In Amerika gemacht: warum amerikanische Riese Fabriken in China bauen wollte

Drei Jahre nach seiner Existenz, ist American Giant uns Produktions- und Vorhersage kleben, die seine Ladengeschäft Rivalen bedroht"schlimme, schlimme" sind

Made in America.

Diese drei kurzen Worten können auf beliebt Bekleidung weniger Einzelhändler mit der Prävalenz von outsourcing Fabrikarbeit, Bangladesch und China.

Es gibt einen, dachte an den China-Weg zu gehen und dann wieder zu Made in den USA: Bayard Winthrop, Gründer des amerikanischen Riesen.

American Giant Sweatshirts sind die Lieblinge von Silicon Valley Techies. Nachdem Farhad Manjoo, dann als Autor für Schiefer, ein Stück schrieb ausverkauft Winthrop Sweatshirt als der "größte Hoodie ever made" kündigt, das Unternehmen seinen gesamten Bestand innerhalb von 36 Stunden. Nach ein paar Monaten steigerte das Unternehmen seine Produktionskapazität 15 bis 20 Mal, was es vorher war und die größte Hoodie aller Zeiten war wieder vorrätig.

Es ist ein Trugschluss, Winthrop sagt, dass, um eine amerikanische Produkt müssen Verbraucher entweder zu Lasten der Qualität oder aufstellen mit hohen Preisen zu kaufen. Wenn er Fabriken in China betrachtet, erklärt "Ich erkannte, dass ich das billigste Material, die billigsten Arbeitskräfte, jagte" er den Guardian.

Mit Hauptsitz in San Francisco und Mitarbeiter von etwa 23 arbeitet Winthrop mit fünf US-amerikanischen Fabriken zu grundlegenden Verschleiß wie Sweatshirts, Hemden und sogar Jogginghose. Zwei der Fabriken haben ihren Sitz in Kalifornien, drei in North Carolina.

"Menschen wollen amerikanischer Produkte, zu kaufen", sagt Winthrop. "Sweatshirts, sind insbesondere eine ikonische amerikanische Abnutzung und keine Marke im Besitz oder mit ihm eine besonders gute Arbeit geleistet hatte."

North Carolina "noch eine Million mal leichter als Shenzen ist", hat er Reportern.

Diese Haltung ist überraschend in unserer Zeit des fröhlichen corporate Outsourcing, aber vielleicht kein Schock aus Winthrop selbst, der von mehreren amerikanischen Riesen selbst abstammt. Obwohl er nie erwähnt, zählt Winthrop Familie selbst zu den ursprünglichen puritanischen englische Migranten, die die Stadt Boston gegründet. Seine Vorfahren half der Massachusetts Bay Colony, John Winthrop, der als"Freiheit" von Ronald Reagan beschrieben wurde ausgehend; nachfolgende Winthrops waren Bürgerkrieg Generäle und prominente Banker. Obwohl er sich nicht mit dieser Seite der Familie aufgewachsen, amerikanischen Patriotismus vernünftigerweise von ihm zu erwarten.

Trotz dieser als Winthrop sein Unternehmen im Frühjahr 2012 startete war nicht er eines der vielen Anrufe von Barack Obama mehr amerikanische Produkte erstellen beantwortet. Er hatte eine "einer jener Lernmomente just out of the blue", dass erstellen Sweatshirts in ausländischen Fabriken untergraben würde die Firma "Markenwerte und Qualität."

"Verbraucher waren über Marken grundlegend neu zu lernen. Sie sagten Freunde darüber. Sie waren kommunizieren über soziale Mundpropaganda. Print-Anzeigen ersetzt werden, wurden", erklärt er. "Menschen wurden nicht durch riesige ganzseitigen Anzeigen, sondern durch Mund-zu-Mund gezogen. Verbraucher haben gesagt, dass sie zunehmend Vertrauen sind ihre Altersgenossen um ihnen erzählen, was draußen passiert ist."

Wir holten mit Winthrop sprechen über das Ausführen einer Made in America Company und das alles, die was dazugehört.

Vorstellen Sie sich jemals, dass Sie würde ausführen und ein Bekleidungsunternehmen verwalten?

Ich wuchs in einer Familie, die hatte eine ziemlich wohlhabenden Vater und eine Mutter, die nicht wohlhabend war. Meine Eltern ließen sich scheiden als ich jung war und mein Vater für meine Ausbildung, aber sonst nicht viel bezahlt. Ich hatte eine ziemlich vergoldete Neuengland-Ausbildung aber zu Hause, es war anders. Ich denke ich war bewusst, dass zu der Zeit – aber rückblickend auf, die, es gab mir eine gewisse Antrieb und Leidenschaft über den Wunsch, mich finanziell zu beweisen.

