Wie um Ihre Freunde verleiten zu betrügen Sie ihnen ein süßes Geschenk gab

' Tis besser um zu geben als zu nehmen, aber "Es ist am besten bei weitem, etwas geben, die Sie vornehmen, werden in den Augen des Empfängers gut aussehen – vor allem, wenn Sie Geld in den Kauf sparen können. Hier ist eine psychologische zu finden, die billigere Geschenke Menschen hilft Ihnen dabei noch schätzen: die weniger-ist-besser-Effekt.

Wenn Sie Menschen Geld geben, schätzen sie immer mehr. Aber unter bestimmten Umständen beim Menschen ein weniger teures Geschenk bevorzugt werden sind.

1998 Psychologen Themen gab die Möglichkeit, bestimmte Elemente zu schätzen und sie fanden einen klaren Trend. Verschenken Sie einen Satz von Geschirr mit 31 intakte Teile, und ein paar Scherben, und sie mag es weniger als ein Satz von Geschirr mit 24 Stück, von die keines gebrochen werden. Verschenken Sie eine große Tasse, die ganz mit Eis gefüllt ist, und sie mag es weniger als eine Tasse voller Eis, selbst wenn der unterfüllten Cup 8 Unzen hat und die überfüllte Cup 7 Unzen hat. Verschenken Sie einen billig aber utilitaristischen $55 Mantel, und sie betrachten Sie eher ein Geizhals als, wenn Sie ihnen einen schönes 45 US-Dollar-Schal geben.

Es gibt ein Trick, um es. Wissenschaftler hatten einige Themen, die ein Element allein bewerten und gab anderen die Chance, die beiden zu vergleichen. Die Menschen, die um die Elemente zu vergleichen bemerkt, dass Objektiv teurer, oder größer, heute mehr Wert war. Die weniger teure Gegenstände wurden nur wertvoller eingestuft, wenn sie nicht die Möglichkeit, zu vergleichen.

So bekommen kleine Boxen und Sachen, die sie hausgemachte Kekse und Tissue-Papier voller — nicht geräumige Boxen, die genügend Platz für die Cookies haben. Erhalten Sie kleine Gegenstände von teure Geschäfte – keine grossen von preiswert Shops. Dieser Trick sollte perfekt funktionieren, wenn Sie nicht Ihren Freunden vergleichen lassen.

Papier: Hsee, Christopher K. (1998) "weniger ist mehr: Wenn geringwertige Optionen höher als hochwertige Optionen bewertet werden" Behavioral Decision Making 11 2: 107-121.

Bild: Petr Kratochvil