Wie moderne Kraft-Werke: weniger Game of Thrones, mehr schwarz lebt Materie

Sozialpsychologe Dacher Keltner, Autor von The Power Paradox, sagt, dass der Schlüssel zum Erfolg verändert. Die Lannisters Machiavelli-Regel ist weniger wirksam als Grund auf Zusammenarbeit

Wenn Sie ein Prius Dacher Keltner glaubt fahren, gibt es eine überdurchschnittliche Chance, dass Sie keine besonders angenehme Person. Er erklärt, wie er zu diesem Schluss kam so kongenial wie er kann. Es ist keine Ahnung.

Eines Tages, in der Nähe der größeren gute Science Center, die er in Berkeley, Kalifornien, läuft fuhr Keltner sein Fahrrad Hüten seine eigene Firma, wenn ein schwarzer Mercedes fast ihn getroffen. Danach, er dachte an diesem Moment – die unbeugsamen Automuseum zahlen keine Beachtung, die fragile Zweirad – wie eine Miniatur von der Dynamik im Alltag, ein Thema, das seine Aufmerksamkeit jahrelang beschäftigt. "Seine Moral und seine tödlichen – und es gibt Gesetze sind", sagt er. "Es ist die Gesellschaft im Spiel. Und ich dachte: das ist was wir studieren, genau dort. "

Mit seinem Kollegen Paul Piff, organisiert Keltner eine Studie untersucht das Verhalten der Fahrer an Kreuzungen, wo Fußgänger Vorfahrt hatte. Die Art von Auto, das eine Person fährt ist ein angemessener Analogon für ihren Platz in der Welt, und Keltner wollte sehen ob gab es eine Beziehung zwischen macht und guten Manieren. Autos wurden von ihr machen, Prestige und Alter kodiert. Ein Forscher an der Kreuzung stand; ein weiterer warteten außer Sichtweite in der Nähe und beobachtet, was passiert ist.

Immer wieder als Fahrer in die zuletzt angesehenen Fahrzeuge erschienen, würde sie geduldig warten für die Fußgänger überqueren. Kein einziger der niedrigste Status Autos verletzt die Regeln der Straße. Aber am anderen Ende des Spektrums, Fahrer von BMW, Mercedes und – ja – Elektro-Hybrid Priuses ignoriert die Fußgänger fast die Hälfte der Zeit. Nach der Veröffentlichung der Studiums im 2012, Keltner sagt: "Leute waren schriftlich und aufrufen, und es gab mehrere Anrufe, wo Leute sagten:" Ich fahre einen Prius. Bedeutet nicht, dass ich wahrscheinlich nicht gegen die Regeln der Straße? " Aber Paul hat die Analyse und die Prius-Fahrer waren die schlimmsten... "sie sind moralisch überlegen, so dass sie durch Stoppschilder lodern."

Die Ergebnisse gaben Keltner besonderen Genugtuung. "Ich liebe Lehren Führungskräfte dieser Befund", sagt er. "Sie wissen, war auf eine Art und Weise es ein kleines bisschen Wahrheit zur macht, Recht? Sie sind möglicherweise in einem Range Rover, aber wir beobachten Sie."

Ich treffe mich mit Keltner im Cinnamon Club, ein indisches Restaurant in Westminster geliebten Politiker und ihre Gefolgsleute. Seine großzügigen Speisesaal repurposed Old Westminster Library bietet einen anderen Satz von Statusanzeigen. In der Nähe, spricht Lord Puttnam lebhaft über ein warmes Frühstück. Keltner – der bekannteste außen Psychologie Kreisen ist für seine Arbeit an Pixar Inside-out, wo er beriet die Filmemacher auf die Wissenschaft hinter der Funktionsweise von Emotionen im menschlichen Gehirn – auf eine gummiartige aussehende Omelette stößt und ich vermute, denkt wehmütig an kalifornischen Avocado und Heidelbeeren. Mit gebräunten Eigenschaften umrahmt von extravaganten Vorhänge des Haares, die beiden Seiten seines Gesichts fallen, ist seinen Status als Außenstehender sofort telegrafiert. Er sieht aus wie der Dude aus The Big Lebowski – wenn die Dude in Sozialpsychologie gegangen war.

Wenn die Cinnamon Club Keltner misstrauisch ist, das Gefühl ist wahrscheinlich gegenseitig: hätte er seinen Weg, die Version der macht emblematised durch Orte wie das würde nicht lange dauern. Er hat viele Studien wie der Prius eine getan; Zusammengenommen bilden sie die Grundlage seines Glaubens an ein Phänomen, das er gerne beleuchten und dann untergraben würde. Er nennt es die Power-Paradoxon, das ist auch der Titel seines neuen Buches. Die Theorie ist einfach genug, aber er glaubt, dass es auch radikale sein könnte.

