Andy Clarke bestimmt nicht zu seinem Fünf-Jahres-Plan für Asda ad acta legen

Supermarkt-Chef erwartet harte Dezember inmitten der Squeeze vom Discounter aber sagt, dass auf längere Sicht konzentriert

Mitarbeiter im Rentier-Geweih, Weihnachten Jumper und Santa Hüte sind die Rolltreppen Anstrengung für eine bessere Sicht auf ein Kinder Chor singen Weihnachtslieder Reiten. Es ist der Tag der Weihnachtsfeier im Asda House in Leeds und es gibt ein Summen wie Head-Office-Mitarbeiter in der Lobby für ein Update sammeln auf wie die Läden in den entscheidend wichtigen vorweihnachtliche Einkaufstage vom Chef arbeiten Exekutive, Andy Clarke.

Aber wahrscheinlich wird er einen Dämpfer auf die Atmosphäre zu setzen, weil kurz vor kurz bevor er die Bühne trifft, Großbritanniens am längsten amtierende Supermarkt Chef gesteht er kein Rekordjahr erwartet. "Es wird eine harte Dezember werden", sagt Clarke. "Ich glaube nicht, wenn die Zahlen veröffentlicht werden im Januar werden Sie viele [Einzelhandel Bosse] mit einem breiten Lächeln der Freude zu sehen."

Der Druck auf die Supermärkte kommt aus drei Hauptrichtungen. Zunächst gab es eine grundlegende Veränderung im shopping-Gewohnheiten von großen wöchentlichen Geschäfte in riesigen außerhalb der Stadt Superstores zugunsten weniger, mehr oft von lokalen Convenience-Stores zu kaufen. Zweitens: immer mehr Menschen sind Online-Kauf, und dritte – aber am wichtigsten ist – Shopper wurden desertieren der größten Lebensmittelhändler für Discounter wie Aldi und Lidl.

Asda und seine Konkurrenten kämpfen mit Preissenkungen, aber Clarke sehe Nachlassen des Drucks: "nächstes Jahr wird ein Jahr anhaltende Deflation und herausfordernd [Verkaufszahlen für die Industrie]... Der Kunde wird weiterhin Wert von Preisgestaltung Investitionen von vielen Einzelhändlern gestellt haben."

ASDA hat die meisten gelitten – schneller als seine wichtigsten Rivalen für die meisten der in diesem Jahr seinen Umsatz zurückgegangen. Nur wenige Tage vor der Party gab die Lebensmittelhändler, Vertrieb in den etablierten Filialen tauchte 4,5 % in den drei Monaten bis Ende September, nur eine leichte Verbesserung gegenüber 4,7 % im Vorquartal fallen, das war die schlechteste Leistung in Asda 50-jährigen Geschichte.

Ein paar Tage nach der Party teilen neue Daten zeigt Asda auf seinen niedrigsten Markt gesunken ist in neun Jahren.

Clarke beharrt er nicht besorgt über den Marktanteil auf kurze Sicht. "Wir sind konzentriert auf die Bereitstellung von Gesamtwert für unsere Kunden mit einem klaren Auge auf mittlere Sicht und die andere auf lange Sicht", sagt er.

Er wird nicht wegwerfen Gewinne, sagt er, um erstklassige Umsatz zu steigern: "Es ist sehr einfach zu kurzfristigen Verkauf mit Werbetätigkeit zu kaufen, aber ich glaube, das ist nicht der Weg zu langfristigen und nachhaltigen Erfolg."

Letzten Monat zog er aus schwarzen Freitag, dem US-Rabatt-Tag Asda in den vergangenen Jahren so hart gearbeitet hatte, um in Großbritannien zu fördern.

"Es Menschen vom shopping Kernaufgabe gehalten", sagt er, d. h. Menschen stürzte für eine billige TV – der ein Lockvogelangebot war – jedoch keine Lebensmittel kaufen. "Und was erscheint auf dem Markt in Bezug auf Lager... es bleiben nach zu urteilen war die richtige Entscheidung zu treffen."

Statt eines Tages von Rabatten wählte Asda, die Preissenkungen und Angebote über mehrere Wochen in der Vorweihnachtszeit zu verbreiten. Die Änderung ist Teil einer umfassenderen Strategie, Gewinne zu schützen.

Während Rivalen Gewinne getaucht haben, sagt Clarke, Asdas Betriebsgewinnmarge bei etwa 5 %, ähnlich wie im Vorjahr bleiben. Er glaubt, dass Unternehmen, die Kontrolle der Rentabilität verloren haben mehr nächstes Jahr als Asda sorgen werden. Halten Sie Gewinne ruhig, er rechnet damit, will ihm mehr Feuerkraft und Flexibilität zu den Sturm überstehen und er kann zur Rampe herauf Preissenkungen, da andere kämpfen.

