Wie "sauber" war mit Fake Wissenschaft nach Amerika verkauft

Der durchschnittliche Amerikaner tägliche Hygiene Ritual würde ungewöhnlich erscheinen — Nein, obsessive —, unsere Vorfahren vor hundert Jahren. Von Mundwasser, Deodorant wurden die meisten unsere Hygieneprodukte im vergangenen Jahrhundert erfunden. Um sie zu verkaufen, mussten die Werbeindustrie pseudowissenschaftliche Krankheiten wie "Mundgeruch" und "Körpergeruch."

Amerikaner mussten davon überzeugt werden, ihr Atem war grottenschlecht und ihre Achseln stank. Es geschah nicht durch Zufall. "Werbung und Toilette Seife zusammen aufgewachsen", sagt Katherine Ashenburg, Autor von The Dirt auf Clean. Wie Werbung im frühen 20. Jahrhundert explodierte, so hat unsere Obsession mit der persönlichen Hygiene.

Selbst unser Begriff "SOAP" geändert. Bis in die Mitte des 19. Jahrhunderts "Seife" bedeutete, Waschmittel, das ätzende Zeug für Wäsche, schmutzige Bettwäsche und Kleidung verwendet. Eine freundlichere, sanftere Alternative für die Reinigung des Körpers erfunden wurde, und es mußte "Feinseife" gerufen werden, von rohem Material zu unterscheiden. Heute ist "Feinseife" eine überflüssige Bezeichnung. Seife ist einfach Seife.

Werbetreibende haben eine Vorstellung von Sauberkeit aus einem Vakuum nicht erfunden, aber sie Ängste, die durch gesellschaftliche Umbrüche im frühen 20. Jahrhundert gewirkt verschmitzt erschließen. Menschen zogen vom Bauernhof zu Fabrik, Büro, wurde Arbeitsräume verbrachte sie ganztägig mit fremden im Viertel näher und näher. Männer und Frauen begannen, zusammen zu arbeiten. Frauen, waren vor allem ein Ziel der Werbung spielt das Thema "Oft eine Brautjungfer, nie eine Braut."

Credit: Madison und Madison Ave Sammlung / Duke University Library

Und natürlich Fortschritte in Wissenschaft und Technik auch eine Rolle gespielt. Sanitär gemacht das wöchentliche Ritual der Samstag Nacht, Pre-Sabbat Bad einfach jede Nacht der Woche zu wiederholen. Gesundheitskampagnen geboren trompetete ein besseres Verständnis der Keimtheorie Sauberkeit.

Inmitten all dies kam eine neue Bedrängnis genannt Mundgeruch auf amerikanischen herab. Sie kennen es dank Listerine, Orchestrator von dem, was vielleicht sein eines der erfolgreichsten Werbe-Kampagnen in der Geschichte.

Wie Listerine Amerikaner Angst vor Mundgeruch gemacht

Es gibt einen Grund warum Listerine so böse ist – es war ursprünglich nicht im Mund gehen sollen. Als Joseph Lawrence die alkoholhaltigen Flüssigkeit im Jahre 1879 erfunden, schuf er es als Desinfektionsmittel für Chirurgie. Und es war für die ersten Jahrzehnte Listerines Existenz nur Ärzte zur Verfügung.

Anzeigen für Listerine wirbt seine verschiedene gesundheitliche Vorteile als Antiseptikum. Links: Madison und Madison Ave Sammlung / Duke University Library. Rechts: Magazin Kunst

Im Jahr 1914, doch der Brander Besitzer, Lambert Pharmacal Firma beschlossen, Listerine einem breiteren Publikum vorzustellen. Die Flüssigkeit wurde dann als allgemeine Desinfektionsmittel mit einer ganzen Reihe von Anwendungen aus der Behandlung von Schuppen gegen Insektenstiche verkauft, aber Verkäufe waren nichts Besonderes. Während einer Brainstorming-Sitzung gezogen Gerard Lambert in ein Chemiker bei der Firma, der zufällig eine wenig bekannte Begriff "Mundgeruch." Hier ist, was passiert in der Lambert Worte.

Ich fragte ihn, ob Listerine gut für schlechten Atem war. Er entschuldigte sich für einen Moment und kam zurück mit einem großen Buch von Zeitungsausschnitten. Er saß auf einem Stuhl und ich stand, schaute über seine Schulter. Er blätterte durch das immense Buch.

"Hier ist es, Gerard. Heißt es in dieser Ausschnitt aus der britischen Lancet, dass in Fällen von Mundgeruch.... " Ich unterbrach, "Was ist Mundgeruch?" "Oh," sagte er, "das ist der medizinische Ausdruck für schlechten Atem."

[Der Chemiker] wusste nie, was ihn getroffen hatte. Ich geschäftig den armen alten Mann aus dem Zimmer. "Es", sagte ich, "ist etwas für unsere Hut hängen."

Mundgeruch lieh Listerine die maßgebliche Luft für eine unglaublich erfolgreiche Werbekampagne, Schaffung eines Marktes für das neuartige Produkt Mundwasser. In einer frühen Version von A / B-Tests, Gutscheine wurden verschickt Begleitung von alten und neuen Stil Listerine anzeigen. Die Mundgeruch-anzeigen haben vier Mal so gut. Im ersten Monat nur stiegen die Verkäufe um 33 Prozent.

Ab dann Listerine holte eine Parade von Inseraten, die andeuten, dass Mundgeruch allgegenwärtig war, aber die Leute einfach waren zu höflich, um Ihnen zu sagen. Mundgeruch Ich meine, dass Mundgeruch heimlich hielt Sie zurück und nur Listerine könnte es zu beheben.

