Studie: Glück ist Erfahrungen, nicht Sachen

Wenn Sie Glück kaufen, schlägt Sie wären besser dran, Ihr Geld auf einer tropischen Insel Kurzurlaub als einen neuen Computer, eine neue Studie.

Die Ergebnisse zeigen, dass Menschen Zufriedenheit mit ihrer Lebenserfahrung Einkäufe – alles von einen Film zu gehen auf einen Urlaub zu sehen – tendenziell hohen beginnen und im Laufe der Zeit steigen. Auf der anderen Seite, obwohl sie möglicherweise zunächst zufrieden mit diesem glänzendes neues iPhone oder die neueste Mode, schwindet ihre Zufriedenheit mit diesen Gegenständen mit der Zeit.

Die Ergebnisse, basierend auf acht separate Studien, stimmen mit früheren Untersuchungen zeigen, dass im Zusammenhang mit der Erfahrung kauft zu mehr Glück für die Verbraucher führen. Aber die aktuelle Arbeit gibt einen Einblick in warum.

Einer der Gründe:

• Menschen sind eher mull über ihre materielle Einkäufe als sind Erlebnispädagogik, im Nachhinein selbst darüber, ob sie wirklich die beste Wahl getroffen.
• Wir neigen dazu, Erfahrungen mehr zu ihren eigenen Bedingungen, anstatt im Vergleich zu anderem denken.
• Es ist einfacher für uns zu entscheiden, eine experimentelle Kauf als ein Material ein.
• Wir sind mehr aufregen, wenn wir erfahren, dass jemand ein besseres Angebot bekommen, oder dass eine bessere Option für Materialeinkauf als für ein Erlebnis-bezogene vorhanden ist.

Zufriedenheit mit dem Kauf eines könnte auch Denkweise überliefert. Als Teilnehmer an einer Studie Gedanke an Material kauft, wie eine Musik-CD als Erlebnis (viele Stunden Spaß zu hören), waren sie zufriedener als diejenigen, die den Kauf als nur einer Materialposition angezeigt.

In einer weiteren Studie 142 Teilnehmer wurden gebeten, entweder ein Material denken oder Erfahrung im Zusammenhang mit Kauf, den sie, dass gemacht hatten kostet mindestens $50. Anschließend beantwortet sie Fragen über: wie schwierig die Entscheidung war, zu machen; wie besorgt waren, dass sie die richtige Wahl getroffen; und wie zufrieden sie mit dem Kauf zunächst und gegenwärtig waren.

Die Menschen, die Gedanken an eine Materialeinkauf waren signifikant häufiger Berichten besorgt über den Kauf und weniger zufrieden mit ihrer Wahl an präsentieren als diejenigen, die einen experimentellen Kauf zurückgerufen hatte.

In einer dritten Studie beteiligten 164 Teilnehmer wurden gefragt, wie sie sich gefühlt eine hypothetische Situation, in der sie einen Kauf getätigt hatte, aber später fand heraus, dass es andere, bessere Entscheidungen gab. Sie vorstellen entweder Kauf eines Materials gut, wie eine Armbanduhr, Laptop, MP3-Player oder ein paar Jeans oder eine Erfahrung, einschließlich eine Mahlzeit in einem Restaurant, einer Filmwiedergabe, eine Show in New York City oder eine Inselurlaub.

Themen, die einen materiellen Kauf gedacht waren wahrscheinlicher, durch die Verfügbarkeit von besseren Möglichkeiten gestört werden und wiederum berichtete Zufriedenheit mit dem Kauf, als diejenigen, die einen experimentellen Kauf gedacht vermindert.

Und Teilnehmer waren wahrscheinlicher, von einem Rivalen überlegen Kauf eifersüchtig sein, wenn das betreffende Element ein Besitz, anstatt ein Erlebnis war.

Da Materialien leichter mit anderem verglichen werden, als Erfahrungen sind, bringen Material kauft mehr Sorge und weniger Glück als Erlebnispädagogik, sagen die Forscher der Cornell University.

Die Ergebnisse wurden veröffentlicht in der Januar-Ausgabe des Journal of Personality und Sozialpsychologie.

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