Getreide-Maskottchen verdienen Verkauf mit Blickkontakt

Ja, Kinder, Cap'n Crunch ist bei Ihnen suchen. Und so sind die Trix Kaninchen, Toucan Sam und Tony der Tiger.

Die Maskottchen auf Boxen von Getreide beworben, um Kinder neigen dazu, nach unten blicken, um den Blicken der Kinder zu fangen. Warum? Kontakt mit den Augen hilft, Gefühle von Vertrauen in eine Marke zu erhöhen, schlägt eine neue Studie.

Forscher der Cornell Ernährungs-und Marke Lab studierten 86 Müslischachtel Maskottchen in 10 Läden in New York und Connecticut. Sie fanden heraus, dass die Boxen in den Frühstück Gang strategisch positioniert sind. Im Durchschnitt werden Kinder Müslischachteln platziert Regal Höhe 23 Zoll (58 cm), während Erwachsene Getreide sind in der Regel 48 Zoll (122 cm) sitzen bis.

Kinder Getreide-Boxen verfügen über Maskottchen, dessen Augen in einem durchschnittlichen Winkel von 9,6 Grad nach unten verwiesen werden die Studie-Forscher fanden heraus. Aber die Speichen-Zeichen auf Boxen von Erwachsenen Getreide — wie die Athleten auf Boxen Wheaties — neigen dazu, fast geradeaus, schräg durchschnittlich 0,43-Grad nach oben, die Forscher sagen. [10 Ways to Kids gesunde Essgewohnheiten fördern]

Dies bedeutet, dass in einem Abstand von 4 Fuß (1,2 m) aus dem Regal, Kinder Müsli Maskottchen zufälliger Blickkontakt mit Kindern, machen würde während Erwachsene Getreide Speichen-Zeichen eher die Augen der Erwachsenen zu fangen waren, sagen die Forscher.

"Haben Sie Blickkontakt mit etwas, selbst wenn es jemand auf einem Feld ist, sieht es mehr vertrauenswürdig" sagte Essen und Brand Lab Director Brian Wansink in einem Video erklärt die Ergebnisse.

Wansink und Kollegen führten eine zweite Studie, die zeigt, dass diese Blickkontakt Taktik wirklich funktioniert. Sie fragten 63 Personen aus Nordosten Privatuniversität eine Schachtel mit Trix anschauen und bewerten ihre Gefühle des Vertrauens und der Anschluss an die Marke. Einige Teilnehmer bekamen eine Version der Box, die ein weißen Kaninchen, Blick geradeaus auf den Betrachter zu sehen. Eine zweite Version hatte ein Kaninchen, das sah nach unten.

Teilnehmer, die Augenkontakt mit dem Kaninchen hatte berichtet, 16 Prozent mehr Marke Vertrauen und ein 28 Prozent größeres Gefühl der Verbindung mit der Marke, im Vergleich mit den Teilnehmern gegeben, eine Schachtel mit Trix mit einem Kaninchen, die nicht richtig an, aus, sagte der Forscher. Die Teilnehmer, die sogar Augenkontakt mit dem goofy Kaninchen gemacht sagte, dass sie besser, Trix gefallen im Vergleich mit einem anderen Getreide.

Andere Merkmale können auch beeinflussen, wie Menschen fühlen sich über eine Cereak Marke (z. B. ob das Maskottchen ein Tier oder Mensch ist), obwohl diese Studie nicht jene Faktoren erkunden.

"Ich würde sagen, dass mehr anthropomorphe pro Charakter, desto positiver ist fühlen Sie darüber nach," sagte ein anderer Cornell Forscher über das Projekt, Aner Tal, Leben-Wissenschaft in einer e-Mail. "Sie würde mehr einfühlen, mit einem Affen als mit einem Baum oder einem Stein – das ist, warum Speichen-Charaktere sind oft Tiere, die auf sehr menschlich aussehen. Und in der Regel möchten Sie Speichen-Zeichen, ob animiert oder Mensch, zu dem Produkt überein, die Sie werben."

Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass Eltern versuchen, zuckerhaltige Getreide aus ihre Kinder Diät zu halten den Frühstück Gang vermeiden sollte beim Einkauf mit ihren Kindern, sagte Wansink.

"Eine zweite Erkenntnis auch für wohlmeinende Unternehmen, Menschen, besser zu essen wollen, könnte," hinzugefügt werden Wansink im Video. Vielleicht sagte jene Unternehmen könnte diese marketing-Strategie zu leihen und eine Maskottchen, die starrt hinunter auf ihre beabsichtigte Verbraucher annehmen, er.

Anmerkung der Redaktion: Diese Geschichte wurde um 5:35 Uhr EDT hinzufügen Kommentare aus ein anderer Forscher der Studie aktualisiert.

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