Warum sparen wir Sachen

Immer helfen, einen Freund zu bewegen und sich Fragen, warum sie halten , dassist zu finden? Eine neue Studie kann die Antwort haben.

Wann wurden die ProbandInnen die Wahl zwischen einem iPod und, sagen wir, $100,
Sie waren eher das Geld wählen. Aber wenn sie erhielten eine
iPod und dann sofort gefragt, ob sie, es für den Handel möchten
$100, waren sie wahrscheinlicher, Ben Franklin auf den Tisch zu verlassen.

Dies nennt man das Endowment-Effekt, welcher Forscher Brian Knutson
von der Stanford University nennt "das Aushängeschild von seltsamen (wirtschaftliche)
Verhalten." Schimpansen zeigen den Effekt zu.

Beobachten die Themen Gehirn mit einem fMRI (neuro)-Maschine,
Knutson und seine Kollegen fanden diese Aktivität im nucleus
Accumbens, die signalisiert, wie sehr wir ein Objekt gefällt, nicht zu einer Erhöhung
als der neue iPod zum Thema gehörte. Aber das richtige insular, die
warnt uns vor möglichen Verlust, wurde aktiver, als der iPod Mein iPod wurde.

Die Ergebnisse sind in der aktuellen Ausgabe der Zeitschrift Neuronbeschrieben.

Dies deutet darauf hin sind wir motiviert, um unser Hab und gut schützen
aus Angst als Freude kann Eigentum noch einige intrinsische haben.
Preis/Leistungsverhältnis Wenn Sie etwas besonders zugeordnet sind – sagen, dass
angeschlagenen College T-shirt oder Ihre Hochzeit Ring – der Endowment-Effekt ist
intensiviert. Es hat nicht noch erforscht, aber Knutson prognostiziert, in einigen
Fällen der langfristige Eigentum möglicherweise verstärkten Genuss sowie
als verstärkte Angst.

Warum fürchten wir uns Sachen zu verlieren? Es ist nicht so, dass wir ohne unsere iPod (wirklich) sterben werden.

Aber unser Gehirn können denken wir.

Das menschliche Gehirn ist "alten Maschinen
in einer modernen Zeit,"erklärte Knutson. In unserer evolutionären Anfänge
unsere Besitztümer beschränkten sich im Wesentlichen auf Territorium und Kin-
"Habseligkeiten" kritischen Arten überleben und zu kämpfen lohnt
zu schützen. Diese veraltete Gehirn Schaltung könnte uns zu verursachen
überreagieren Sie, wenn ein Pullover verloren geht oder eine Vase bricht. Und veranlasst
wir tatenlos zusehen wie unsere Häuser mit gesammelten Sachen überrannt zu werden.

Zum Glück können wir besser auf den wahren Wert der Bewertung erhalten unsere
Besitztümer. Erfahrene Verkäufer sind beispielsweise weniger Opfer von
Das Endowment-Effekt. Knutson geraten in simulierten Märkten zu engagieren
Bewertung-Fähigkeiten zu verbessern oder jemanden anderes zu bewerten Ihre
hab und gut.

Das heißt, laden Sie nächste Mal, die Sie bewegen, einen Freund über zu helfen, nicht Pack.

• Schimpansen handeln wie Menschen: meins! Meins! Meins!
• 10 Dinge, die Sie nicht über Sie wissen
• Menschen: Die seltsamsten Arten