Sezieren die Qual und die Ekstase des Win-Win-Entscheidungen (Op-Ed)

Amitai Shenhavs ist postdoctoral Research Fellow an der Princeton University. Diese Spalte erschien mit freundlicher Genehmigung der kognitiven Neurowissenschaften Society. Shenhavs trugen diese Spalte Live Science Experten stimmen: Op-Ed & Einblicke.

Heute Abend nach dem Abendessen werde ich für Eis an einem meiner Lieblingsplätze in Princeton gehen. Ich werde in Erwartung meines Besuches in den Optionen erfreuen Speichelfluss, die auf mich warten. Ich werde, dass die Aufregung mit mir tragen, wie ich den Laden betreten und prüfen aller Geschmacksrichtungen, die ich zu meiner Verfügung habe — und dann, auch wenn ich alle diese guten Gedanken denke, ich werde ziemlich vorhersehbar bringen an Bord ein anderes Gefühl: Stress, über welche Aromen sollte ich wählen.

Jahrzehntelange Forschungen haben nun gezeigt, wir sind oft in einem Kampf mit sich selbst, wenn es darum geht, Wahl, auch wenn es eine Wahl zwischen den Dingen wollen wir – eine "Win-Win"-Wahl.

Verständnis-Wahl

Wir wollen Wahl und mag nicht, wenn Menschen, es uns wegnehmen und wir so viele Optionen wie möglich wollen fühlen wir uns gut vorstellen, dass alle diese Optionen. Aber wir haben eine ganz andere Reihe von Reaktionen auf den Prozess, eine Wahl zu treffen. Wir schwanken, wir erleben Angst und wir kommen gelegentlich mit Möglichkeiten zu verzögern oder ganz zu vermeiden die Wahl.

Meine Dissertation Berater Randy Buckner und ich führte eine Gruppe von Experimenten, veröffentlicht in den Proceedings der National Academy of Sciences, versuchen zu verstehen, was unsere paradoxe Beziehung mit Wahlen fahren könnte. Wie führen unsere neuralen Schaltkreis zu gleichzeitigen Erfahrungen von Angst und Positivität konfrontiert mit nur gute Möglichkeiten? Und warum sind wir immer noch gegen solche Entscheidungen trotz schwieriger Prozess, der wahrscheinlich ist gezogen?

Um diese Fragen zu helfen, wir fragten Menschen Entscheidungen zwischen Paaren von Produkten – wie Schule Utensilien, Gourmet-Snacks, Geschirr und Elektronik – während wir ihr Gehirn mithilfe der funktionellen Magnetresonanztomographie (fMRT) gescannt. Eine Auktion-ähnliche Verfahren vor dem Scan konnten wir diese Wahl, wie viel variieren, dass Teilnehmer jedes Element einzeln möchte, und wie ähnlich sie die beiden Elemente zueinander wollten individuell anpassen.

Unsere Teilnehmer wussten auch, dass sie tatsächlich eines ihrer Entscheidungen, erhalten würden so sie motiviert waren, um dem Element jedes Paar wählen, dass sie die meisten wollten. Wenn sie aus dem Scanner bekam sie erzählten uns hatte wie gut und wie ängstlich sie fühlten, wenn jeder Satz von Optionen vor.

Diese Emotion Bewertungen ergab, dass Entscheidungen mit ähnlich hoch bewertet Optionen (z. B. einen iPod Shuffle im Vergleich zu einer Digitalkamera) gleichzeitig den positivsten und die meisten Angst Gefühle erzeugt. In der Tat, wir fanden, dass jeder Zeit die Menschen zwischen Produkten entscheiden würden sie wollten ebenso diesen beiden Gefühlen waren eng verbunden: je besser fühlten sich über ihre Möglichkeiten, je mehr sie würde ängstlich über die Wahl zwischen diesen Optionen.

Es mag verwirrend, dass ein Entscheidungssystem, die Anzeigen Personen auf qualitativ hochwertige Optionen in unserer Umgebung und ermöglicht es uns, diese Optionen miteinander vergleichen gleichzeitig zu so unterschiedlichen Erfahrungen führen würde. Die fMRT-Ergebnisse helfen, dieses Rätsel zu lösen. Wir fanden, dass diese positive und ängstliche Gefühle verbunden mit separaten Gehirn Schaltungen – jeweils mit vernetzten Regionen der medialen präfrontalen Kortex (mPFC) und eine subkortikale Struktur namens Striatum —, dass frühere Studien an verschiedenen Entscheidungsfindung Funktionen haben.

Die Schaltung mit positiven Gefühlen verbunden — ventrale (untere) Regionen der mPFC und Striatum – traditionell zur Belohnung jemanden erwarten aus einer Aktion gebunden worden ist. Die Schaltung mit Angst verbunden – bestehend aus dorsalen (oberen) Regionen des Striatum und mPFC – traditionell gebunden worden ist, um die Kosten für diese Maßnahmen, einschließlich der beiden physischen Kosten (z. B. wie viel muss ich meine Muskeln anspannen?) und psychischen Kosten (z.B., wie hart muss ich darüber nachdenken?).

Für Wahlen gewinnen gibt es zwei Arten von eng verbundenen Kosten, die diese dorsalen Schaltung verfolgt werden könnte. Die erste ist die Opportunitätskosten, oder den Wert geben Sie eine bestimmte Entscheidung. Zum Beispiel wenn ich den iPod über die Kamera wählen, habe ich von den Wert verloren, die ich mit nach Hause nehmen stattdessen die Kamera gewonnen haben könnte.

