Science Shopping: wie man schwarze Freitag überlebt

Die Verlockung des schwarzen ist Freitag eindeutig stark. Jahrelang haben eifrige Shopper in kühlen Mall Parkplätze für Tür-Zerschlagung Verkauf gewartet, die vor der Morgendämmerung starten. Zunehmend sind Läden diese Verkäufe früher. In diesem Jahr wird beispielsweise Walmart seinen Geschäften an 20:00 am Donnerstagabend geöffnet.

Einige Leute es vorziehen, Kommissionierung am Kuchen über spätabends oder frühmorgens Einkaufstouren, aber der Reiz der einen deal Appelle mächtig auf die menschliche Psyche weiter, sagen Psychologen. Es gibt ein paar Tricks, die Sie verwenden können, um stark gegen Einzelhändler Überzeugung, doch halten.

"Menschen wollen wirklich ein gutes Angebot bekommen und so dass sie weniger rational sein könnte, wenn sie in der Umgebung suchen und verschiedene finden... Hinweise, die sie machen denke sie sind immer ein gutes Geschäft," Kenneth Manning, Professor für Marketing an der Colorado State University, sagte LiveScience im Jahr 2010. "Die Entscheidungsfindung kann etwas emotional sein."

Warum gehen wir verrückt für Angebote

In der Tat nur begrenzte Zeit Angebote unserer evolutionären Drang zu Ressourcen, Horten ansprechen können, sagte Gad Saad, Marketing-Professor an der Concordia University in Montreal. Demonstrativen Konsums kann auch der Wunsch, unsere Dominanz und Würdigkeit als Verknüpfungen zu signalisieren ansprechen. Zum Beispiel fand eine 2009 Studie von Saad, dass Männer, die um ausgefallene Porsche fuhr einen Testosteron-Anstieg über Männer erlebt, die eine unscheinbare Limousine test-drove.

Angebote appellieren auch an Selbstwertgefühl, nach Arbeit von Marketing-Professor Peter Darke der York University in Toronto. Darke hat festgestellt, dass ein 50-Prozent-off Geschäft Leute gleich zu bekommen, um die Änderung zu einem regulären Preis Element beibehalten Glück Auftrieb geben. [7 Kennzeichnung Tricks Einzelhändler nutzen]

"Es gibt einige Hinweise darauf, dass es ihnen als eine Art von rational, gute, effektive, qualifizierte Shopper zurück reflektiert," sagte Drake LiveScience im Jahr 2010.

Wie Sie Ihren Kopf zu halten

Es ist möglich, wenn auch, um rationale Entscheidungen auch inmitten der Black Friday-Manie. Zu wissen, die Tricks Einzelhändler kann Gebrauch helfen. Dazu gehören nur begrenzte Zeit Vertrieb, die Impulskäufe zu fördern. Denken Sie daran: Umsatz im Überfluss während der gesamten Ferienzeit. Wenn Sie jetzt nicht, dass heiße Geschenk bekommen, stehen die Chancen, dass es später verfügbar sein werde.

Geschenke sind ein weiterer Anreiz. Manchmal Menschen einen skeptischen Blick auf Sale-Artikel, vorausgesetzt, tiefen Rabatte müssen bedeuten, dass etwas nicht stimmt. Drake hat herausgefunden, dass Händler das Problem umgehen können von waren zu regulären Preisen anzubieten, aber in Freebies zu werfen. Brauchen Sie wirklich, dass kostenlose Schminkkoffer, die mit dem Kauf eines $20 kommt? Ist dies nicht der Fall, vielleicht möchten für ein besseres Angebot auf den Punkt herum zu kaufen, was Sie wirklich wollen.

Schließlich gibt es den Geist der Weihnacht. Es ist nicht nur für gemütliche Abende am Lagerfeuer mit Familie mehr. Einzelhändler nutzen Weihnachten Dekoration, Düfte und Musik, die um Menschen in der Geschenk-Kauf-Stimmung zu versetzen.

Lisa Cavanaugh, Verbraucher Psychologe an der University of Southern California, empfiehlt Ihre Ziele im Auge zu halten, wenn Wagen in diesen Handel-Wunderland.

"Mit einer Liste, genau zu wissen, die Sie kaufen möchten und was Ihr Budget für jeden dieser Menschen ist wirklich wichtig," sagte sie LiveScience im Jahr 2010. "Es ist wirklich einfach, in der Verrücktheit gefegt erhalten, die After Thanksgiving shopping ist."

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