5 winzige Formulierung-Tricks, die jemandes Geist total ändern kann
Wir alle wissen, dass Sprache unser Verhalten beeinflussen kann. Z. B. Chancen sind, Sie würde viel reagieren anders zu hören "Ach, Wook auf da fuzzy Widdle Hummel!" als Sie "OH mein Gott ist es eine Biene auf IHREM Gesicht würden! DIREKT DRAUF!" Aber Sprache können Sie auf viel subtiler als die Art und Weise zu manipulieren, und uns Vertrauen, Vermarkter wissen es sehr gut. Das ist, warum...
#5. Kleine Krankheiten zu ernsteren Ton umbenannt
Hier ist eine kleine Frage für Sie, darüber nachzudenken: Wann hat das letzte Mal Sie gehört jemandes Boner-Mangel-Syndrom als "Impotenz" genannt? Es sei denn, Sie vor kurzem aus einem langfristigen Koma erwacht oder ein Zeitreisender aus den 80ern (und in jedem Fall willkommen! Ich liebe die mattierte Jeans!), Chancen sind schon eine gute Weile. Das ist da heute bekannt ist als "erektile Dysfunktion." Nicht wahr. Überhaupt gewundert, warum das ist?
Was geschieht hier?
Die Pharmaindustrie ist gern unter Bedingungen, die einst einen Normal (wenn lästige) Teil des Lebens als und die Förderung der Nutzung ihrer klinischen Namen. Warum? Wahrscheinlich da die Verwendung von "Medicalese" Menschen wahrzunehmen, eine Bedingung als ernster und seltene führt, die wiederum führt zu einer Unmenge erschrocken mehr Medikament Interessenten. Das ist richtig: alles, was Sie tun müssen ist Start aufrufen männlichen Haarausfall "Androgene Alopezie", und plötzlich Menschen werden werden lautstark laufen Marathons dafür.
Dieser psychologische Effekt, funktioniert aber auch anders herum: einige Krankheiten derzeit auf unser Gehirn leicht zu manipulieren. Zum Beispiel gibt es eine Initiative, gedrängt von der rheumatischen Patienten-Stiftung, rheumatoide Arthritis, umbenennen weil sie behaupten, dass ruft eine systemische Autoimmunerkrankung "Arthritis" Forschungsförderung und Versicherungsschutz behindert. Also, Ihr gesundheitlicher Zustand immer Versicherungsschutz ernsthaft durch die blöde Namen beeinträchtigt werden, was jemand es in der Vergangenheit gab. Hier ist eine Idee: Lasst uns einfach lostelefonieren alle Krankheiten "-verrotten" (gemeinsame Fäule, Gehirn Rot, Dick Rot). Auf diese Weise haben sie alle klingen gleichermaßen ernst und Versicherung Firmen grundlos Sprache beeinflusst, Abdeckung für die Behandlung zu verweigern.
Und Apropos Behandlung, haben Sie jemals bemerkte, wie Pharmaunternehmen regelmäßig lächerlich Bündel von Bargeld auf ein Berater zu kommen mit Namen für ihre Pillen werfen, noch neues Medikament alle Enden gleich klingenden Namen? Es ist als ob gesagt hochtrabend Berater sein Hundefutter mit Scrabble Fliesen (mit einem zusätzlichen Hauch von Xs und Zs geschnürt) und was Rover notierte, Schiss. Prozac, Lexapro, Paxil, Zoloft, Luvox...
Das liegt daran, für ein paar verrückte aus historischen Gründen, die Buchstaben X und Z mit Technologie und Innovation verbunden geworden--halten eine oder beide von ihnen in ein Arzneimittelname, und Sie haben etwas, das "SCIENCE!" schreit Auf der anderen Seite kann die Magie der Klänge auch Ihr Medikament erscheinen sanft und harmlosen machen. Beispielsweise wurde Prozac--alles effiziente klingenden und voller Plosive (Konsonanten wie k und p, die eine kurze Burst des Klanges, wie kleinen Mund-Explosionen erzeugen)--auch als prämenstruellen Hilfe Sarafem, vermarktet, was gelingt, erinnern an einen gemeinsamen weibliche Namen, "Femme" und Engel, alles auf einmal. Deshalb, dass Berater, die wir erwähnt die teure Marken Hundefutter, Menschen leisten kann.
