Vermarktung der nächste Präsident der Vereinigten Staaten

Marketing-Forscher sagen rund um Ihre Marke zu verkaufen ist eine Wahl zu gewinnen. Und die Marke besser gut aussehen.

Eine presidential hoffnungsvoll aussehen, Wahlergebnisse entscheidend sein kann, sagen Forscher. Ob ein schickes Sport-, klassische Frisur oder mit einer eindrucksvollen bit Graustufen, und ob der Kandidat wissenschaftliche oder männlich aussieht, kann alle Wähler Wahrnehmungen beeinträchtigen.

Darüber hinaus wirken eines Bewerbers Parteizugehörigkeit welche Erscheinung Eigenschaften zeichnen die meisten Wähler Unterstützung.

"Die Realität ist, dass diese Aktionen ausgeführt werden, wie marketing-Kampagnen," sagte Michael Lewis, ein Marketing-Professor an der Olin Business School der Washington University in St. Louis. "sie sind getrieben von Fokusgruppen, es gibt eine Menge von Werbung und Menschen nutzen Marketing-Sprache, z. B."Positionierung"."

"Ich würde gerne sagen, es war alles über Inhalt und Substanz und die Jungs mit den guten Ideen wollten nach oben steigen, und die Kandidaten mit ärmeren Ideen werden an der Unterseite am Ende", sagte Caroline Keating, Professor für Psychologie an der Colgate University in New York. Aber sie sagte:» Stil geht weil es der Träger dieser wichtigen Nachrichten ist und ohne das Fahrzeug guten Ideen werden nicht gehört."

Unterm Strich: John McCain kann Genuss sein graues Haar. Mitt Romney sollte auf Blickkontakt, Barack Obama ist nicht durch seine leutselige Natur verletzt und Hillary Rodham Clinton ist vielleicht in der härtesten Stelle.

Jock oder College-Professor?

Lewis und sein Kollege JoAndrea Hoegg, Professor an der University of British Columbia untersucht 112 Kongresswahlen in 2000 und 2002.

"Republikaner tendenziell besser zu machen, wenn sie wie ein High-School-Quarterback oder ein CEO aussehen – quadratisch Kiefer, beschnitten, Haare," Lewis sagte. "Demokraten besser, wenn sie das Aussehen von einem College-Professor hatte."

Lewis warnt, dass Aussehen nicht Wahlen, aber entscheiden, und ist nur ein Teil der politischen Kampagne Torte.

Eine letzten Studie ergab, dass Wähler Kandidaten bevorzugt, die sich im Erscheinungsbild ähnelte. "Der Kandidat, der am meisten Sie in gewisser Weise non-verbale ähnelt, Sie eher zu unterstützen, dass die Bewerber, vor allem, wenn Sie nicht viel über die Kandidaten-Plattform wissen," sagte Shanto Iyengar, Professor für Politikwissenschaft und Kommunikation an der Stanford University. Seine Forschung hat gezeigt, dass die Attraktivität der Kandidaten, die ihnen ähneln für unbekannte Kandidaten am stärksten ist.

Lewis und Hoegg festgestellt, dass das Aussehen der einzelnen Kandidaten schien, Informationen über ihre persönlichen Eigenschaften zu übertragen.

In der Forschung Teilnehmer sah Bilder von Paaren von gegnerischen Kandidaten bei den Wahlen zum Kongress und angegeben, welcher Kandidat kompetenter, intelligenter, sympathischer und vertrauenswürdiger erschien. Die Forscher wählten des Kongresses, als Präsidenten, Wahlen, so dass die Teilnehmer nicht in die Studie mit vorgefassten Meinungen eines jeden Kandidaten kommen würde.

"Der Schlüssel war nur, dass die meisten Kongress Menschen bekannt, mit wenigen Ausnahmen nicht", sagte Lewis, feststellend, dass sie jeder Kandidat ausgeschlossen, für die ein Thema eine Vertrautheit angegeben.

Sie fanden heraus, dass Kandidaten, die als kompetenter und vertrauenswürdiger beschriftet waren häufiger als Mitglied der Republikanischen Partei identifiziert wurden, während Demokraten immer öfter mit Eigenschaften von Sympathie und Intelligenz verbunden waren.

Haarige Angelegenheit

Wie halten die gegenwärtigen Präsidentschaftskandidaten der Lackmus-Test sieht stand?

In Bezug auf Aussehen ist vielleicht die schönste von allen John Edwards, der gerade aus dem Präsidentschaftskandidaten Rennen gebeugt. War es die Haare?

"Haar war ein großes Problem", sagte Lewis seine Studienergebnisse. "Republikaner eher haben, sagen wir, bessere Haar, Mitt Romney, wo Demokraten tendenziell nicht die klassischen Haarschnitt oder die Frisur zu haben."

Lewis fuhr fort um zu sagen, "Wir könnten machen den Fall, dass John Edwards irgendwie mehr wie ein Republikaner sieht und also Teil von seinem Nachteil gewesen sein kann, dass er nicht wirklich passen was demokratische primäre Wähler wirklich in Bezug auf diese Eigenschaften Aussehen angezogen werden."

Er warnt, ist jedoch diese Erscheinung nicht, o und a von Wahlkämpfen.