Bereitet er eine Kriegskasse einziehen auf schwächere Konkurrenten wie Morrisons, die auch kämpfen und vor kurzem sackte der FTSE 100 ist? Clarke sagt nur, dass es "unangemessen zu spekulieren" über mögliche Akquisitionen.

Mittlerweile, er argumentiert, daß Asda stabile Gewinne investieren zu können in die Senkung der Preise, verbessern die Qualität des Essens und Umgestaltung Grossmärkte in einer Bemühung zu Käufern zu stoppen weiter an anderer Stelle.

Dazu gehören Installation frische Lebensmittel großflächig und bunten Ideen wie McGees, einer unabhängigen Metzger, die bereits in vielen Asda-Filialen in Nordirland und hat jetzt in Schottland und England zog.

Nach Jahren, wenn die großen Supermärkte viele kleine unabhängige Einzelhändler aus dem Geschäft setzen, sagt Clarke, dass er zu mehr unabhängigen spricht, die überschüssigen Platz an Asda-Filialen. Er tut auch Versuche mit Decathlon, der Sportfachhändler und Fitness-Studio Betreiber. Es ist alles Teil von seinem Plan erstellen "super Reiseziele", die Freizeit- und Einkaufszentrum zu kombinieren.

ASDA hat gesagt, es nicht beitreten werden Rivalen in Filialen axing, aber es hat begonnen, rasieren Abschnitte der großen Geschäfte, die sie nicht mehr benötigt.

Einige werden "dunkle Store" Lagerflächen, Internet-Kunden zu dienen. Das ist bereits geschehen, im Rumpf und Norwich und weitere sind geplant.

Investieren in die Entwicklung von Eigenmarken-Lebensmittelgeschäft reicht, ist profitabler, sind eine weitere Priorität. Ziel ist es, den Anteil des eigenen Labels gehen durch die Kassen von 45 % bis 50 % zu erhöhen.

Diese Bewegung spiegelt die Art und Weise billige No-Name waren das Wachstum der Discounter Aldi und Lidl. .

Die Art, wie, die Clarke erzählt wird, kämpft Asda aus einer Position der Stärke, untermauert durch eine strategische Entscheidung auf Rentabilität konzentrieren. Aber Rivalen und Analysten empfehlen Asda gezwungen wurde, konzentrieren sich auf die Gewinne von Walmart, kämpfenden US-Muttergesellschaft. ASDA hat vor kurzem fallengelassen Pläne in kleineren Läden erweitern und öffnen mehr Klick und sammeln Punkte.

Eine aktuelle Anmerkung von Analysten, dass Bernstein Forschung vorgeschlagen, dass Asda seine Kante über die Preisgestaltung, verloren hatte, so dass Tesco und Morrisons näher kriechen.

Clarke ist auch "Umdenken" Asda Preis-Garantie Regelung – das verspricht die Differenz zu erstatten, wenn der Supermarkt nicht 10 % günstiger als seine Konkurrenten ist – Erhöhung der Spekulation, dass der Händler weniger zuversichtlich über seine Position.

Er beharrt Asda ist auf Kurs, um die Lücke zwischen seine Preise zu halbieren und die schnell wachsenden Aldi und Lidl auf 5 % bis 2018 mit dem Lebensmittelhändler voraussichtlich mehr als die 1 Mrd. £ im Preis investieren schneidet mehr als fünf Jahren, die er vor zwei Jahren versprochen.

Aber ob Clarke um sein wird, um diesen Plan zu führen ist alles andere als sicher. ASDA pochiert vor kurzem Sainsbury Einzelhandel und Operations Director, Roger Burnley, wer in Leeds im Herbst nächsten Jahres kommen soll. Clarke gesteht die Miete war Teil einer Abfolge Plan vereinbart mit Walmart.

Er sagt, er will seinen fünf-Jahres-Plan bevor Sie zu neuen Herausforderungen außerhalb Walmart zu sehen. "Roger weiß, er ist nicht bereit, das Ruder sofort nehmen, aber ich gehe zur Arbeit mit ihm, um ihn in eine Position zu übernehmen, erhalten. Ich möchte diesen Plan durchschauen. Es wäre toll für mich und die Kollegen zu beenden, was wir begonnen,", sagt Clarke.

Aber wenn Asdas Verkäufe weiter einbrechen, Walmart kann haben andere Ideen.