Im großen und ganzen Keltner sagt, haben wir ein Modell der macht eingehalten, die direkt aus der Renaissance politischer Philosoph Niccolò Machiavelli, kommt deren nachhaltigen Einfluss ihn kein Ende der Frustration verursacht. "Du kannst nicht glauben, wie grundlegende Machiavelli ist die Art und Weise wir verstehen macht," sagt er, Südhanglage. "So wurde ich mit ihm besessen. Wenn Sie mit Staats-und Regierungschefs sprechen, bringen sie sofort Machiavelli."

Das Keltner glaubt, eine Annahme, die macht eine im Grunde kontradiktorischen, Nullsummen-Konstruktion, Zwangsmaßnahmen Mechanismus deren Ziel war es war, anderen Menschen zu tun, was Sie wollen, auch wenn ihre eigenen Interessen dagegen sprächen impliziert. Dies ist die Version der macht, die man erforscht, mittels blutrünstige und hinterhältigen, selbstverständlich, in solchen aktuellen kulturellen Totems als Game of Thrones und Kartenhaus. "Mitläufern macht für die beste Literatur", gesteht Keltner hat nicht, aber er viel Zeit für solche Geschichten als Führer zur Realität. "Dieser Kerl stammt aus dem 16. Jahrhundert Renaissance Italien. Gibt es eine Kultur der Ehre, eine Rache basierenden Kultur, und es ist so heftig wie in der Geschichte der Menschheit an jedem Ort. Nun, wenn Sie die Daten und sagen: "OK, lasst uns herausfinden, die Machiavellians und sehen, wie sie es tun" Line-up, machen nicht sie gut. Sie tun nicht gut in Organisationen und sie tun nicht gut in Schulhöfen."

Anstelle der machiavellistischen Definition der Potenz, Keltner – dessen früheren Buchtitel, Born to Be Good, zeigt seine vorherrschende Optimismus – will, dass wir ein anderes denken. Wenn Sie wirklich genau anschauen, wie macht heute erfolgreich er argumentiert betreibt, finden Sie, dass es keine Geschichte von Frank Underwoods und Cersei Lannisters auszuüben, ihren Willen auf die großen ungewaschen, sondern Mitarbeiter, die andere für ihre Sache yoking tendenziell, indem man sie stärker. In dieser Analyse ist macht kein Nullsummenspiel, sondern ein Prozess der gegenseitigen Stärkung, eine, die wir durch unsere Tendenz zu suchen, die großen Persönlichkeiten, die eine Lektion in Geschichte lebendiger machen missverstehen. Für Boden-Up Organisationen wie Black lebt Materie oder die Tea Party oder unsere eigenen Corbynite Momentum-Bewegung ist gut zu hören. "Fast jeder sozialen Bewegung beginnt bei fehlender macht," Keltner sagt, "und das ist eine Ansicht der Geschichte: diese große gesellschaftlichen Veränderungen beginnen mit Menschen, die wenig Gelegenheit haben. Und macht die kleinsten zwischenmenschlichen Beziehungen." Die wohlwollende, beratenden Claudio Ranieri könnte seine Leistungen und Pizza-Partys in Leicester City und nicken in Anerkennung sowie Umfrage.

Sein aus Berkeley, kennt Keltner viele Leute, die Macht zimperlich sind. Aber er geschlossen hat, ist es überall, wie es oder nicht, und es muss nicht abgetreten werden, der self-interested. "Früher, dass wenn ich erzähle würde, dass ich macht studieren, wie meine Freunde wäre:"Euuurgh, ich will nicht das Zeug." Und ich würde wie: "Sie würde besser wollen das Zeug." "

Er deutet auf mich über seine Omelett. "Es besteht zwischen Ihnen und mir, und in diesem Raum und in Familien und mit Kindern, und es ist klar, dass es viele andere Formen als Zwangsgewalt." Und wenn Sie auf jahrzehntelange Daten – ich zitiere diese eine lange Kritik, die mehr als 40 Jahren – durchgeführt wurde, es ist klar, dass wir aus Zwangsgewalt und zur kollaborativen Kraft bewegen. Und es ist gerade dieser große Wandel in unserer Weltkultur."