Direkt aus der Schule ich landete in corporate Finance, Investment-Banking und Wall Street Zeug, aber ich werde ziemlich schnell in diesem Prozess, trafen sich Wirtschaftsführer und fand mich immer angezogen und inspiriert durch die Unternehmen, die wir sahen. Zu diesem Zeitpunkt wusste ich, dass ich ein Unternehmen ausgeführt werden. Ich war sehr daran interessiert, Dinge, und so ich wusste wollte ich werden bei der Herstellung von Unternehmen.

Eine Sache, die ich sage, ich wuchs in den 70er Jahren und meine Mutter auf ihr Budget war in der Lage, mir eine Sweatshirt aus den USA kaufen, die von der besten Qualität in der Welt war, die sie sich leisten konnten. Es würde ewig dauern. Und 40 Jahre später, wenn du ein iPhone in der Tasche hast kann jeden Song zu spielen, eine Telefonkonferenz zu tun, bestellen Sie ein Auto, Sie Lebensmittel kaufen, haben wir nicht mehr als eine Nation die Möglichkeit, das Sweatshirt in den USA zu machen. Ich hatte immer ein bisschen Chip auf meiner Schulter dazu. Es gibt so viel Druck auf Hersteller, Kostensenkung, auf US-Arbeiter, aber niemand hat trat einen Schritt zurück und einen kritischen Blick auf wo alle das "verbringen" ist.

Ich war immer irgendwie genervt und bewusst, aber ich glaube nicht, dass ich jemals gesagt, dass ich eines Tages machen ein "Made in America" ein tragfähiges Geschäftsmodell werde.

Würden Sie sagen, dass mit einem Hintergrund im Bereich corporate Finance mit Ihr eigenes Geschäft geholfen?

Ich denke, es hilft enorm. Es schafft Verständnis für so wichtige Finanzdaten sind, aber auch das war eine besonders kräftige und anspruchsvolle Aufgabe, direkt nach dem Studium zu haben. Es lehrte mich schnell, hart zu arbeiten, arbeiten präzise, wissen wovon Sie reden.

Ist es einfach, Ihre Werte, Ihre Mitarbeiter zu kommunizieren? Unterstützt, die Ihre Kultur?

Eine interessante Sache passiert organisatorisch, wenn Sie eine Organisation zu vereinfachen. Ein Unternehmen wie Abercrombie & Fitch, zum Beispiel mit riesigen Marketingdisziplinen, riesige immobilienwirtschaftlichen Disziplinen, riesiges Angebot Kette Disziplinen, das Markenzeichen dieser Commerce-Geschäft gehört, dass sie viel lineare Organisation haben können, mit Menschen, mit Schwerpunkt auf eine schmalere Reihe von Dingen, die für das Unternehmen entscheidend sind und das Geschäft wirklich gehen.

Die Mitarbeiter arbeiten im amerikanischen Riesen engagiert sich innig mit wirklich jedem Produkt oder Kunden. Die Art und Weise, die wir mit unseren Menschen kommunizieren befähigen wir wirklich Leute. Wir haben im Grunde eine interne stolz auf die Organisation als Ganzes. Maximalen Mehrwert für unsere Kunden, Streifen entfernt gibt es alles.

Die Stärkung und die Fähigkeit, diese Entscheidungen zu treffen wird in der Organisation nach unten gedrückt. Mein Kundenservice-Team ist komplett befugt, eine Ersatz-Sweatshirt zu überschreiben, wenn der Kunde das Sweatshirt in der falschen Farbe bekommt. Oder sie senden einen Geschenk-Gutschein als kleines Dankeschön für Ihre Unterstützung.

Es gibt eine Menge von Mitarbeiter-Empowerment, die die Menschen, am amerikanischen Riesen direkt verantwortlich erlaubt für das, wie wir als Unternehmen tun. Es gibt viele echte Gefühl des Stolzes, Eigentum und Klarheit in dem, was wir tun.

Sie hatte Ihre Mini-Oprah Moment als Farhad [Manjoo] schrieb ein Stück über Ihr Sweatshirt, nannte es der größte Hoodie aller Zeiten und Sie sah eine deutliche Zunahme der Nachfrage für Ihr Produkt. Sie sind in 36 Stunden ausverkauft. Was haben Sie aus dieser Erfahrung gelernt?

