Wenn Großbritannien stärker in Europa diese fünf Lektionen hängen bleibt, wird es gewinnen

Die Kampagne bleiben gerne hören, dass sie nichts zu befürchten in Boris Johnson auf die andere Seite zu verlieren haben

Boris Johnson Brexit sichern eine gute Schlagzeile machen könnte, aber seine Intervention ist unwahrscheinlich, dass bedeutet, dass Großbritannien seine Stimmen. Schauen Sie einfach auf die französische Ablehnung der Europäischen Verfassung im Jahr 2005, die irischen Wähler Veto gegen den Vertrag von Lissabon im Jahr 2008 und Weg im Jahr 1992, die Dänen sagen "Nej" zum Vertrag von Maastricht. Personen waren nicht verantwortlich für diese Ergebnisse, sondern eher die Kommunikation bessere Argumente und glaubwürdige Ängste gegenüber den Wählern.

Sollten durch diese Volksabstimmung Ergebnisse stärker Großbritannien in Europa besorgt sein? Nicht wirklich. Sie waren Ausnahmen. In der Tat haben die überwiegende Mehrheit der alle Volksabstimmungen über die EU Sieg für diejenigen, die in der Tat mehr Integration – 74 % der 58 Fälle geführt. Der Anteil der Europäischen Union zu unterstützen wurde im Durchschnitt über 60 %.

Nachdem recherchiert und beraten Regierungen und Oppositionsparteien auf Referenden für die letzten 20 Jahre, habe ich die Kunst des Gewinnens zu fünf Lektionen eingegrenzt:

Lektion eins – markieren Sie die Gefahren

Großbritannien in Europa stärker hervorheben konkrete und glaubwürdige Fallstricke des Brexit wie die dänische Regierung im Jahr 1972. Die Dänen lief eine Kampagne mit dem Titel "des Preis einer", in dem sie die Preise für die gleichen Elemente im Falle einer Ablehnung der Preise für ausgewählte Lebensmittel im Falle einer Abstimmung an die EWG (der Name der EU vor 1994) gegenüber. Ein Plakat zeigte Tasche des gemahlenen Kaffees und die einfache Beschriftung: "Wenn Sie mit Ja Stimmen dieses kostet 12 Kronen, wenn Sie stimmen, Nein, es kostet 15 Kronen". Die Aussicht auf Preiserhöhungen außerhalb der EWG gab der pro-europäischen Regierung eine Erhöhung von 10 % in den letzten Tagen des Referendums.

Lektion zwei – Panikmache vermeiden

Ausgefallene Ansprüche funktionieren nur selten und oft nach hinten losgehen. Die niederländische Regierung hat die phantasievollen Vorschlag im Jahr 2005, die ein "Nein" zur Europäischen Verfassung in die Rückkehr des Dritten Reiches führen würde. Ohne eine europäische Verfassung zu binden die deutschen – so lief das unglaubwürdige Argument – würde sie noch einmal wenden sich gegen den Nationalsozialismus. Dieses eher phantasievoll Argument sah eine deutliche Mehrheit dahinschmelzen. Wähler sind nicht Narren und wenn Politiker, die sie als solche behandeln sie werden bestrafen Nein Stimmen.

Lektion 3 – nicht gemütlich bis hin zu Großunternehmen und die wohlhabenden

Im Jahr 2003 billigte der schwedischen Elite – wie Volvos Vorsitzender pro Gyllenhammar und der prominente Unternehmer Birgitta Ed-Euro. Euroskeptiker reagierte, indem er einfache Fragen über ihre persönlichen Finanzen. Diese Resonanz bei den Wählern und Schweden gegen den Euro-Beitritt gestimmt.

Lektion 4 – vermeiden Sie persönliche Angriffe

Ein Referendum ist Fragen, keine Einzelpersonen. Politiker sind für den Umgang in persönliche Angriffe und Morde Charakter verwendet. Dies bei den Wahlen funktionieren könnte, aber es neigt dazu, nicht in einem Referendum.

Im Jahr 2015 bei der Volksabstimmung darüber, ob an Europol, markiert die dänische Regierung die fragwürdige Ethik der rechtsextremen euroskeptischen MEP Morten Messerschmidt, Fütterung der Medien anzüglichen Details über die rechtsextreme Politiker Missbrauch öffentlicher Gelder. Dänische Wähler nicht von seinen Eskapaden zu genehmigen, aber es hatte keinen Einfluss auf, wie sie gestimmt haben. Die persönliche Kampagne gegen ihn ging nach hinten los und die Wähler sagte nein.

Lektion 5 – Satz der Tagesordnung

Ein Referendum zu gewinnen geht es um die Festlegung der Tagesordnung wie überzeugende Wähler. Großbritannien stärker in Europa nicht sagen Menschen was Sie denken, aber es kann Menschen sagen, was Sie denken. So es, spezifische sein sollte: sprechen Sie über die Wirtschaft, die Arbeitsplätze und die sogenannten "Brot-und Butter-Themen". Appelliert an die hehre Grundsätze wie Souveränität ausüben könnte, Jura-Professoren und Anoraks, aber normaler Wähler haben wenig Zeit für politische Philosophie beim Betreten der Wahlurne.

Mario Cuomo, der ehemalige Gouverneur von New York, hat einmal gesagt, dass Sie "in der Poesie Kampagne aber mit Prosa zu regieren". Referenden sind unterschiedlich. Sie werden gewonnen durch Prosa, nachdenklich, nicht poetisch. Wenn die Kampagne weiterhin die konkrete und glaubwürdige Ängste unter Berufung auf normaler Wähler sorgen und dadurch eine klare und einfache Botschaft hervorhebt, wird es gewinnen.

David Camerons Verhandlungstaktik kann nicht gewesen sein, beeindruckende letzte Woche und seine Entscheidung zu halten, dass ein Referendum in erster Linie vielleicht unklug war. Aber wenn die Kampagne bleiben die Lektionen der früheren Referenden lernen kann, im Vereinigten Königreich werden immer noch Mitglied der Europäischen Union nach dem 23 Juni.