Aggressive Männer drehen Sie kostenlos Geld

Geld ist nicht alles für Männer mit viel Testosteron.

In einer neuen Studie wurden 26 männliche Harvard-Studenten mit Ultimaten vorgestellt. Eine andere Person bot jeweils 5 $ aus einem möglichen $40. Ein Student könnte entweder take $5 und überlassen den Rest der Anbieter, oder beide Parteien bekam nichts. Das Experiment wurde für echte Einsätze gespielt – die Schüler müssen das Geld zu behalten.

Bevor das Experiment begann, Harvard-Ökonom Terence Burnham nahm Speichelproben von Studenten und später auf Testosteron getestet. Er fand, dass während 20 Mann das Angebot von $5 nahm, sechs höheren Testosteron Männer abgelehnt.

"Es ist seltsam, aber es ist wahr – Menschen manchmal zu Fuß entfernt von Gratisgeld," sagte Burnham. "Wenn Sie den Testosteronspiegel davon wusste, Sie brauchte nicht viel mehr wissen, um Verhalten vorherzusagen. Nicht welche Kultur sie aus, nicht ihre politischen Überzeugungen waren."

Ökonomen haben längst herausgefunden, dass Menschen Angebote des freien Geldes ablehnen, wenn sie das Gefühl, dass sie das kurze Ende des Stockes erhalten.

"In einer rationalen Standardanalyse würde niemand jemals kostenloses Geld ablehnen. Wenn Sie $5 oder gar nichts bekommen, wie intelligent haben Sie sein, um das herauszufinden?" Burnham, sagte. "Die meisten Ökonomen waren so sicher, was passieren würde, niemand lief eigentlich ein Experiment mit echten Menschen bis 1982. Dass die große Überraschung finden war – Menschen lehnen geschenktes Geld. "

Auf den ersten Forschern Gedanken falsch waren diese frühen Ergebnisse. "Aber es ist wahr, hunderte Male jetzt überprüft", sagte Burnham. "Wenn Sie auf der ganzen Welt gehen, gilt es für alle. Sie haben 15 Kulturen, sogar, die Geld nicht oft, wie Jäger und Sammler verwenden gefunden."

Menschen werden relativ große Summen, wie zwei Wochen Löhne, sogar ablehnen, wenn diese Angebote rund ein Fünftel oder weniger von den Einsätzen beteiligt sind, sagte Burnham.

Beispiele für ein solches Verhalten finden überall im Leben, wenn man weiß, wo Sie suchen, auch in der populären Kultur. "In"Der Pate, Teil2"ist ein Senator, Michael Corleone etwas wie sagt,"Du wirst Zahlen dieses Geld für Lizenzen für Casinos in Las Vegas, weil Sie keine Wahl haben"und Corleone sagt etwas wie, 'Ich bin nicht zahlen Sie 1 Cent,'" sagte Burnham. "Oder sich vorstellen, dass zu einem Lohn werden Verhandlungen bot Sie eine Gewerkschaft nur einen Cent mehr als Null ist, wird ihre Antwort,"Sie Schraube.""

Die Ergebnisse Aufschluss über "die Maschinen in unserem Gehirn, die ein solches Verhalten zu fahren", sagte Burnham. Zum Beispiel Testosteron mit Aggression verbunden ist, und niedrige Angebote könnte bedeuten eine Herausforderung, "als beleidigend," Burnham erklärt.

"In einer realen Verhandlung haben Menschen zu verstehen, dass es oft mehr als Geld auf dem Spiel. Es gibt andere Teile der Psyche zu bewältigen", sagte Burnham. "Keine versierte Trainer, Spieler, hart zu arbeiten will, wird ihnen sagen, sie können mehr Geld verdienen – fordern sie sie auf einer anderen Ebene. Geld ist nicht alles – wenn Sie so dachten, Sie wäre wahrscheinlich eine bittere, unglücklich und erfolglos Person. "

Die Schlussfolgerungen könnten helfen überarbeiten wirtschaftliche Modelle ", das sind die Sprache der Politik", Burnham vorgeschlagen. So sagte sie auf Bereiche "wie sozial- und Umweltpolitik" gelten könnten, er.

• 10 Dinge, die Sie nicht über Sie wissen
• Männer verhalten sich wie Hunde Dominanz zu bestimmen
• Fingerlänge prognostiziert Aggression bei Männern