"Ich will nicht überschätzen, die Effekte der Variablen aussehen", sagte Lewis. "Betrachtet man nur die Art und Weise, die diese Kandidaten erscheinen, können man voraussagen, dass [Mitt] Romney ein Ausgangsvorteil haben würde," sagte Lewis LiveScience.

Aber Romney, zumindest nach den Vorwahlen in Florida hinter McCain. Obwohl Lewis die Auswirkungen der scheinbare Alter studieren nicht, sagt er, "Klar, haben wahrscheinlich einige graue an den Schläfen hilft, gibt einige Glaubwürdigkeit."

Wenn McCain republikanische Bid und Obama nehmen der Demokrat, sagte Lewis, er wäre daran interessiert zu sehen, wie Alter zahlen Zoll "Es ist eine interessante Sache zu sehen, wie das ausgeht, Jugend und Vitalität versus Erfahrung, sondern auch Alter einschleichen," sagte er.

Ein Tipp für Romney Bild: Blickkontakt, laut Bild Berater Evangelia Souris, Gründer und Präsident des Optimum International Center für Bildmanagement in Boston.

"Mitt Romney kritisiert worden weil er wirklich fern ist," sagte Souris. "Für ihn, was ich sagen würde ist, wenn er mit Menschen spricht er zu ihnen und nicht zu ihnen sprechen muss. Er stellt sehr selten Kontakt mit den Augen, wenn er eins ist."

Wenn Souris mit politischen Kunden arbeitet, kann auch das subtilste Detail einen Unterschied machen. "Etwas aus dem nötigsten, die Frisur, die Kleidung oder die Farbe des Anzugs, um die Manieren, die sie verwenden, wenn sie, eine Rede, deren Ton, ihren Blickkontakt machst könnte es sein," sagte sie.

Negativen anzeigen

Aussehen ist nicht alles. Lewis und seine Kollegen festgestellt, dass wie viel Geld für Werbung ausgegeben wurde und die Verwendung von negative anzeigen auch Wahlergebnisse beeinflusst.

"Wenn man tatsächlich Ausgaben der Kandidaten im Vergleich zu den Effekt auftritt sieht, Ausgaben Effekte viel größer", sagte Lewis. "Geld redet viel mehr als aussehen. "So aussehen hilft, aber es erklärt nicht die ganze Geschichte."

Während die Verwendung von negative Anzeigen von Kandidaten gegen Amtsinhaber gearbeitet, tendenziell Herausforderer Schlammschlacht profitieren.

Die Forscher vermuten der Amtsinhaber oder die Kultmarke ist bereits bekannt und so täten gut daran ihre etablierten positiven Eigenschaften hervorheben. Der Herausforderer, jedoch ist unbekannt und hat die Aufgabe, wechselnde Verbraucher Ansichten des Marktführers – der Gegner.

In dieser Hinsicht würde Clinton ein Amtsinhaber betrachtet werden. "Hillary Vorreiter für so lange gewesen ist, können wir fast denken von ihr als mit einer Menge Vorteile und Probleme, die etablierten Unternehmen hätte. Sie mit massiven Bewusstsein im Vergleich zu Obama begann heraus", sagte Lewis.

Sympathie-Defizit

Clinton und Obama könnte auf ihrem Niveau der Sympathie aus konfrontiert werden.

"Wenn Sie darüber nachdenken wie das demokratische Rennen entfaltet hat, denke ich Sympathie hat verwandelte sich in ein großes Thema, wo ich denke, das gemeinsame denken ist Hillary Clinton solche Kämpfe in Bezug auf die Anschlüsse," sagte Lewis. "Während Barack Obama neigt dazu, mehr Flüssigkeit und viel mehr Leute sympathisch."

"So trotz der enormen Vorteile, dass Hillary kommen in diese, in Bezug auf Fundraising in Bezug auf Bewusstsein, hatte diese Sympathie Defizit erklärt wahrscheinlich wie Obama, zumindest teilweise, geht es gut", sagte Lewis.

Keating stimmt, was darauf hindeutet, dass Geschlechterstereotypen auch ins Spiel für Clinton kommen. Wähler "für Wärme in das Gesicht und die Darstellung von Hillary Clinton, verzweifelt sind weil unsere Stereotyp von Frauen ist, dass sie warm sind und sie kümmern sich um Menschen und sie aufgeschlossen sind," sagte Keating. "Hier haben wir diese Frau, die steht im Mittelpunkt und verhält sich wie ein führendes Unternehmen, das wirklich alle Klischees verletzt haben wir für Frauen."

Sie fügte hinzu, dass Senator Clinton zwischen Pest und Cholera.

"Wie kann sie kompetent und sympathisch zugleich wenn der eine oder die andere dieser Möglichkeiten ein Stereotyp verletzt erscheinen?" Keating fragt. "Und das ist in Kürze Hillarys Problem gewesen."

Die Image-Faktor wird ein großer Teil der Kampagnen-Strategie.

"Haben sie auf jeden Fall alle jemand, coachen und beraten sie, ob es ist, wie sie ihre Körperhaltung oder ihre Handbewegungen tragen" image-Berater Souris sagte. "[Bild] hat viel Spiel in wie Menschen mit ihnen zu verbinden. Wenn Sie jemanden kennen lernen geht es darum ersten Eindruck."

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