#4. Sie können nicht widerstehen, Kauf von Produkten mit sinnlosen Adjektive
Haben Sie sich jemals gefragt warum Vermarkter Frühstücksflocken als "knackig" werben obwohl Knusprigkeit ziemlich genau das Konzept des Frühstücks-Cerealien innewohnt? Im Ernst, wenn das neue Getreide Sie gerade kam mit ist sozusagen zäh oder etwas, es möglicherweise Zeit, Ihre Berufswahl als Spezialist für Frühstück Getreide Entwicklung zu überprüfen.
Nun, stellt sich heraus, das eigentlich eine Form des Marketings als bedeutungslos Differenzierung bekannt ist. Die Worte keine Informationen vermitteln, aber ihre Anwesenheit dreht einen Schalter tief in Ihrem Gehirn.
Was geschieht hier?
Laut einer Studie veröffentlicht, in der, bedeutungslos Differenzierung tritt auf, wenn jemand versucht, etwas basierend auf eine "Besonderheit" zu verkaufen, das ist wirklich nur ein paar zufällige Wort sie zog aus ihrem Hintern. Die Forscher diskutieren beispielsweise ein Unternehmen, das "Flocken" instant-Kaffee verkauft. Es stellt sich heraus, dass die Form eine instant-Kaffee-Korn absolut Null Auswirkung auf das Getränk selbst--Instantkaffee auflöst, hat so ist seine Form rein ästhetischen. Es könnte wie ein Riesen Scheißhaufen geformt und es hatte noch schmecken wie instant-Kaffee (was übrigens schmeckt wie eine riesige Stuhlgang). Das Extra völlig zufällige Adjektiv macht Sie es wollen. Hier lassen wir Don Draper erklären warum Lucky Strikes "gerösteten" Tabak tout:
In einer Studie Forscher testeten die Teilnehmer mit zwei verschiedenen Arten von Jacken, eine, die normale Jacke füllen, hatte und man hatte das "alpine Klasse füllen" (d.h., Sie werden feststellen, genau). Sie fanden, dass Menschen mit zwei identische Produkte konfrontiert waren, sie weit eher geneigt waren, das mit einem zusätzlichen (bedeutungslos) Attribut auswählen. Und hier ist der Clou: auch nach Wesen und das hätten zwangsernährt eine gehäufte Belastung von Horseshit, Menschen fand es unmöglich, der stärkere Anziehungskraft, die sinnlos differenziertes Produkt zu verlieren.
Plötzlich, machen Infomercials einer ganzen Menge mehr Sinn.
#3. Vokale beeinflussen, wie groß und männlich denken Sie, dass die Dinge sind
Pop-Quiz Zeit, Monolinguists! Die zwei Mandarine bedeutet Wörter und eine "Licht" und der andere heißt "Heavy." Was denken Sie, was?
Wenn Sie erraten, dass "Qing" "Licht" bedeutet, sind Sie nicht allein. Englische Muttersprachler sind viel eher zu erraten das und wisst ihr was? Wir sind richtig! Wir sind eine Art von geheimen sprachliche Savants! Oder wirklich glücklich geschätzt, vielleicht!
Was geschieht hier?