über Kilmer House

Lambert wird der drittgrößte Anbieter in großen amerikanischen Magazinen nach Vincent Vinikas in Schmierseife, schwer zu verkaufen. Das Unternehmen erstellt die Nachfrage nach einem Produkt Amerikaner wussten nicht, sie wollte, geschweige denn benötigt. Und es ist nicht nur schlechten Atem, die Amerikaner kamen zu befürchten.

Der Ad-Mann, der seine Karriere mit Antitranspirant startete

Bildnachweis: J. Walter Thompson Archiv/Duke University

James Webb Young, einer der legendären Ad Männer des 20. Jahrhunderts, war noch eine junge Texter als bekam er das Odorono Konto. Odorono war, na ja, nicht so toll. Wie Sarah Everts in ein faszinierendes Stück im Smithsonian Magazinebeschreibt, die Antitranspirant Säurelösung hatte eine böse Gewohnheit des Essens durch Kleidung, darunter eine Frau Hochzeit Kleid.

Ein größeres Problem war allerdings eine durchdringende Überzeugung, dass Schweiß blockiert schlecht für die Gesundheit war. Um dem entgegenzuwirken, betonte Youngs erste Werbung Odoronos Herkunft als eine Formel, die von einem Arzt entwickelt. Aber er lief in ein noch größeres Problem, nämlich dass eine Umfrage, dass zwei Drittel der Frauen fühlte ergab, wie sie brauchten, um Antitranspirant verwenden. Und hier, Young fand seine wahre Ziel für den Verkauf von Odorono: Verlegenheit.

Die 1919-Anzeige in der Ladies Home Journal (siehe oben) einen Nerv getroffen. Zweihundert wütendere Abonnenten abgebrochen angeblich ihre Abonnements, weil sie so von der Ad beleidigt wurden. Aber es funktionierte auch. Im nächsten Jahr die Verkäufe für Odorono verdoppelt. Konkurrenten wie Mama (siehe unten) sprang auf den Zug "Flüstern Kopie" andeuten, was die Menschen angeblich zu höflich, um direkt zu sagen waren.

Bildnachweis: J. Walter Thompson Archiv/Duke University

Die Sauberkeit-Institut

Schon sehr früh die Soapmakers erkannte auch, dass Werbung nur soviel, um Marken zu unterscheiden tun könnte – was sie wirklich tun musste, war Band zusammen, um Amerikaner zu überzeugen, dass die Sauberkeit von größter Bedeutung war. So etabliert die Vereinigung der amerikanischen Seife und Glycerin Produzenten freundlichere klingende Sauberkeit Institut im Jahre 1927. Das Institut könnte fördern, sauber zu halten und durch Verlängerung, Seife Verbrauch.

Die Industrie machte verschmitzt Schulkinder sein primäre Ziel. "Kein Ansatz könnte besser die branchenweit enden treffen als einzuschärfen jeder Jugendliche in der amerikanischen Geschichte der Seife und Wasser. Sobald an regelmäßigen und häufigen Konsum gewöhnt, die Kindern einen Markt in den kommenden Jahren garantieren konnte"schreibt Vincent Vinikas in ein ausgezeichnetes Kapitel über das Institut aus seinem Buch Schmierseife, schwer zu verkaufen.

Als einer der ersten wichtigen Aktivitäten Studie das Institut eine über die Hygienegewohnheiten von 145 Schülern. Sie fanden durch ihre eigenen Standards viel Raum für Verbesserungen. Nur 57 Prozent der Schulen hatte Seife. "Das Objekt soll nicht nur Kinder machen sauber zu machen sie gerne sauber sein," einen Bericht des Instituts zu lesen.

So dass das Institut über den Kurs mit einer Flut von Märchenbüchern, Lehrerhandbücher, Korrektur und und Plakate. Die Lehrer waren, Briefe an die Eltern über die Sauberkeit zu schreiben. In einem Fall berichtet das Institut auf eine Schule, wo Schüler "waschen Tickets" erhielten nach dem Waschen ihre Hände. Nur durch die Vorlage dieser Karten können sie sogar der Cafeteria der Schule eingeben.

Eine Sauberkeit Institut Ad abzielen, Mütter

Die Methoden können heute so plumpe gelesen, aber die Gewohnheiten von der Sauberkeit-Institut gefördert werden völlig vertraut. "Der Berufsgenossenschaft Amerikaner zu waschen wollte ganz unbewusst nach Toilette, ohne Gedanken vor dem Essen zu waschen, um in die Wanne springen automatisch einer jeden neuen Tag erwachen könnte", schreibt Vinikas.

Diese Vision ist nicht weit von der heutigen Realität. Wenn überhaupt, haben die als Voraussetzung für einwandfreie Hygiene Pflegeprodukte nur vermehrt. Sogar einen kurzen Spaziergang durch die Apotheke – vorbei an unendlich viele Sorten von Shampoo und Deodorant und was auch immer scheinbar neue Produkt nur rollte aus den Fabriken – kann Ihnen sagen, dass.

Bild oben: Listerine Werbung von 1928. Die privaten Haushalte Magazin.

Weiterführende Literatur

Schmierseife, schwer zu verkaufen. Vincent Vinikas. Iowa Landesuniversität-Presse

"Wie Werbetreibende Amerikaner überzeugt roch sie schlecht" von Sarah Everts, Smithsonian Magazine

Den Schmutz auf sauber. Katherine Ashenburg. Annick Press.

Das Evangelium von Keimen. Nancy Folianten. Harvard University Press