Einfache Möglichkeit zur Eindämmung der finanziellen Unehrlichkeit gefunden

Viele Dokumente benötigen eine Unterschrift am Ende bescheinigt, dass alle Angaben wahr ist. Diese Ehre Erklärung nicht immer Menschen ehrlich halten. Aber was ist, wenn es könnte? Wissenschaftler haben herausgefunden, dass Leute melden Sie an den Anfang des Dokuments anstatt am Ende Unehrlichkeit zügeln kann.

Sah wie die Position der Volksrepublik Signaturen ihrer Tendenz liegen auf einer finanziellen beeinflusst selbst berichten Forscher, wie z. B. eine Steuererklärung abgeben. Teilnehmer waren viel weniger wahrscheinlich zu lügen, wenn sie an der Spitze des Dokuments anstelle von unten unterschreiben mussten.

Im Wesentlichen macht Unterzeichnung vor die Möglichkeit zu "mogeln" Moral hervorstechenden wenn es die meisten Forscher sagte gebraucht hat.

"Unsere Ergebnisse sind sehr wichtig für Unternehmen und Politik,", sagte Co-Studienautor Nina Mazar, Assistant Professor für Marketing an der University of Toronto in Kanada. "Selbst wenn Sie Effekte für nur ein paar Jahre sehen könnte, kann einiges Geld sparen."

Melden Sie hier

Unehrliche Selbstauskunft auf Finanzformulare kommt zu einem hohen Preis für die Gesellschaft, Mazar Notizen. Zum Beispiel die IRS schätzt, dass die Höhe der Einnahmen nicht gemeldete und unbezahlte in 2005 belief sich auf rund $ 345 Milliarden. Anderen Ländern, darunter Kanada und dem Vereinigten Königreich auch unehrliche Berichterstattung leiden, sagte Mazar. [6 ungerade historische Steuer Fakten]

Das Problem ist, dass Menschen mentale Tricks, um selbst zu täuschen. "Wir finden Wege, zu unterdrücken, was wir getan haben, um zu interpretieren, was wir getan haben," sagte Mazar LiveScience. Mit der Zeit, die den Ehrenkodex ins Spiel kommt, ist es zu wenig, zu spät. "Sie können sich anmelden, weil Sie selbst glauben, alles, was du getan hast ist gut gemacht habe – Sie hatte schon die Möglichkeit, Ihre Aktionen zu interpretieren."

So fragte, Mazar und ihre Kollegen mich: Positionierung der Signatur nach vorne schaffte Menschen ehrlicher? Sie führte mehrere Experimente herauszufinden.

In zwei Laborexperimenten musste das Team Teilnehmer vollständige mathematische Rätsel, in denen sie Einkommen für Rätsel richtig gelöst verdienten. Die Teilnehmer später ihre Arbeitsblätter in einen Mülleimer geworfen. Anschließend berichtete über ein Steuerformular ihres Einkommens bereits vom Rätsel, die sie mit einer Gruppe unterzeichnen oben und das andere Ende des Formulars gelöst.

Verwendeten die Forscher codierte Zahlen um die Steuerformulare zu den Arbeitsblättern zu binden, die sie aus dem Papierkorb gefischt zu finden, dass diejenigen, die an der Spitze unterzeichnet waren mehr ehrlich über ihre Gewinne. In einem Experiment beispielsweise überbewertet nur 37 Prozent der 30 Leute, die mit den Zeichen at Top Formen ihres Einkommens aus Puzzles, verglichen mit 63 Prozent der 30 Zeichen am unteren Teilnehmer.

Reale Nutzung

Das Team dann eine Partnerschaft mit einer US-Kfz-Versicherungs-Gesellschaft für einen realen Experiment. Man schickte mehr als 13.000 Überprüfung der Umweltpolitik Formen, die wir bitten unsere Kunden, die aktuellen Kilometerzähler Kilometerstand ihres Autos zu melden. Die Hälfte der Kunden erhalten eine modifizierte Form, wo die Ehrlichkeit Erklärung und Unterschrift Linie oben erschienen. Vergleicht man diese Werte mit den Aufzeichnungen des Unternehmens neuesten, fanden sie, dass Kunden, die mit dem Zeichen am oberen Formular gemeldet fahren ihre Autos mehr als die mit dem standard Zeichen im unteren Formular. Die Ergebnisse deuten darauf hin, Kunden mit dem standard-Formular mehr seien bereit, Bericht niedriger Laufleistungen um ihre Versicherungsprämien zu reduzieren.

Die Signatur nach vorne sehen Menschen in ihre eigenen moralischen Werte erinnert, erklärte Mazar.

Jason Dana, ein Psychologe der University of Pennsylvania, der an der Studie beteiligt war denkt, die Gedanken, die Signatur "wirklich cool und interessant." Aber er fragt sich, ob der Effekt gesehen mehr mit Neuheit als Moral zu tun hat. "An der Spitze nur slapping lässt mich denken,"Whoa, etwas von oben, sie ernst,'re "," sagte Dana LiveScience. "Was passiert, wenn alle Dinge an der Spitze und es angemeldet sind ist keine längeren Roman?"

In jedem Fall sieht Dana kein Problem auf einige Formen, wie z. B. Versicherungspolicen ausprobieren. "Es grundsätzlich Kosten machen Sie nichts zu versuchen, und ich eine Welt vorstellen können, wo es weh tut, oder es Menschen mehr liegen," sagte er.

Die Forschung veröffentlicht heute (27. August) in der Zeitschrift Proceedings der National Academy of Sciences.