Schlechte Entscheidungsträgern fehlt Argumentationsfähigkeiten

Menschen, die betroffenen Gebiete sind zu Fuß – die Typen, die Kontrollen monatlich, bounce Flüge verpassen und Erbrechen auf der Chef bei den Betriebsausflug – sind die gleichen Leute, die schlechte Argumentationsfähigkeiten, neue Forschung zeigt.

Argumentation Fähigkeiten durch Intelligenz und sozioökonomischen Status beeinflusst werden, sie können jedoch auch Fähigkeiten, die erlernt und verfeinert mit etwas Übung sagt "Entscheidung"Wissenschaftler der Carnegie Mellon University in Pittsburgh.

Viele Menschen sind übrigens betroffen, die Information ist gerahmt, vermarktet oder gesponnen, wie Werbung, damit ausstellenden Armen Entscheidungsfähigkeit, sagt Wändi Bruine de Bruin. Aber Menschen mit starke Argumentationsfähigkeiten Entscheidungen egal wie Informationen ihnen präsentiert wird.

Beispielsweise wenn eine Marke von Rindfleisch beworben wird, als 95 Prozent lehnen sagte eine Person sein sollte, gleich wahrscheinlich, es zu kaufen, als ob es beworben wird, als 5 Prozent Fett, sie.

Ihre Forschung, veröffentlicht im Journal of Personality und Sozialpsychologie, werden zeigt einer wissenschaftliche Verbindung zwischen Menschen, die ihre eigenen schlimmsten Feinde und Argumentationsfähigkeiten, sind obwohl es noch unklar ist, ob das Denken Problem der sozialen Incompetencies verursacht.

Argumentation in der realen Welt

Forschung auf die Entscheidungsfindung stützt sich auf Tests die Anwesenden mit hypothetischen Situationen und bitten sie, sich vorzustellen, was sie tun könnte. Einige Wissenschaftler haben jedoch darauf hingewiesen, dass es wenig Beweis gibt, dass eine Person, die Leistung auf diesen hypothetischen Tests keine reale Bedeutung hat.

So konzipiert Bruine de Bruin und ihre Kollegen eine Studie, um festzustellen, ob diese Tests tatsächlich etwas sinnvolles sagt über die Qualität der Entscheidungen, die Menschen in ihrem Alltag zu machen.

Ihr Team bat 360 Menschen mit verschiedenen Hintergründen der hypothetischen Standardtests abschließen, die Argumentationsfähigkeiten zu beurteilen.

> Dann fragten die Forscher die Themen über ihre realen Erfahrungen und wie häufig sie endete in schlechten Situationen – wie verbrachte die Nacht im Gefängnis oder Kreditkarten-Schulden zerbrach. Menschen, die besser auf die hypothetische Überlegungen Tests durchgeführt wurden, in der Tat, seltener in schlechten Situationen geraten.

"Leistung auf die hypothetischen Papier-und-Bleistift-Aufgaben zusammenhängt, die Entscheidungsausgängen, die Menschen in ihrem Leben erleben", sagte sie.

Smarts ist nicht alles

Bruine de Bruin Studie untersuchte auch wie verschiedene Faktoren wie Intelligenz und sozioökonomischer Status, beeinflussen Entscheidungen. Sie war überrascht, dass, obwohl diese Variablen wie gut eine Person Gründen beeinflussen, sie es völlig nicht erklären – Argumentation scheint eine eigene Fähigkeit zu sein.

Das heißt, "intelligente Menschen automatisch gute Entscheidungen zu treffen, nicht", sagte Eric Johnson, Professor an der Columbia Business School, die nicht an der Studie beteiligt war.

Wenn Argumentation eine ausgeprägte Fähigkeit ist, ist eine große Frage, ob es gelehrt werden kann. Bruine de Bruin hofft, diese Frage zu beantworten, durch bessere Argumentationsfähigkeiten beizubringen und ihnen zu folgen, im Laufe der Zeit zu sehen, wie ihr Leben zu ändern.

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