Aus irgendeinem Grund, "vorne" Vokale, die mit der Zunge nach vorne in den Mund (i und e) bringen "klein, schnell und scharf" Dinge ausmacht, während Vokale mit der Zunge weiter zurück in den Mund (o, a, und Sie) denken wir an "größeren, schwereren" Dinge zu machen. Und dies gilt nicht nur in verschiedenen Sprachen, sondern auch für erfundene Wörter: In einer Studie, wo Forscher einige Markennamen direkt aus ihren Ärschen zogen, Teilnehmer Namen mit vorderen Vokale auf Objekte wie Kleinwagen und Messer, während sie bevorzugt wieder Vokale für Objekte wie Thor Hämmer und SUVs zugewiesen. Das heißt, Jungs, achten Sie darauf, mindestens einen Linguistik Experten vor der Benennung Ihres Penis zu konsultieren.
Dieser Effekt ist so stark, dass es Dinge überwältigt, würden Sie denken, dass wir ziemlich viel Erwachsenenalter, wie begriffen haben würden Sie wissen. "Sechs" hat den Doppelschlag Sissy nicht Verschlusslaut Klang am Anfang und einem mickrigen klingenden vordere Vokal "zwei" ein Badass Gesicht-Punsch Plosive gefolgt von einem mächtigen zurück Vokal. So Themen, denen gesagt wurde, geistig die Preise $7,66 und $7,22 für eine Kugel Eis wiederholen (Starbucks dient Eis jetzt?) landete rating $7,66 als der bessere Wert, einfach weil die größeren Zahlen am Ende so klitzekleine klingen.
Dieser Größeneffekt "Vokal" gilt nicht nur an Größe, sondern auch auf Geschlecht. Forscher haben herausgefunden, dass größere Vokale eher mit Männlichkeit, während kleineren eher mit Weiblichkeit assoziiert sind. Beispielsweise ist die "a" in "Brad" einen tiefen, männlichen Klang, während das "e" und "i" in "Angelina" femininer sind. Die Forschung herausgefunden, dass Jungen waren zweieinhalb mal eher eine große Vokal in ihrem Namen als Mädchen, und auch das, paradoxerweise, Jungen namens "Sue" 100 Prozent höhere Wahrscheinlichkeit Badasses sein aufwachsen. Und wenn Sie ein Produkt in Richtung Dudes ansprechen möchten, wollen Sie diese Rückseite Vokallaute--Axt, Xbox, Dodge Ram.
Aber wenn es darum geht, wie einem Personennamen die Gehirne anderer manipulieren kann, gibt es etwas anderes zu beachten...
#2. Die Länge Ihres Namens bestimmt Ihren Erfolg
Zu wissen, was wir gerade Sie oben gesagt, sollte es als keine Überraschung kommen, die so viele männliche Actionhelden "Jack" (Hölle, allein in den letzten zwei Jahren, Tom Cruise hat zwei Jungs namens Jack gespielt und eine weitere namens Jaxx) benannt sind. Aber es gibt etwas, was wir an Namen wie "Jack" und "Tom" mögen – sie sind kurz. Wir mögen sie so sehr, in der Tat, dass wir Geld Menschen werfen, die sie haben.
Was geschieht hier?
Als Karriere-Website TheLadders nahm einen genaueren Blick auf die Namen ihrer über 5 Millionen Mitglieder, finden sie einige interessante Muster: Erstens, sie entdeckten, dass Menschen mit populären Namen (eine Liste der Top 25-Namen der Website entnommen), im Durchschnitt fast 7.000 $ mehr als der Rest von uns verdienen. Zweitens fanden sie kürzere Namen erreicht größere Gehaltsschecks--in der Tat, fanden sie, dass Sie seine oder ihre künftigen Gehalt von etwa $3.600 ablegen. Und... wir gerade startete eine Tendenz der Menschen benennen ihre Kinder A, B oder C, nicht wahr?
Leider ist es nicht einfach wie kurz Ihr Name ist Ihre Jobaussichten betrifft. Du wirst auch selbst einen angelsächsischen Namen brauchen, um ein Interview zu bekommen, die etwa 100 Prozent als deprimierend, wie es sich anhört. Forscher von der University of British Columbia festgestellt, dass Menschen mit englischen Namen eine 40 Prozent höhere Wahrscheinlichkeit hatte der Landung ein Vorstellungsgespräch als solche mit "ausländische" Namen (weiße Leute, das heißt, die ist die beste Art von ausländischen fremd).
