Machtlos fühlen kann der private Konsum erhöhen

Auf den ersten Blick könnte es scheinen, dass Ihre Kunden mit
wissen oder indem man sie mit Samthandschuhen anfassen würde ermutigen,
mehr ausgeben. In Wirklichkeit jedoch Ihre Kunden Gefühle des empowerment
eine differenziertere Auswirkung auf wieviel sie basierend auf, verbringen möchten
Sie befinden sich Einkaufsmöglichkeiten, eine neue Studie im Journal of Commerce zeigt.

Forscher
an der Kellogg School an der Northwestern University durchgeführt, fünf
Experimente, wo sie teilnehmenden Staaten macht manipuliert, und
dann untersucht, wie viel sie für sich selbst oder andere ausgegeben.
Um die relativen Pegel der Macht zu kontrollieren, vergeben sie Menschen sein
entweder ein Chef oder Angestellter in einer Aufgabe hatten die Teilnehmer erinnern an eine Zeit
in der Vergangenheit, als sie fühlte, sie hatte macht, es fehlte oder zeigte Ihnen
Anzeigen entworfen, sie fühlen sich mächtig oder machtlos.

"Wir Fragen, ob die mächtigen
und machtlos differentiell schätzen das selbst im Vergleich zu anderen, und ob
Dies wiederum übersetzt in beobachtbaren Unterschiede in ihrer
Verhalten,"Studie Autoren Dereck Rucker, David DuBois und Adam Galinsky
schrieb.

Nach Abschluss der Energie-bezogene Aufgaben, studieren
Teilnehmer nahmen an einer Auktion wo bieten sie für ein T-shirt und eine
Becher. Eine Gruppe wurde gesagt, um auf das Produkt für sich selbst und bieten die
Mitglieder der anderen Gruppe wurde gesagt, dass auf die Objekte zu bieten, um sie zu bekommen
für eine Person ihrer Wahl.

Wenn sie dachten, dass das Produkt
war für sie, die Teilnehmer in der Hochleistungs-Gebot $12,08 auf
Durchschnitt; die Low-Power-Teilnehmer bieten nur $6,49, eine erstaunliche
Unterschied von mehr als 46 Prozent, schrieben die Autoren. Das Gegenteil
ereignete sich, als die Teilnehmer gebeten wurden, auf ein Produkt für Angebot
jemand anderes — Niederleistungs-Menschen $10,81 auf durchschnittlich, Weile bieten die
Hochleistungs-Teilnehmer bieten, $7,10.

Das gleiche Muster entstanden über alle fünf Versuche.

"Low-power
Menschen verbringen mehr auf andere, da sie von anderen abhängen"Rucker
auf der Website der Northwestern Universität erklärt in einem Video. "High-Power-
Menschen verbringen mehr auf sich selbst als andere weil sie sich als wichtiger zu sehen."

Obwohl
die Hochleistungs-Teilnehmer Geld mehr auf sich, die Autoren
gefunden, waren sie glücklicher, wenn sie Geld für andere ausgegeben.

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Ned Smith ist ein Redakteur für BusinessNewsDaily, eine Schwester Website zu LiveScience.