So dass Keltner argumentiert, ist wie wir macht heute zu gewinnen: durch den Betrieb unter der Voraussetzung, das Ziel ist, wie er es in dem Buch über die "Verbesserung des Gemeinwohls" definiert. Das klingt wie eine sehr gute Nachricht. Aber es gibt ein Problem – eine fein säuberlich vom Prius Fahrer kauft sein Auto auf dem Verständnis, dass es besser für die Umwelt und kommt es als Zeichen seines Reichtums und Tugend lieben gekapselt. Keltner zitiert Lord Acton, die er mehr als Machiavelli vertraut: "Macht korrumpiert, und absolute Macht korrumpiert absolut." Die Ergebnisse, er schreibt, sind nicht schön. "Menschen, die erhöhte Leistung zu genießen sind eher impulsiv Essen und haben sexuelle Affären, gegen die Regeln der Straße, um Lügen und betrügen, stehlen, Kinder Süßigkeiten wegnehmen und unhöflich und respektlos, profane Weise kommunizieren Wir gewinnen und pflegen macht durch Empathie, aber nach unserer Erfahrung macht, verlieren wir unseren Fokus auf andere."

Ist diese Korruption unvermeidlich? Keltner denkt nicht, wenn nur wir lebendiger, die Risiken sind. Und wenn er versucht zu zeigen, dass der übliche Abschluss macht Paradox vermieden werden kann, Keltner seine eigene Testfall. Denn immerhin bescheiden wie er ist, er ist ein unbestreitbar mächtig (weiß) Mann, ein einflussreicher Wissenschaftler aus einer geistigen Familie (seine Mutter ist eine Literatur Professor, sein Vater ein Künstler) mit vielen jungen und beeinflussbaren Menschen in seiner Obhut.

Dennoch hat er mehr Kontext als viele in seiner Position. Glück, obwohl seine Kindheit war, verbrachte er Teil davon in einer armen ländlichen Kleinstadt, als seine Mutter eine Lehrerstelle in der Nähe bekam; Aufwachsen im Alter von neun in Penryn, Nordkalifornien, er wurde bewusst die Lücke zwischen seinen Status und seine Nachbarn, der schrecklichen physischen und psychischen Kosten der Ohnmacht und umgekehrt, von dem, was er in seinem letzten Kapitel als "Einfühlungsvermögen, Freundlichkeit, Großzügigkeit, Respekt und Integration, die die Armen in Reaktion auf die härteren materiellen Bedingungen ihres Lebens leben" schwärmt. In diesem Abschnitt das Buch beginnt wie ein Trojanisches Pferd scheinen: eine Arbeit, die Stellplätze selbst als eine Anleitung, wie man im Büro weiterzukommen, und windet sich als Manifest für die Besitzlosen anheben. Und so, jetzt Keltners Ideen Zugkraft gewinnen, er ist bemüht, die Fallstricke zu vermeiden, die er artikuliert hat – Fallstricke (oder Möglichkeiten), die er überall sieht.

"Wenn Sie einen zwei-jährigen haben, denken Sie alles dreht sich um Liebe, aber es ist die Macht", sagt er. "Konstanter Leistung. Es macht von der ersten Minute ist der Fötus in der Gebärmutter versucht, seine Ressourcen bis zum letzten Moment auf Ihrem Sterbebett zu maximieren. Das ist genau das richtige Spiel. Jede Interaktion hat Kraft." Was ist mit diesem Gespräch, gerade jetzt? Er schaut mich an und grinst. "Du und ich sind wie... Ich sage: "Hey, Mann, Sie sind meine Kernwahlkreis erreichen, ich will dich, gute Dinge zu sagen" und Sie versuchen, gute Sachen für Ihr Stück zu bekommen. Aber muss es unbedingt Nullsummenspiel sein? Ist es zu gewinnen oder zu verlieren? Oder ist es ungleich Null? Können wir beide gewinnen? Also, ja, es gibt Gamesmanship und Strategie in Zusammenarbeit, zu. Und es ist eine gute Sache."

Die ganze Begegnung verläuft in diesem Sinne. Wenn ich Vorbehalte zu seinen Ideen heben, beschreibt er sie zurück zu mir als interessante Features, anstatt umständlich Herausforderungen; immer wieder, er lächelnd lobt meine Fragen und wirkt, als ob ich viel mehr Experten bin als ich bin. Er verwendet mein Name. "Dies ist ein sehr aufschlussreichen Gespräch!", sagt er, als wäre er nicht gewesen, zu diesem Thema seit Jahren arbeiten und befasste sich mit jeden Einwand, den ich schon ein Dutzend Mal machen könnte. Es ist nicht plausibel, aber absolut liebenswert. Wenn er Sie den Verdacht haben fährt, scannt er den Bürgersteig eifrig für Fußgänger überqueren wollen können.

Wenn es nicht so charmant war, könnte es beunruhigend sein: das einzige, was er gemeinsam mit der Machiavellians hat ist seine akuten Bewusstsein, dass jede Interaktion eine Gelegenheit, Macht auszuüben. Wie es geschieht, ist das Streben nach dem Gemeinwohl. Es ist ein Glück, dass die meisten Größenwahn und Despoten verfassungsrechtlich nicht in der Lage eine großzügige Lösung sind. Das Monster, der versteht, dass fröhlich Verbündete seine beste Waffe sind wäre die gefährlichsten Monster von allen.

