Wenn die Möglichkeit gegeben, nicht Menschen Geizhälse

Menschen wollen das richtige tun, zahlen mehr als die Möglichkeit etwas ganz billig zu bekommen, zeigt eine Behaviorale Studie.

Dieser wenig gute Nachrichten über die Menschheit kommt aus einem internationalen Team von Forschern, die getestet, wie Menschen reagiert, um "bezahlen, was Sie wollen" Szenarien. Es stellt sich heraus, Menschen handeln in einer Weise, die ihnen ermöglichen, ein gutes Bild von sich selbst, das Team geschlossen zu halten.

Soziale Normen über Preise sind der Schlüssel, was Menschen als einen fairen Preis denken – denken Sie an die Erwartung von Kipp 15 bis 20 Prozent in den Vereinigten Staaten, sagen sie. Wenn jemand kann oder will nicht den "angemessenen" Preis zu zahlen, kann diese Person nicht überhaupt kaufen. Darüber hinaus fanden sie, dass beim Essen in einem Restaurant "bezahlen, was Sie wollen" Menschen mehr ausgeben tendenziell, wenn Sie anonym als wenn andere sehen konnte, was sie bezahlen bezahlen. Deshalb, weil das Selbstbild zu steigern, die psychologische Wirkung von überwachten verdrängen kann weil die Person glaubt, er oder sie "musste" bezahlen der faire Preis, spekulieren die Forscher.

In der ersten von drei Szenarien erhielten die Besucher in einen Vergnügungspark die Möglichkeit der Zahlung, was sie wollten, ein Foto von ihnen während der Fahrt kaufen. Die Hälfte der Einnahmen, einige erfuhren, war für einen wohltätigen Zweck für kranke Kinder gespendet. Wenn die Nächstenliebe erzählte, wurde Fahrer weniger wahrscheinlich, um die Fotos zu kaufen. Jedoch bezahlt jene Fahrer, die kaufen im Durchschnitt fünfmal mehr für das Foto als Fahrer nicht von der Liebe erzählt.

"Wenn jemand zu wenig aber kümmert sich um die Aufrechterhaltung eines positiven Selbstbildes zu zahlen bereit ist, die beste Option ist es nicht, überhaupt zu kaufen," schrieb die Forscher unter der Leitung von Ayelet Gneezy von Rady School of Management an der University of California, San Diego.

Dieses Ergebnis wurde im zweiten Szenario verstärkt, wenn Passagiere Rückkehr aus eine Bootstour die Möglichkeit erhielten, ein Foto von ihnen für $5, $15 oder was auch immer Betrag, den sie wollten, je nach Tour zu kaufen. Es überrascht nicht, nahm der Umsatz für das $5 Foto im Vergleich zu $15-Foto. Aber sie fallen gelassen, wenn Passagiere bezahlen konnte, was sie wollten.

"Wenn das Unternehmen den Preis bei $5 setzt, gibt es keine Mehrdeutigkeit über Fairness Selbstbild Sorgen verschwinden und Menschen glücklich sind, zahlen," schrieb der Forscher.

Und zu guter Letzt auf ein Buffet-Restaurant in Wien, wo Gäste die Möglichkeit haben der Zahlung, was sie fühlen, für eine Mahlzeit geeignet ist, das Team getestet Wenn Menschen anders als andere sehen konnte gehandelt, wie viel sie bezahlt. Sie fanden, dass Diners mehr zu zahlen tendenziell, wenn aufgefordert, ihre Zahlung in einem Umschlag (die anonyme Gruppe) gegenüber gibt es direkt an einer Kasse einreichen.

"Wir können klar ablehnen, die Hypothese, die dass die Kunden weniger zahlen, wenn sie nicht eingehalten werden. Dieses Ergebnis unterstützt unsere These, dass die Menschen oft zu bezahlen, um ihr Selbstbild zu verbessern", schreiben die Forscher in einer Studie am Montag (23. April) in der frühen Ausgabe der Fachzeitschrift Proceedings der National Academy of Sciences.

Eine Analyse der Fragebögen gegeben, Diners zeigte eine starke Beziehung zwischen was glaubten, dass der Besitzer sie zahlen erwartet und Istzahlungen, was darauf hindeutet, dass Kunden versuchen, einen Preis zu zahlen, der fair, fühlt sie schreiben.

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