Effektive Werbung-Strategie: Die Fakten weglassen

Die beste Strategie für Werbetreibende skeptisch Verbraucher erreichen möchten: die Fakten weglassen.

Eine neue Studie stellt fest, dass emotionale Werbung funktioniert am besten für diese Gruppe.

Aber versuchen Sie nicht, gemütlich mit der Zyniker erhalten.

Forscher zeigten Probanden acht TV-Spots, vier, die emotionale Themen betonend, die Marke und relativ wenig eigentliche Information hatte. Eine emotionale Werbung für einen Wein-Unternehmen betont familiären Atmosphäre an das Weingut und die umliegenden Weinberge.

Die anderen vier waren mehr sachliche. Eine Anzeige für Spülmittel hat gezeigt, wie effektiv das Produkt gebacken auf Lebensmittel entfernt.

Überraschend, sagte der Forscher, Probanden, die sich selbst sehr skeptisch gegenüber aller Anzeigen beschrieben wurden überzeugt weniger durch informative anzeigen, als sie durch emotionale Werbung waren.

Auf der anderen Seite waren diejenigen, die weniger skeptisch waren stärker auf die Info-anzeigen.

"Skepsis führt zu weniger Aufmerksamkeit und Vertrauen auf Werbung, und in der Regel eine verringerte Chance, dass der Verbraucher das beworbene Produkt kaufen wird", sagte Forscher der University of Washington Doug MacLachlan.

Inserenten haben bereits herausgefunden, dass all dies MacLachlan und seine Colleagus sagen.

"Werbetreibende entwickelt Strategien für die Annäherung an diese skeptische Verbraucher, einschließlich der Verwendung von emotionalen Beschwerden, deren Erfolg keine Akzeptanz der informationellen Ansprüche erforderlich ist," sagte er.

Die skeptische Traube ist eher Vergangenheit Werbeanzeigen auf aufgezeichneten Sendungen oder Schaltkanäle während Werbespots, Zip-die Studie ergab.

Sie reagieren anders aus einer anderen Gruppe, genannt die Zyniker.

"Die Skeptiker der Werbung sieht Werbung als nicht glaubwürdig, und daher nicht Wert, Verarbeitung," sagte MacLachlan. "Ein zynischer Verbraucher ist durch ihre manipulative Absicht und indirekte Appelle Werbung kritisch gegenüber. Diese Verbraucher bevorzugen einfache, direkte, informative Werbung."

Details der Studie werden in der Herbstausgabe des Journal of Advertisingveröffentlicht.

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