Plaudere, pitch und schließen Sie in diesem Vorstellungsgespräch? Nicht fälschen, sei einfach du selbst

Gehen alle aus, um sich zu verkaufen Sie bemerkt – werden nicht mehr konzentrieren Sie sich stattdessen auf Energie zeigen und erzählen Geschichten, andere zu engagieren

Wir sind konditioniert zu glauben, dass die einzige Möglichkeit, einen Job zu bekommen oder eine Auswirkung im Leben machen selbstbewusst, energiereiche Sender werden soll. Menschen sagen Ihnen, gehen raus und selbst verkaufen-plaudere, pitch und schließen Sie dann. Wir sind druckvolle Aussagen über Stärken am Tropfen eines Hutes zu liefern und in aller Bescheidenheit fallen gecoacht.

Der Haken mit dieser Beratung ist, dass wir es hören und dann nichts tun. Sie versuchen, mehr ausgehende, entdecken, dass es macht dich unwohl fühlen, und so wieder zu alten Verhaltensweisen – zurückhaltend, ignorieren Ihre Leistungen nicht auf Fragen im Vorstellungsgespräch vorbereiten, weil Sie nicht wollen, die Erfahrung zu antizipieren. Das Problem ist, dass die Beratung von ausgehenden und praktizierte Kommunikatoren kommt, wir wissen, dass wir emulieren kann. Wenn Selbstbehauptung nicht richtig anfühlt, fühlt sich der Rat, sich zu verkaufen wie das gehen von crooning in der Dusche singen Solo in der Albert Hall.

Suche nach einem authentischen Stil

Es ist wohl wahr, dass eine kleine Menge von Menschen nie fühlen werden sprechen über ihre Stärken, und andere überhaupt keine Ermutigung brauchen. Alle anderen kann erfolgreich ihre Verhaltensweisen auch in geringem Maße anpassen. Praxis sprechen über sich selbst und was du getan hast in einem Stil, der für Sie arbeitet. Ein Stil, der funktioniert, ruft Sie in Erinnerung, aber nicht fühlen Sie schmutzig oder gefälscht.

Menschen finden es langweilig anhören Eigenwerbung. Wir mögen keine zu verkauft werden, es sei denn, wir kaufen müssen. Interviewer müde zu hören, die Art der leeren Klischees, die sie im The Apprentice zu hören. Sie sehnen sich nach harten Beweis für was du getan hast, nicht Ihre Fähigkeit, zu überzeugen.

Wie finden Sie Ihre authentische Stimme und stellen Sie sicher, dass es auf diese Weise für andere klingt? Sprechen Sie die Art, wie, die Sie sprechen, wenn Sie entspannt sind. Mit Freunden sind Sie viel eher zu ausdrückliche Interesse, Neugier und Glück als über Ihre Fähigkeiten zu sprechen. Sie sind weniger wahrscheinlich zu sagen "Ich bin gut" und eher sagen, "Ich genieße". Das ist der Ort um zu starten. Ein paar unterstützende Freunde zu hören, sprechen Sie über Ihre Fähigkeiten und Erfahrung, und erhalten Feedback über die Dinge, die gut klingen zu rekrutieren, oder Ton gezwungen.

Energie statt Ego zu kommunizieren

Das Konzept des persönlichen branding kann zu Aussagen führen, die naiv egoistisch klingen. Bemerkt bedeutet nicht übermäßig zu verkaufen. Eine Jobsuche ist dies in der Regel kontraproduktiv. Es kann leicht fade und naiv an einen Arbeitgeber klingen, wenn Sie eindeutig keine einschlägigen Erfahrung, oder Ihre Ansprüche Beweise fehlen. In einem Netzwerk Gespräch macht es Menschen fühlen, dass sie nicht wollen helfen Sie denn, dass sie mit Ihrer aufdringlichen Art in Verbindung bringt.