Versenden von 6.000 Bewerbungen, Forscherin Philip Oreopoulos--offensichtlich kein Fremder in seltsam klingenden Namen--festgestellt, dass wenn ein Antragsteller einen englischen Namen schrieb, war er eher einen Job interview von einem weißen Arbeitgeber als jemand mit einem chinesischen oder indischen Namen bei gleichen Qualifikation. Denken Sie daran, dies stützte sich nur auf den Namen--Familie des Antragstellers hätte in dem Land seit fünf Generationen für alles, was der Interviewer wusste. Sie verhindert nur instinktiv den Namen, die "fremden Klang".
#1. Ihr Essen ist gesünder gemacht (durch Umbenennen)
Umbenennen von Lebensmitteln ist wahrscheinlich so alt wie die Lebensmittel selbst. Wir sind zum Beispiel Wetten, dass Caveman Essen scheinbar habe eine ganze Reihe schmackhafter als sie Berufung hielten es "verbrannte tot haarigen Monster" und nannten es "Steak." Wir haben bereits darauf hingewiesen, einige der seltsamer Fälle von Essen umbenennen, aber es stellt sich heraus, dass mit "Vergewaltigung" in seinem Namen ist nicht unbedingt Voraussetzung für ein Lebensmittel, um einen pfiffigen neuen Titel--manchmal es geschieht nur, um Sie zu überzeugen, die sagte, dass das Essen besser für Sie ist.
Was geschieht hier?
Da die FDA Etiketten von Lebensmitteln nicht genehmigt, können Vermarkter ziemlich kreativ, wenn Sie ihre Produkte zu benennen. Dieser "Bio Linsen-Cola" trinkst du? Es könnte pochierte Schwein Shitters und die zerstörten Hoffnungen aus und träumt davon, Waisen, für alles, was Sie wissen. Sie können auch die Worte "natürlich" Putz und "gesund" in helle, kräftige Schriften aller Labels--da aus einer bestimmten Perspektive, das ist wahr - und solange die Zutaten und Nährwerte sind auch dort (im Kleingedruckten, natürlich), sie werde wahrscheinlich bleiben klar rechts, bis jemand auf ein Stück Schweinefleisch Damm würgt.
Und Apropos Zutaten, es stellt sich heraus, dass sie jederzeit umbenannt werden. Vielleicht ist das süßeste Beispiel für solche Spielereien die Zeit wenn der Mais Refiners Association die FDA, high Fructose Corn Sirup, den klebrigen Boogeyman, die wahrscheinlich gerade jetzt, in Ihrem Lieblings-Soda lauert eine Petition "Mais Zucker." umbenannt Obwohl beide diese Dinge buchstäblich das gleiche Produkt mit den exakt gleichen Nährwert (d. h. negative Nährwert) wäre, "Zucker" anscheinend besser in unseren Ohren Medien angegriffen.
Das heißt. Sehen Sie, das beste daran ist, dass dies tatsächlich schon einmal, aber anders herum passiert ist. In den frühen 80ern, gab es ein großer Schub, den Zucker in Soda mit high Fructose Corn Sirup zu ersetzen, weil... nun, weil es war billiger, sondern auch weil--bekommen dies--die öffentliche Wahrnehmung war, dass ungesund, während high Fructose Corn Sirup als eine gesündere Alternative zu sehen war. Die Wahrheit ist, sie sind beide ungefähr gleich schlecht für Sie, weil sie im Wesentlichen das gleiche gottverdammten sind. Wenn wir es nicht besser wüsste, wären wir fast versucht zu sagen, dass alles was man braucht für die Lebensmittelhersteller, kaufen sich ein paar bequeme Jahrzehnte der Verbraucher zufrieden Schaufeln giftige Spültrank hinunter ihre Kehlen ist eine einfache Anpassung in der Terminologie.
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