Warm Fuzzy Gefühle Kraftstoffpreise höhere

Die Preise Menschen Satz auf Artikel, die sie planen zu verkaufen, bei eBay sagen, könnte davon abhängen wie warm und fuzzy fühlen.

Menschen legen größere wirtschaftliche Wert auf Artikel, die, denen Sie emotional verbunden sind, und sie könnte auch höherwertige Objekten zuweisen wenn sie in eine freundlichere Einstellung ist eine neue Studie schlägt vor. Die Feststellung hat Auswirkungen auf Online-Marktplätzen, wo Verkäufer für etwas mehr berechnen könnte wenn sie setzen den Preis während zu Hause oder sonst im Beisein von Angehörigen, die Forscher schließen.

Die Studie, in der Dezember-Ausgabe des Journal of Consumer Researchberichtet betrachtete wie Emotion kommerzielle Verhalten beeinflusst. Forscher, die Probanden in drei Gruppen eingeteilt: die erste las eine Geschichte über Freundschaft, die zweite eine Geschichte über Wirtschaft und die dritte, eine Kontrollgruppe war keine Geschichte gegeben.

Forscher dann gab Themen eine schlichte weiße Tasse und bat sie, ihn einen Verkaufswert zuweisen. Die Gruppe, die mit der Geschichte über Kameradschaft grundiert worden hatte Rechnung $5,32 im Durchschnitt während die Gruppe ausgesetzt, die Unternehmensgeschichte der Preis auf $3,60 festgelegt. Menschen gegeben weder Geschichte $3,42 in Rechnung gestellt.

Die Forscher vermuten, dass der Preisunterschied ist durch ein verstärktes Gefühl der Schadenentwicklung Verkäufer, wenn sie aufgefordert werden, von etwas zu trennen, wenn sie sich mehr freundschaftlich fühlen.

"Wenn ich mit meinem Kind bin, gibt es eine warme, angenehmes Gefühl und ich lege mehr Wert auf Dinge, während im Büro, es eher eine rationale Entscheidung ist," sagte Pankaj Aggarwal, Assistant Professor für Marketing an der University of Toronto.

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