Neue Theorie: Wie Inserenten in Ihrem Kopf zu bekommen

Sogar mit der Rezession Menschen tun ihre Weihnachtseinkäufe und anzeigen spielen eine große Rolle in der Lenkung sie auf ein Produkt im Vergleich zu anderen.

Eine neue Theorie schlägt vor, wie die Anzeigen auf unserem Unbewussten um Einkäufe zu fördern arbeiten können.

Wissenschaftler haben lange bekannt, dass, wenn wir ein Produkt wiederholt sehen, unsere erste Reaktion besteht darin, dieses Objekt zu wollen und dann nach vielen visuellen Exposition auf das Objekt durch Werbung oder andere Mittel, unsere Vorliebe für es schwindet.

Jetzt Kognitionswissenschaftler Mark Changizi des Rensselaer Polytechnic Institute in New York denkt, dass er weiß, warum dieses Phänomen auftritt. Die Quintessenz ist, dass wir rationale Wesen, zumindest in diesem Fall sind. Und das Unterbewusstsein ist ständig wiegen die Kosten für einen Artikel gegen das Objekt Wert oder Vorteil zu erreichen.

Seine Theorie ist in der jüngsten Ausgabe der Zeitschrift Wahrnehmungdetailliert.

Changizi gibt ein Beispiel dafür, wie der Prozess in unserem früher evolutionäre Verstand funktionierte: sagen Sie sah ein "glänzendes Objekt" durch in den Wald huschen. Ihre Vorliebe für dieses Objekt sollte sich erhöhen, weil die Tatsache, dass Sie gesehen haben, bedeutet, dass es Sie möglicherweise in der Lage, es zu ergreifen. Aber würden Sie Tausende von diesen glänzenden Objekten nur herumliegen, Ihren Wunsch nach bemerken würde es ins Bodenlose. Das Denken geht, mit so vielen herumliegen, das Objekt darf nicht zu wertvoll sein, sonst würden andere Objekte selbst gehortet haben.

Alle diese Kosten / Nutzen-Analyse geschieht unbewusst. Und Inserenten können in Bar auf diese animalische Tendenz von uns: durch blinkende Anzeigen eines Produktes, können Inserenten machen unseren Köpfen denken, das Produkt ist leicht zu bekommen, und so versuchen, es zu erhalten lohnt.

Changizi Theorie erklärt auch, warum Werbung, die unsere bewusste Gehirn nicht erreichen am besten funktionieren. Grundsätzlich können unser Bewusstsein und seiner bewussten Urteile Hintern in und überschreiben alle unbewussten und mehr animalische Programme.

"Wenn Sie bewusst [Object] sehen, dann das Urteil darüber wie einfach es ist, erhalten sowohl auf der Grundlage dieses gutturale animalische Sache, sondern auch auf Ihre bewusste Entscheidungen", sagte Changizi LiveScience.

Zum Beispiel Werbung, nimmt die Form der Bekleidung Marken mit Namen und Produkte Unternehmen strategisch in Filmen platziert und TV-shows, oft von den Verbrauchern unbemerkt, aufbauend auf unser Gehirn Kosten-Nutzen-Mechanismen.

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