Es war im Dezember 2012... Was das Stück haben, es hat uns auf jeden Fall eine Menge Bewusstsein um das Geschäft. Aber vor allem als das, es drängte uns entlang, Verbrauchern und Medien über unser Geschäftsmodell und das Produkt. Es wirkte sich der Wachstum des Geschäfts deutlich.

Aber auch die Auswirkungen der Medien irgendwie sagen "Gee, amerikanische Herstellung ist etwas, das jetzt lebensfähig ist, könnte es sein, eine neue Commerce-Modell."

Wir hatten zu gehen und etwas in den Vereinigten Staaten zu machen und zum gleichen Verkaufspreis wie Abercrombie & Fitch Sweatshirt für eine viel bessere Qualität zu verkaufen. "Ist das überhaupt möglich?" Sie hatten die Menschen gefragt werden, ob das Produkt so gut ist, wie er sagt, dass es ist.

Ich glaube, er schrieb, dass eine Zeile:

Ich habe nicht nur über American Giant schreiben . Ich lehnte die Lichter, auf einige Barry White, und, im Laufe von rund 2.000 kreisend Worte, meine süße, zärtliche Liebe für das Unternehmen und seine Kleidung. unspooled

Ich war darüber debattieren, zitiert, dass exakte Linie auf dich...

Diese Anmerkung, es hatte viele Verbraucher sagen: "Ist dieser , dass gut?" Es startete eine Menge interessante Diskussionen.

Es hat für mich zwei Dinge: aus Sicht der Band machte es uns sagen: Wie kann man vorhersagen, Nachfrage in einem unvorhersehbaren, große und beängstigend?

Die andere Sache, die sie für uns getan hat: es machte wirklich uns klar, dass wenn Sie halten Sie sich an Ihren Prinzipien, ein großartiges Produkt zu bauen, Sie stehen für etwas - in unserem Fall das bedeutete es in USA und vernünftig Endkundenpreise zu halten, so dass Sie mainstream-Consumer - erreichen können und Sie können sehr groß.

Das Gegenteil davon war: nicht ablenken. Konzentrieren Sie sich auf was Sie auch tun. Halten Sie tun es. True, um Ihre Kunden zu halten Sie, und wenn Sie das tun sie kümmern uns um Sie und sie werden das Wort und haben Leute wie Farhad positive Dinge sagen.

Was kommt als nächstes für American Giant?

Wir glauben, dass wir in eine Phase der Makro-Ebene eintreten wo wirst du eine Menge von grundlegenden Störungen in der Bekleidung Einzelhandel sehen. Es gibt ein paar Dinge im Spiel. Ist, dass eine Menge von alten Einzelhandelsunternehmen - wie Aeropostale und & Fitch Abercrombie and all diese Jungs - sie durch massive Immobilien belastet sind und Marketing-budgets, dass Kunden nicht die Sorge um. Viele dieser Unternehmen sind in eine schrittweise und beschleunigten Rückgang, genauso wie Blockbuster, Tower Records, Borders Books davor waren. Sie sind eine schlimme, schlimme bedroht.

Auf der anderen Seite sehen wir eine explosionsartig wachsende [e-Commerce-] Unternehmen - Riese Amerika, Nasty Gal Warby Parker. Wir sind der klare und schnelllebigsten Spieler in Netwear Grundlagen Kategorie und wir beabsichtigen, die eigenen.

Was ist das ein kleiner Tipp, das würde Ihnen jemand in der Hoffnung, ihr eigenes Unternehmen gründen?

Der beste Weg, um ein Unternehmen zu Gründen ist um es zu starten. Ich glaube, dass. Wenn Sie die Finanzen arbeiten, machen können, solange Sie das Stück, herausfinden, tun Sie es. Haben Sie überzeugt, wenn Sie Leidenschaft, zu gehen. Du musst in Gang zu bringen. Sie haben sich das Board im Wasser.

Die anderen wirklich wirklich wichtig ist, ich denke, eine Menge Unternehmer scheitern, weil sie sich nicht entscheiden können, was die beiden sind oder sind drei wichtige Dinge, was sie tun müssen, und sie haben nicht die Überzeugung und den Mut, alles andere zu ignorieren. Das ist eine wirklich harte Fertigkeit, eine sehr aggressive Triage. Sie sind eine Art immer darüber nachzudenken: Was wollen sie nicht mögen? Wie können wir Dinge besser machen? Du musst die Überzeugung und die Kraft zu sagen, ich werde nicht zu tun haben. Das ist nicht der kritische Pfad, die, den ich jetzt nehmen müssen. Müssen entscheiden, was nicht zu tun ziemlich wichtig ist.