Vermerke: Wie Sport-Stars in Ihrem Kopf zu bekommen

Buick endete vor kurzem seine $ 3 Millionen pro Jahr Beziehung mit
Golfer Tiger Woods. NBA-star LeBron James verlor dann seine Verbindung mit
Microsoft nach weniger als zwei Jahren das Unternehmen zu fördern. Zu guter Letzt
Beckhams Endorsement-Vertrag mit Pepsi ging flach.

Alle drei Unternehmen die Schuld der schwierigen Wirtschaftslage. Das war der Grund, oder waren diese Vermerke von Anfang an verurteilt?

Jahrelang haben Forscher versucht, Entwicklung von Modellen zu erklären, Konsumentenverhalten und unsere emotionalen Reaktionen auf Celebrity Endorser. Anpassung des richtigen Sprechers, das richtige Produkt ist der Schlüssel.

Die drei führenden Theorien zur Billigung marketing, Quelle
Glaubwürdigkeit, Quelle Attraktivität und Produkt-Match-Up guide
Unternehmen die richtige Wahl.

Glaubwürdigkeit verbindet Kompetenz mit Vertrauenswürdigkeit.
Je mehr ein Athlet wahrgenommen wird, um über das Produkt wissen mehr
Glaubwürdigkeit-Punkte verdient er mit dem Publikum (Tiger und golf
Vereine). Attraktivität verknüpft, Sympathie und Vertrautheit der
der Athlet. Der Verbraucher will "wie Mike", desto mehr
effektiv die Nachricht. Wie Glaubwürdigkeit, eine logische Verbindung von Athleten
zum Produkt sorgt für eine effektive-Match-Up. Eine Beziehung, die scheint
wahrscheinlich gezwungen werden nicht sinnvoll für uns.

Mit diesen Modellen, scheinen die Tiger/Buick, LeBron/Microsoft und Beckham/Pepsi-Match-Ups unlogisch in unseren Köpfen.
Es kann sein, dass unsere Spiegelneuronen als die Inserenten nicht ausgelöst wurden
erwartet. Gelegen im präfrontalen Kortex, können diese Neuronen werden
aktiviert durch die Beobachtung jemand sonst macht eine Aktion. Wenn Sie sehen
Beckham kick einen Fußball, die gleichen Neuronen Leuchten, als wären Sie
tatsächlich Ball den. Diese Reaktion ist die Grundlage der Nachahmung
Lerntheorien.

Vermarkter versuchen jetzt zu nutzen Sie diese Funktion des Gehirns durch
beobachtenden Verbraucher Hirnaktivität mit funktionellen Magnetresonanz
Tomographie (fMRI). In seinem kürzlich erschienenen Buch "Buyology" (2008, Broadway Bücher),
Martin Lindstrom beginnt, gelten diese Neurowissenschaften, warum wir kaufen
Dinge. Laut Lindstrom, Abercrombie and Fitch verwenden Sie diese Idee in
Ihre Geschäfte – die "große Blow-up Poster von halbnackten Modelle" machen
Ihre "Spiegel Neuronen heizen."

Das wäre eine Strecke, aber Roger Dooley, Berater und Autor von die
Blog Neuromarketing, sieht eine Verbindung, wenn Sportler mit
Endorser. "Diese Forschung schlägt eine Grundlage in den Neurowissenschaften für die
"glauben an Ihr Produkt" Beratung,"schrieb Dooley.

"Während der einzelnen mündlichen Verhandlung kann das Verkaufsgespräch zu hören
die Worte sind zur gleichen Zeit in ihr Gehirn Spiegelneuronen feuern.
Reaktion des Verkäufers Emotionen, Verhalten, etc.. Wenn es gibt ein
trennen Sie zwischen den Wörtern, die kognitiv verarbeitet werden und die
Emotionen, die gespiegelt werden, wird die Tonhöhe wahrscheinlich weniger wirksam sein.
Neuromarketers achten, zu - während anzeigen normalerweise beschäftigen
professionelle Schauspieler, die die Fähigkeit haben, genau simulieren die
gewünschten Emotionen und Geisteszustand, Stellplätze, die Promi-Sportler verwenden
Endorser... kann leiden, wenn der Betrachter findet die Gefühle stimmen nicht überein
die Worte."

Wir können beobachten, dass Tiger einen Golfball getroffen
mit seinen Nike-können Clubs und unser Gehirn sich vorstellen (über oder fantasieren)
schwingen die gleichen vereinen. Aber gerade Tiger ein Buick fahren oder
vorstellen, LeBron, die Arbeit an einer Excel-Kalkulationstabelle zerbricht der Spiegel und
die Verbindung mit unseren Helden. Natürlich sehen Beckham gekleidet wie ein
Cowboy, Surfer und Gladiator beim trinken Pepsi wurde ein Großteil zerstört
seine sportlichen Glaubwürdigkeit.

Unternehmen werden weiterhin in Athleten und ihre überzeugende investieren
Macht über die Massen. Forbes-Magazin namens vor kurzem zehn
einflussreiche amerikanische Sportler, als von den Befragten einer Umfrage von Rang
E-Umfrage Marktforschung. Wald mit Lance Armstrong für oben gebunden
vor Ort, mit 36 Prozent beschrieb sie als einflussreich. Fünfundzwanzig
Prozent gaben an, dass James einflußreich war. Solange die Produkte sie pitch
Ihre sportlichen Profil, unsere Neuronen öffnet unsere Portemonnaies.

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