht kamen die meisten unerwartete Ergebnis aus der letzten Studie, wo die Teilnehmer ihre Hände gar nicht verwenden. Stattdessen saßen sie auf einem harten oder weichen Stuhl, wie sie den Preis für ein neues Auto mit dem Aufkleber Preis $16.500 ausgehandelt, und die Chance hatte, zwei Gebote abgeben.

Menschen, die auf den harten Stühlen saßen landete sie ihren Angebotspreis zwischen dem ersten und zweiten Gebot durch einen Durchschnitt von $896,50. Im Gegensatz dazu verändert Menschen bereitwillig auf weichen Stühlen saßen ihre Angebote durch einen Durchschnitt von $1.243,60.

Dass die Wirkung auch eine passive Berührung schockiert Ackerman und seine Kollegen, die mit der sechsten Studie fast aus einer Laune heraus gekommen war. Es inspiriert auch sie gegen eine siebte Studie, die nicht in die offizielle Zuschreibung enthalten war.

Teilnehmer, die mit, rau oder glatt gespielt Puzzleteile dann musste versuchen, eine gezeichnete Gratwanderung auf dem Boden. Menschen, die die raue Puzzleteile berührt hatte landete herunterfallen "Gratwanderung" häufiger – ein Ergebnis, das die Forscher hoffen, in Zukunft mehr zu untersuchen.

Du hast die Note

Alle diese Studien unterstützen eine Idee von Ackermann und seine Kollegen bekannt als Gerüst, wo Menschen lernen, abstraktere mentale Konzepten fassen Sie Vertrauen auf körperliche Empfindungen vorgeschlagen. Gerüste und das verwandte Konzept bekannt als neuronale Wiederverwendung Unterstützung im Laufe der Jahre gewonnen haben, aber bleiben unter Wissenschaftlern diskutiert.

Viele Unternehmen können Touch während ihrer Marketing-Kampagnen, vernachlässigen, wenn auch nur, weil viele Verbraucher ein Produkt oder eine Werbebotschaft in einem Abstand der ersten Begegnung.

Dennoch einige Firmen achten. Ackerman wies auf Apples Macs, iPads und iPhones mit ihrer glatten, abgerundeten Kanten, die ein Gefühl von Leichtigkeit vermitteln können.

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