Aber fallen Sie nicht in die Falle des Glaubens die sicherste Sache ist es, weniger zu sagen. Die schlimmsten Interviewleistung ist derjenige wo erinnerst du dich, was Sie auf dem Heimweg gesagt haben könnte. Konzentrieren Sie sich auf Beweise eher als Ego. Wenn man über sich selbst: zeigen, nicht erzählen. Es ist besser, geben Sie ein Beispiel nicht Staat, sondern eine Tatsache. Die meisten von uns bevorzugen, Geschichten zu hören. Geschichten sind mehr als Informationen und gute Geschichten noch länger in Erinnerung. Dies gilt für die Beschreibung von Fähigkeiten, sondern noch mehr für Ansprüche, die Sie über Ihren Arbeitsstil oder persönliche Werte machen.

In Sachen Vernetzung im Rahmen der Ihre Jobsuche als authentische hilft. Anhören von Menschen Lob selbst ist langweilig und nicht aufgefordert, Ihnen zu helfen oder zu empfehlen. Wie oft haben Sie finden sich in die Enge getrieben zu Mittag von jemandem, der ihre Elevator-Pitch üben will? Wir hassen, um noch mehr in einem sozialen Umfeld, weshalb Sie einen Stil für weiche Gespräche zu entwickeln, wenn Sie versuchen, auf Menschen zuzugehen und entdecken Informationen müssen verkauft werden.

Was bedeutet es, wie authentisch klingen?

Nehmen Sie den Fokus von selbst. Gespräche, nicht Rede-Herstellung Chancen zu suchen. Zeigen Sie ein echtes Interesse an anderen Menschen Erfahrungen und Reaktionen. Bist du in einer Konferenz, reden Sie, neue Leute warum sie da sind und was sie gehört haben. Fragen Sie und zu entdecken Sie, bevor Sie Angaben zu Ihrer Person pitch. Üben Sie sich darin hören mehr als sprechen – informieren Sie sich bevor Sie reden über Ihre eigenen Erfahrungen.

Auch wenn jemand sagt: "Sag mir about you," was Sie interessiert, anstatt Ihre Fähigkeiten im Mittelpunkt. Sprechen Sie über Produkte, Ideen und Organisationen, mit denen, die Sie faszinierend finde. "Ich bin fasziniert von X" ist viel einfacher, als "Ich gut Y bin" zu hören, sondern eröffnet auch das Gespräch.

Bereiten Sie für Interviews, trainieren Sie die oberen fünf stärken durch den Arbeitgeber erforderlich. Dann üben Sie verpacken Ihre Beweise in unvergesslichen Geschichten, die diese Qualitäten zu präsentieren. Sprechen über Themen, die Sie begeistern kommuniziert Motivation und Energie – gut für erinnert wird.

Scheuen Sie nicht von Anfang an "Ich" oder "Ich hatte eine Idee", dann verlagern den Schwerpunkt auf was passiert ist. Eher ungeschickt ab, "Ich bin ein großer Teamleiter", sagen: "Lassen Sie mich Ihnen sagen, über die letzte Mannschaft arbeitete ich mit" oder "Lassen Sie mich Ihnen sagen, über die Auswirkungen des Projekts." Konzentrieren Sie sich auf die Geschichte eher als der Geschichtenerzähler. Geschichten sind leistungsfähiger als Behauptungen. "Ich tat" ist weitaus überzeugender als "Ich bin". Sprechen Sie über Ihre Wirkung auf andere. Sagte: "mein Manager war begeistert, dass" gegenüber Werke mühelos "Ich war Mitarbeiter des Monats".

Die Menschen fühlen, dass sie an verkauft habe ist auch eine schlechte Möglichkeit der Aufbau von langfristigen Beziehungen. Immer eine interessante Aufgabe in der heutigen komplexen Markt ist definitiv zu beeinflussen, Entdeckung und wird sichtbar – aber das bedeutet nicht, eine anmaßende Stil. Sie brauchen nicht zu fälschen, nur zeigen die beste Version von euch.

John Lees ist ein Karriere-Coach, Gründer von John Lees Associates und Autor von The Erfolgscode.

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