Gewusst wie: verwalten Sie Ihre Kontakte in nur 30 Minuten pro Tag

Gefühl, dass Ihr Posteingang außer Kontrolle geraten ist? Erinnern nicht das letzte Mal Sie an Ihren besten Freund sprach? Für Judy Robinett ständig in Kontakt mit den Menschen, dass Materie einfach, wenn ist Sie wissen, wie

Auf einer Geschäftsreise nach San Francisco, Miriam Christof, Co-Founder bei festen JustJump Marketing consulting Tat, was viele Reisende am Flughafen tun: sie ging auf der Suche nach einem Buch zu lesen, auf ihrem Flug. Christof, deutscher Staatsbürger, lebt in Boston, stolperte über den Netzanschluss von Judy Robinett.

Ein Großteil Christofs Rolle ist zu erstellen und pflegen ein sales-Pipeline für ihr schnell wachsendes Unternehmen. Trotz Lesebücher und Teilnahme an Seminaren, konnte Christof einfach kein Kundenansprache finden, die funktioniert. Wie viele Frauen, sie war sich nicht wohl fühlen mit den transaktionalen Beziehungen in vielen Kundenansprache gefördert. Aber Robinetts Buch war anders.

Anstatt Fokus auf den Aufbau von Netzwerken, die Sie, um Robinett, wer verdient Erfolg als CEO, Investor und Unternehmer verkaufen können, glaubt an die Zeit mit ihren Verbindungen zu investieren.

"Beziehung zu verkaufen, ist die Zukunft des Umsatzes. Wir sind krank von der manipulativen, faulen Verkaufstaktiken. Wir suchen langfristige strategische Beziehungen mit Menschen, die es heute und in Zukunft sein wird", sagt Robinett.

Robinett Beziehung-selling Ansatz passen die Kultur des Christofs Geschäfts- und Identität zu verkaufen. Nach nur dreimonatiger Anwendung Robinett Ideen stammen 90 % des Neugeschäfts der Firma jetzt aus ihrem Netzwerk.

Christof erklärt was anders ist und warum es funktioniert:

Bevor sie lesen würde verfolgt das Buch Christof Absatzchancen durch eine Excel-Tabelle oder nur durch den Versuch, sie zu erinnern. Wer ein Geschäft oder sogar ein großes Programm gestartet hat weiß, dass Anfangszeit mehr darum, Sachen zu erledigen als alles andere. Aber diese Kultur bedeutete, dass ihr Geschäft keine Verkaufsstrategie; Verkäufe waren opportunistisch und Beziehungen ohne Zweck und Absicht gebaut wurden.

Jetzt herrscht Organisation. Christof Netzwerk gliedert sich in vier Stufen und nutzt ein tagging-System für Industrie, Zulieferindustrie, Fachgebiete, Zugehörigkeiten, Hobbys und andere wichtige Attribute.

Die erste Stufe ist eine Kerngruppe von 50 Personen, die als "Zentren des Einflusses" beschrieben werden. Sie sind Kunden, Partnern und führenden Unternehmen der Branche und sie versucht, mit ihnen in irgendeiner Weise jede Woche zu engagieren.

Die nächste Stufe besteht aus 100 Schlüsselpersonen über Branchen und Funktionen hinweg. Mit diesen wird Christof interessante Inhalte, die sie gefunden wird, Einladungen zu Veranstaltungen und gelegentlich casual e-Mails teilen.

Die dritte Stufe sind potenzielle Kunden und verwenden sie verschiedene Online- und offline Möglichkeiten, sich mit ihnen auseinanderzusetzen. Die letzte Stufe sind die allgemeine Kontakte, die Sie brauchen, um zu sprechen, wie und wann.

Wenn das alles ein bisschen einschüchternd klingt empfiehlt Robinett eine einfachere Möglichkeit:

"Sie können mit nur einer Note sagen Hallo oder Austausch von neuen Trends Mehrwert. Setzen Sie auf Qualität nicht auf Quantität. Gruppen fallen auseinander bei 150 so Focus auf die kritische wenige."

Für ihr eigenes Geschäft Robinett hat eine einfache tägliche Routine: "jeden Tag, ich ein paar Top Newsletter zu kuratieren dann clip-Informationen, die relevant für meine wichtigsten Leute in der Woche freigeben kann. Überprüfe ich LinkedIn Einladungen, Twitter Retweets und e-Mail in weniger als 30 Minuten."

Einfach, wenn man weiß wie.