Allerdings in einer separaten Studie haben wir festgestellt, dass Angst zunimmt weiter, wenn Sie mit noch mehr Optionen von hohem Wert (z. B. iPod vs. Kamera vs. Camcorder) konfrontiert, obwohl in diesem Fall Sie noch immer nur eine Alternative aufgeben, durch die Wahl des iPods. Während dies nur bedeuten kann, dass Angst die Summe aller spiegelt& Möglichkeiten von eine Wahl verloren, eine weitere Möglichkeit, dass ist dieses Gefühl spiegelt eine zweite Art von Kosten: die kognitive Anstrengung Menschen müssen ausüben, um die Beilegung des Konflikts zwischen unseren verschiedenen Optionen (Konflikt, der wächst mit mehr Optionen).

Diese Art von Kosten würde erklären, warum der dorsalen mPFC, eine Entscheidung Konflikt regelmäßig zugeordnete Region gehörte zu denen, die wir gefunden mit Angst verbunden. Es kann auch erklären, warum vorausgesagt Aktivität in dieser Region etwa zur Zeit der Wahl, ob der Teilnehmer seine oder ihre Meinung über diese Entscheidung später ändern würde – auch wenn die Teilnehmer nicht wissen, sie hätten eine Möglichkeit, dies zu tun. Dieses Ergebnis steht im Einklang mit der Vorstellung, dass diese Region ständig Signale trackt, die zusätzliche kognitive Ressourcen verlangen kann, nachdem eine Auswahl getroffen wird.

Unsere Ergebnisse deuten gemeinsam, dass gewinnen Entscheidungen sowohl positive als auch Angst-induzierende fühlen, weil wir separate Gehirn Schaltungen gleichzeitig Bestimmung des Wertes des Potenzials im Vergleich zu den Kosten belohnt oder verlangt die Wahl unter ihnen innewohnenden. Dadurch einen Sinn warum Menschen sowohl Emotionen eher als eine Art Mittelwert der beiden erleben.

Aber immer noch, man muss sich Fragen: sind wir in der Lage, festzustellen, wie ängstlich fühlen wir uns entscheiden wird, warum wir noch einladen, solche Gefühle bei uns indem lieber mehr anstatt weniger gute Möglichkeiten? Hier sind wir links um nur zu erraten, aber ein anderes unserer Ergebnisse kann zumindest einen Anhaltspunkt bieten.

Wie ich bereits erwähnt, fand unsere Forschung eine Belohnung verbundenen Netzwerk verbunden mit positiven Gefühlen gewinnen Entscheidungen, getrennt vom Netzwerk, das mit Angst für diese Entscheidungen verbunden war. Es stellt sich heraus, dass wir waren in der Lage, einen zusätzlichen Satz von Belohnung verbundenen Regionen zu identifizieren, die reagiert, um Entscheidungen gewinnen, aber antwortete ihnen anders als die positiven Auswirkungen im Zusammenhang mit Netzwerk. Basierend auf die unterschiedlichen Profile der Antworten in diesen Netzen in unserer Studie und der bisherigen Literatur, spekulierten wir, dass dieser dritte Netzwerk möglicherweise die einen tatsächlich im Vergleich der verschiedenen Optionen (festlegen, welche Eissorte am besten meine aktuellen Umstände gegeben ist), während das Netzwerk zugeordnet positive Gefühle auf die möglichen Belohnungen (signalisiert, dass es einige leckere Optionen vor mir gibt) mehr reflexartig reagieren können.

Unsere Interpretation dieser letzten Reihe von Feststellungen noch spekulativ, und einige der relevanten Beobachtungen wurden nach unserem ersten geplanten Analysen gemacht, damit diese Feststellungen Replikation benötigen, bevor zu viel Gewicht auf ihnen platziert wird. Dennoch ist dies interessant finden und wir sind derzeit im Anschluss an. Wenn wahr, sie vermuten, dass etwas getrennte neuronale Schaltkreise kann im Spiel, wenn die Menschen tatsächlich in einem Geschäft eine Kaufentscheidung (wenn der Prozess der Vergleich und die damit verbundenen Ängste sind am ehesten online geschaltet) als wenn diese Menschen nur Kataloge durchblättern oder Fenster einkaufen (und möglicherweise entscheiden, ob Sie in erster Linie das Geschäft betreten) sind.

Wenn Menschen erste Ansatz-orientierte Entscheidungen teilweise durch reflexive Reaktionen auf spannende Möglichkeiten dieses Ergebnis könnte geleitet werden, wäre es sinnvoll sein, dass solche Reaktionen uns führen würde um Entscheidungen gewinnen, die die meisten imaginäre Futter anbieten – die meisten Eissorten oder Job-Optionen – bevor diese Optionen zu den Systemen, die die Arbeit startete bekommen der Vergleich zu tun. Schließlich, wie schlimm kann es zwischen so vielen guten Optionen wählen?

Frühere Untersuchungen zu diesem Thema zusammen, markieren unsere Erkenntnisse die zwei Seiten der Medaille emotionale, wenn es darum, Menschen die Wahl zwischen den Dingen, die sie wollen geht und gleichzeitig dazu beitragen, wie könnte jemand am Ende mit solch ein Paradoxon zu erklären. Wir hoffen, dass in besseres Verständnis können, das die neuronale Systeme das Herzstück dieses Phänomens, Wissenschaft schließlich besser, verstehen, wie man das empfindliche Gleichgewicht zwischen die oben und unten gewinnen Entscheidungen in einer Welt, wo immer mehr Optionen für was Sie kaufen und wie Sie Zeit verbringen sind, zu verwalten. Vorerst, jedoch habe ich 10 verschiedene Geschmacksrichtungen, über den Kopf zerbrechen.

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