Verhandlungen über eine Gehaltserhöhung: was ich mir wünsche, Jennifer Lawrence kannte

Der Schauspieler behauptet ihr Wunsch gemocht zu werden und Angst vor der Verhandlung, ihre Millionen Dollar gekostet hat. Natalie Reynolds erklärt, wie man Fragen, was Sie wollen

US-Schauspielerin Jennifer Lawrence verfasste einen aufschlussreichen Aufsatz diese Woche inklusive ihrer Gedanken, warum sie weniger als ihre amerikanischen Hustle Co-Stars bezahlt wurde. Was auffiel, war, dass sie, dass sie nicht verhandeln, so gut sie konnte weiß, aus Angst, als schwierig oder unsympathisch, Ängste, denen ihre gutbezahlte männlichen Co-Stars eindeutig nicht leiden abgestempelt zu werden.

Diese Zurückhaltung zu verhandeln ist etwas, das ich die ganze Zeit sehen. Als Coach Verhandlungen ist es meine Aufgabe, Menschen helfen, das beste Angebot zu bekommen, können sie für sich oder ihr Geschäft. Natürlich verhandeln wir als Individuen aller Zeiten; Wer soll kochen Abendessen jeden Abend, unsere Handy-Vertrag Arbeit Fristen, geht die Liste weiter. Verhandlung ist eine Tatsache des Lebens für jeden Geschmack, jeden Tag auf verschiedenen Ebenen der Komplexität und Bedeutung.

Aber für viele Menschen, die der gesamte Prozess einschüchternd, frustrierend, zeitaufwändig und schwierig, dadurch sie oft auf große Längen ist zu minimieren Zeit dafür aufgewendet oder wird es insgesamt aktiv vermeiden. Darüber hinaus glauben einige, dass verhandeln sie erscheinen gierig oder egoistisch. Wir sind so besorgt über nicht sympathisch, dass wir vergessen, Fragen einfach.

Wir wissen, gibt es eine Reihe von Stereotypen über Frauen als Verhandlungspartner unter anderem, dass wir weniger wahrscheinlich zu verhandeln und wenn wir das tun wir nicht so hoch wie unsere männlichen Kollegen. Auch die Frauen scheinen stellen eher eine soziale Strafe für durchsetzungsfähig sein, wenn sie verhandeln. Forschung der Carnegie Mellon University hat gezeigt, dass sowohl Frauen als auch Männer Frauen benachteiligen würden, die am Verhandlungstisch durchsetzungsfähig waren.

Jennifer Lawrence war mutig genug, um zuzugeben, dass ein Ausfall zu verhandeln ihre Millionen Dollar gekostet hatte. Hier ist, was sie getan haben sollten:

1 Forschung: 90 % der Verhandlungen geht es um Vorbereitung. Vor jeder Verhandlung erfahren Sie alle Fakten, zahlen, Statistiken, Trends, Gesetzgebung und Präzedenzfälle können Sie sich über das Thema zur Diskussion. Verwenden Sie diese Informationen, um Ihnen viele Vorschläge im Voraus planen und immer bereit sein, auf "Nein" mit einem "Warum?" oder eine neue Anregung zu reagieren. Ein Unterhändler sollte es niemals Flügel.

2 Herausforderung: in der Forschung oben erwähnt auf Frauen und Verhandlung (und in ähnlichen Studien) was mir auffällt, ist, dass Frauen nur als verantwortlich für die selbstbewusste Frauen bestrafen, wie die Männer sind. Wenn dies der Fall ist, wir alle haben eine Verantwortung für diese Herausforderung in der Männer und Frauen um uns herum, und vielleicht auch in uns selbst. Und nicht vergessen: Wenn die Folgerung nicht verhandeln ist Sie Sonderangebote, Gelegenheiten verpassen und gerechte Bezahlung dann die Implikation der nicht gefallen müsste ziemlich schwer zu rechtfertigen sein ruhig zu bleiben.

3 Ziel hoch: Frauen eher nicht so hoch wie die Männer wollen, wenn sie, vor allem für sich selbst verhandeln. Eine einfache Lösung besteht darin, jedes Mal, wenn Sie sich hinsetzen, um für eine Verhandlung zu planen, die Sie zielstrebig zu öffnen. Wenn Sie für eine 10 % Erhöhung bitten wollten, fordern Sie 15 %. Wenn Sie eine zweitägige Verlängerung beantragen wollten, fordern Sie 4 an Wir unterschätzen oft, was die Menschen sind bereit, zuzustimmen.

Verhandlung geht nicht weg und wir sollten nicht versuchen, es zu vermeiden. Es ist ein grundlegender Bestandteil der Interaktion von Menschen und Unternehmen erledigt. Vielleicht finden Sie es schwierig oder peinlich, aber wir müssen lernen, wohl mit unbequem und Fragen einfach nach, was wir wollen. Da fragt man nicht, wer wird es für Sie tun?

Natalie Reynolds ist der CEO von Vorteil Frühling. Erfahren Sie mehr von ihr "verhandeln das geschlechtsspezifische Lohngefälle" am 11. November 2015.