Wie Werbung Ihr Gehirn verführen

Anzeigen sind überall um uns herum, und sie sind sehr unterschiedlich in ihren versuchen, Verbraucher zu gewinnen. Einige anzeigen markieren die Produkt-Features, während andere Anzeigen Inhalt scheint völlig unabhängig von dem Produkt, das sie verkaufen möchten. Es ist die letztere Art der anzeigen, denen Käufer sehr vorsichtig sein müssen, laut einer neuen Studie.

Forscher an der University of California, Los Angeles und George Washington University konzentrierte sich auf zwei verschiedene Arten von Werbung. Die erste Art der Anzeige, genannt "logische Überredung" oder LP, präsentiert Fakten über das Produkt, wie z. B. "dieses Auto bekommt 42 Meilen pro Gallone." Die zweite Art der Anzeige wird als "verschleiere Einfluss" bezeichnet (NI) weil es Bewusstsein der Konsumenten durch die Darstellung einer lustiges umgeht, vage oder sexy Szene das scheint nichts mit dem Produkt zu tun haben.

In der Studie zeigten die Forscher Werbebilder, 11 Frauen und 13 Männer während der Aufzeichnung der elektrischen Aktivität im Gehirn mit der Elektroenzephalographie (EEG). Jeder Teilnehmer betrachtet 24 anzeigen, die erschienen in Zeitschriften und Zeitungen.

Die Anzeigen enthalten entweder LP oder NI-Bilder. LP-anzeigen zeigte eine Tabelle mit Zahlen und Fakten in einer Zigarette Anzeige und Anregungen über die Auswahl von Futter für Hunde auf der Grundlage ihrer Tätigkeit in einer Anzeige für Tiernahrung. Die NI-Anzeigen enthalten eine Likör-Anzeige mit einem Bild von Perlen Wasser und eine Zigarette-Anzeige zeigt eine Frau, die über einen Hydranten, der Wasser als Mann Spritzen ist leapfrogging grinst hinter ihr.

Die Forscher fanden heraus, dass die Gehirnregionen bei der Entscheidungsfindung beteiligt und emotionale Verarbeitung (einschließlich der orbitofrontalen und anterioren cingulären Regionen, die Amygdala und Hippocampus) deutlich höhere Aktivität erlebt als Teilnehmer die LP anzeigen sah. Diese Gehirnregionen haben gezeigt, zu helfen, eine Person als Reaktion auf bestimmte Reize, wie die Verhinderung einer Impulskauf hemmen.

Teilnehmer der NI-Werbung betrachtet, jedoch zeigen diese Regionen des Gehirns nicht Aktivität, die waren so hoch wie was die erfahrene Personen, wenn sie die LP-anzeigen angezeigt.

"Sehen Sie Ihr Gehirn und Ihren Geldbeutel zu sehen", sagte Studie Forscher Ian Cook, Professor für Psychiatrie am Institut für Neurowissenschaften und menschliches Verhalten an der UCLA, Semel in einer Erklärung. "Diese Ergebnisse legen nahe, dass die unteren Ebenen der Hirnaktivität von Anzeigen mit NI Bilder weniger Verhaltensstörungen Hemmung führen könnte, was zu weniger Zurückhaltung übersetzen könnte, wenn es um den Kauf von Produkten in den NI-anzeigen dargestellt."

Die Studie erscheint in der aktuellen Ausgabe des Journal of Neuroscience, Psychologie und Ökonomie.

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