Nice Guys Finish zweiter, Frauen Finish Last

Nette Jungs nicht weiterkommen in Gehaltsverhandlungen, aber sie beenden nicht dauern, eine neue Studie findet. Diese Position ist für Frauen, links, unabhängig davon, ob sie nett sind.

Männer mit unangenehmen Persönlichkeiten outearn Männer mit angenehmen Persönlichkeiten um rund 18 Prozent, entsprechend der Forschung in diesem Herbst im Journal of Personality und Sozialpsychologie veröffentlicht. Auf der anderen Seite verdienen unangenehme Frauen, nur etwa 5 Prozent mehr als ihre süße und sanfte Gegenstücke.

Das mag sein, weil Menschen härter als No-Nonsense-Männer, No-Nonsense-Frauen beurteilen, sagte Studie Forscher Timothy Richter des College of Business an der University of Notre Dames Mendoza. Die neue Forschung fand auch, dass unangenehme Frauen weniger wahrscheinlich, für eine Förderung als unliebsame Männer empfohlen wurden.

"Frauen, die hart oder unangenehm erscheinen erhalten eine besondere Art von Verachtung auf sie gerichtet," sagte Richter LiveScience. "Das neutralisiert Art den nutzen, den sie sonst erhalten könnte" aus ihrer Zähigkeit.

Nette Jungs beenden zweiter

Verträglichkeit ist als was es klingt: eine Tendenz zur Wärme, Freundlichkeit und Kooperation. Es ist auch eines der grundlegenden Persönlichkeitsmerkmale von Psychologen haben eine starke genetische Grundlage entdeckt. Etwa die Hälfte der Variation zwischen Volkspartei Gefälligkeit wird gesteuert durch Gene, Richter sagte.

Wärme und Zusammenarbeit scheint zu vorteilhaften Eigenschaften am Arbeitsplatz werden Richter sagte, aber frühere Studien hatten festgestellt, dass im Gegenteil, die Gefälligkeit nicht Karriereerfolg zugeordnet ist. Richter sagte, die Frage ist wie die "nice Guys finish last" Gleichung ändert, wenn Sie Frauen auch in der Mischung enthalten.

Er und seine Kollegen gezogen Daten aus drei großen Studien der Amerikaner im Laufe der Zeit: der National Longitudinal Umfragen der Jugend, National Survey of Midlife Development und die Wisconsin Longitudinal Survey. Fast 3.500 Menschen wurden letzten Endes, von den Arbeitern gerade aus der Schule an die Mitarbeiter in ihren 70ern aufgenommen. Die Forscher kontrollierten für Faktoren wie Bildung und Komplexität, die die Ergebnisse verzerren könnten.

In allen drei Studien verdient Menschen, die hoch in Unnannehmlichkeiten erzielte mehr als angenehme Arten. Männer, die unangenehm verdient 18.31 % mehr als angenehme Männer waren, eine Differenz, die auf einen Durchschnitt von $9.772 pro Jahr mehr für die Menschen in den Umfragen übersetzt. Unangenehme Frauen outearned angenehme Frauen von 5,47 Prozent, eine durchschnittliche Differenz von nur 1.828 $ pro Jahr. [Gelesen: Frauen intensiv unzufrieden Lohngefälle]

Zähigkeit Catch-22

Um herauszufinden, warum die Unnannehmlichkeiten insbesondere vorteilhaft für Männer scheint, fragte Richter und seine Kollegen 460 Studenten Profile von acht weibliche Bewerber Förderung oder acht männlichen Kandidaten zu lesen. In beiden Fällen waren die Hälfte der Bewerber so angenehm, gemalt, während die andere Hälfte waren unangenehm.

Die Studie ergab, dass unangenehme Männer eher Förderung als unangenehm Frauen empfohlen werden. Studienteilnehmer angegeben unliebsame Männer sahen sie als starke Führer, Richter sagte, sie nicht in unangenehme Frauen finden, von Vorteil.

Obwohl es ärgerlich, dass der Ruck in die nächste Kabine hat eine größere Chance auf Förderung als Sie, unangenehmen bedeutet nicht unbedingt unhöflich erscheinen mag, schreiben die Autoren. Vielmehr können unliebsame Menschen einfach aggressiver Ziele gesetzt und härter als angenehme Art zu verhandeln, sagte Richter. Der Haken für Frauen ist, dass solche Zähigkeit sie nicht so viele Bewunderer gewinnen wie für Männer, sagte er. Beurteilen Sie nächsten Pläne zu erforschen, was Frauen tun können, um diese Falle zu entkommen.

"Kann man werden fest und selbstbewusst in das, was man will, aber nicht als aggressiv angesehen werden?" Richter sagte. "Frauen haben wahrscheinlich mehr, nicht nur was sie fordern, sondern wie sie danach Fragen zu besuchen."

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