Top-Tipps für Ihr Unternehmen an Investoren pitching
Immer Geld von Risikokapitalgebern kann einschüchternd sein. Serienunternehmer Jo Burston erklärt warum weibliche Unternehmer Angst zu Fragen sein sollten
Laut Bericht der 2012 Global Entrepreneurship Monitor (GEM) Frauen 40 % der Frauen haben eine Idee und die Fähigkeit, aber nur 8 % tatsächlich ein Unternehmen zu gründen. Seltene Vögel zielt darauf ab, diese Statistik zu ändern. Eine gemeinsame falsche Darstellung in den Medien ist, dass die Bevölkerung von männlichen Unternehmer bei weitem die von Frauen übertrifft. Dies stimmt nicht wild: Unternehmerinnen sind reichlich vorhanden und bereit, bewaffnet mit genialen Ideen und viele gehen global.
Vor neun Jahren flog ich nach Melbourne, einen neuen Kunde für das Unternehmen zu sichern, war ich für die Arbeit. Ein verspäteter Flug machte mich spät und bei der Ankunft wurde mir gesagt, "Sie haben Ihre 15-Minuten-Fenster mit ihm verloren, er ist ein vielbeschäftigter Mann".
Ich bot zu verschieben, so als seine Assistentin mit einen freien Steckplatz zurückgerufen, ich auf die Chance sprang. Jahre später, fand ich heraus, stimmte er zu einem anderen Termin, weil seine Assistentin sagte ich war höflich und zuvorkommend: Manieren waren und sind immer noch ein großer Vorteil im Geschäft.
Als ich in sein Büro ging, notierte er auf eine Reihe von Computer-Bildschirmen, und ich fühlte sofort seine Energie und Lebendigkeit. Ich nahm meine Chancen und gingen auf seine Seite des Schreibtisches und setzte sich, sagen: "Ich werde eines Tages hier zu sein, so dass ich jetzt auch sitzen kann".
Ich bin noch nicht sicher, warum ich dies tat, alles was ich weiß ist, dass als ich diesen Mann sah, wusste ich, er war ein Unternehmer und ich wusste, das war genau das, was ich werden wollte. Ich sage immer, dass man nicht sein, was man nicht sieht. Zum Glück meine Glücksspiel zahlte sich aus. Sechs Wochen später, verließ ich das Unternehmen ich tätig war und begann Job Hauptstadt, wo er mein erster Investor und Mentor wurde – und der Rest ist Geschichte.
Rückblickend war die Art und Weise, die ich verwendet, um die Interaktion mit potenziellen Investoren verrückt: Ich hatte keine Ahnung, wie man damit umgeht. In den frühen Tagen würde ich zwei oder drei Anrufe von Venture capital in den USA pro Monat erhalten. Ich hatte keine Ahnung, wie zu reagieren, so dass ich die Anrufe ignorierte und e-Mails gelöscht. Der gesamte Prozess eingeschüchtert mir. Im Nachhinein wünschte ich, ich gewusst hätte, wie es zu navigieren.
Heutzutage gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten und Ressourcen zur Verfügung, deshalb es wichtig ist, dass Frauen sich nicht, kurz verkaufen nicht zu Fragen, um Geld für ihre Unternehmungen.
Alles, was nötig ist, ist die Vorbereitung erforderlich, um als "investierbaren Unternehmer" anerkannt werden: jemand mit einem Business-Wert unterstützt. Hier sind meine Top-Tipps für angehende investierbaren Unternehmer.
- Eine Idee alleine nicht schneiden, also Tonhöhe vorbereitet werden-in allen Zeiten. Ich wusste nicht, wenn ich wollte meine Anleger gerecht zu werden, aber ich wusste genug über die Branche und die Probleme ich war zu lösen, und wie Sie monetarisieren mein Wagnis.
- Finanzielle Allgemeinbildung ist ein muss. Sie müssen in der Lage, eine Gewinn-und Verlustrechnung Bilanz zu lesen und, am wichtigsten, Cashflow, Prognose und wie diese mit Agilität anzupassen verstehen.
- Heute ist jeder im Vertrieb. So verkaufen Sie sich und Ihre Talente sowie denen der Betriebe. Authentisch sein: Anleger investieren so viel in der Person als das Geschäft. Wenn Sie sich zurück, wird jemand Sie sichern.
- Dont Zahlen oder Ihre Fähigkeit zu übertreiben oder liegen. Es wird schließlich klar geworden und und Sie verlieren an Glaubwürdigkeit.
- Werden Sie sorgfältig in Ihre Forschung in das, was Ihre Anleger wollen. Weiterhin Ihre Tonhöhe entsprechend anpassen und bereiten Sie für die Fragen, die Sie in der letzten Steigung beantworten konnten.
- Es kann dauern, 100 Stellplätze. Vorbereitet sein für die Ablehnung und wohl damit. Es ist nicht persönlich, es ist eine Geschäftsidee.
- Üben Sie Ihren Stellplatz jeden Tag. Je mehr Sie tun, desto sicherer werden Sie ohne Noten liefern werden.
- Teilen Sie Ihre Vision mit Ihrer Investoren. Es sollte eine Geschichte sein, die auf die Zukunft, mit einem echten Ergebnis und messbare Wirkung. Hören Sie auf ihr Feedback und nehmen sie an Bord.
- Haben Sie ein tolles Team an Ihrer Seite. Investoren wollen solide Fähigkeiten mit einer großartigen Kultur und eine Vision, der das gesamte Team glaubt zu sehen.