Nicht, dass das traditionelle Modell ganz aus Dampf. Die größten Probleme für Keltners Theorie sind die realen Gegenbeispiele. Jeremy Corbyn ist nicht Ihre typische selbst-aggrandising Politiker, aber Auslesen Wähler Fragen hat bisher fantastisch gut geklappt; David Camerons traditionelleren Ansatz zur macht, sieht im Gegensatz dazu ziemlich solide. In Amerika Daumen der Mann, der das politische Phänomen des Augenblicks wahrscheinlich anzusehen ist eine Gold-ummantelten Kopie der Prinz über seinen Trumpf-Steak-Dinner. In Anbetracht dieser bedeutenden – und keineswegs isolierten – Sternchen der kollaborativen macht stetig fortschreitenden, es ist verlockend, dieses Modell nicht als eine Analyse, sondern eine Aspiration zu sehen: Wenn alle nicht definierten Kraft als ein "Mittel zur Verbesserung des Gemeinwohls", das wäre sehr schön, aber sehr viele Menschen sehr mächtig. Und wenn für sie kein Mittel, aber ein Ende macht, wie kommt ihnen zu sagen, dass sie den Punkt verpasst haben uns überall?

Er kichert in Anerkennung. "Ich habe gelernt, das seit 15 Jahren", sagt er, "und die Leute würden immer sagen:"Ja, das macht Sinn für meine Organisation"oder"Ich kann über meine Familie – aber was über sagen Dick Cheney?" Und auf dem Höhepunkt ihrer Macht, die es sich anfühlte, Mann, sie laufen, rücksichtslos über alles. "

Aber die Geschichte erzählt eine andere Geschichte. "Die Bush-Administration wird reputationally als einer der schlimmsten Präsidentschaften eingehen." Dies ist keine Frage der Werte, aber irreversibel Erbe – etwas zu tun das macht eine dauerhafte Wirkung. "Eine Menge Daten zeigt, dass sie uns viel Wertschätzung auf der Weltbühne, und die Kosten begrenzt unser Einfluss und ihre macht. Und jetzt ist die amerikanische Öffentlichkeit stumm Interventionen wie ihre krank. So dauerte nicht ihre macht. Historiker bewerteten die Hinterlassenschaften des Präsidenten und der Konsens ist, dass es mehr Zusammenarbeit diejenigen, die ein Erbe haben. Vielleicht die Zwangsmaßnahme Sachen bekommt Sie kurzfristige Gewinne politisch, aber auf lange Sicht, es geht darum, die Dinge gebaut. " Seine Mannschaft versuchte unvermeidlich, dies für sich selbst zu testen. "Wir reden von 150 US-Senatoren für ob sie Elemente der Tugend oder Mitläufern zeigten codiert. Und der Beweis ist, dass es die tugendhaften Jungs sind, die Sachen erledigt werden."

Die Angst noch vorhanden sein muss, dann, daß er ist ein klassischer Fall von Bestätigungs-Bias: die Idee der macht, die er vertritt anmalt zu eng um seine Politik ganz Sie zu überzeugen, dass es ein Ruf zu den Waffen anstelle einer Beschreibung nicht. Wie wir enden, erkennt er die Möglichkeit sich selbst. "Das ist wirklich interessant", sagt er, treu. "Ich versuche immer, in der Nähe der Wissenschaft zu bleiben, und die Antwort ist, dass wir nicht wissen."

Es kann einfach sein, dass das Modell, das am besten funktioniert, macht zu erlangen, für Außenstehende nicht diejenige ist, die funktioniert am besten für diejenigen, die es bereits. Das ist, was er als nächstes studieren will. Wie auch immer, auch wenn seine Ideen mit romantischen Streben durch aufgenommen werden, sind sie nicht weniger attraktiv für sie. Die Westminster alte Garde saßen um ihn herum kann es nicht bewusst, aber Dacher Keltner und seine Ideen können eine schwere Herausforderung für ihre Art und Weise des Tuns des Geschäfts darstellen. Und es kommt noch schlimmer: als er und seine Kohorten sie obsolet, sie werden reiben Sie es nett zu ihnen sein.

•The Power Paradox: wie wir gewinnen und verlieren Einfluss von Dacher Keltner (£16,99, Allen Lane) ist am 19. Mai. Um eine Kopie für £13,59 zu bestellen, gehen Sie zu bookshop.theguardian.com oder rufen Sie den Guardian Buchhandlung 0330 333 6846. Kostenlos UK p & p mehr als £10, nur für Online-Bestellungen. Telefon Bestellungen min. p & p £1,99.