7 Urlaub Marketing Tricks Einzelhändler nutzen

Links bis Weihnachten, sogar mit fünf Einkaufstage
procrastinating Geschenk-Geber sind zum Einkaufszentrum geleitet. Und es gibt viel von ihnen:
Eine kürzlich durchgeführte Umfrage von der National Retail Foundation gefunden, die ab dem 10. Dezember,
nur 10 Prozent der Amerikaner beendete ihre Weihnachtseinkäufe. Weitere 37
Millionen hatte nicht einmal begonnen.

Der Druck ist für den Einzelhandel, auch viele davon abhängen
auf das Weihnachtsgeschäft zu halten in den schwarzen Zahlen. So, während du bist
versuchen zu suchen, das perfekte Geschenk für Oma, hoffen Vermarkter, du wirst
Werfen Sie ein paar zusätzliche Artikel in Ihrem Warenkorb. [Die
Wahrheit über Shopping-Süchtige]

Hier sind die Top Tricks, mit denen Geschäfte verführen zu protzen:

7. Verkauf, Vertrieb,
Vertrieb

Es ist keine Überraschung: ab der
Tag nach Thanksgiving, speichert verrückt mit Rabatten, und die Menschen reagieren.
Nur der Akt der Schnäppchen-Jagd kann eine Belohnung nach Peter Darke, ein
Marketing-Professor an der York University in Toronto. Seine Forschung hat festgestellt, dass
auch wenn Menschen $10, um einen Gegenstand zu kaufen gegeben sind und gesagt, sie bekommen nicht zu halten
die Änderung bekommen sie aufgeregt über das erhalten eines Rabatts. Menschen sehen Preissenkungen als
eine Reflexion über sich selbst als versierte Käufer, Darke in einem Interview gesagt.

"Es gibt auch eine Tendenz für die Menschen zu betrachten die
tugendhafte Seite des Rabatts und verwenden, die als Vorwand, um einen Kauf zu tätigen sie
würde nicht normalerweise [machen] Andernfalls "Darke sagte LiveScience.

6. jetzt kaufen!

Nehmen Sie einen Verkauf und fügen ein Gefühl der Dringlichkeit, und du hast Urlaub
Marketing auf den Punkt gebracht. Black Friday ist das beste Beispiel, wenn Händler
Öffnen Sie ihre Türen in den frühen Stunden des morgens (oder Abend) nach
Danksagung und bieten tiefe Rabatte nur für einen Tag.

Nur begrenzte Zeit Umsätze können Spontankäufe, aber
Einzelhändler können nicht Verbraucher fühlen wollen unbedingt zu gehetzt. Eine Studie von 1993
veröffentlicht in der Zeitschrift Fortschritte in der Konsumentenforschung gefunden, die als Weihnachtsgeschenk
Ansätze, fühlen sich die Menschen mehr Druck, Geschenke schnell zu kaufen. Das führt zu
schnell, vorgeplant shopping-Touren, statt die Art von surfen können, dass
zusätzliche Einkäufe zu fördern.

5. kostenlose Geschenke

Ein Fallstrick der Diskontierung Ware ist, dass Menschen zu beginnen kann
Denken Sie an das Produkt als billig. York University Darke hat eine Studie in der
Menschen beurteilt den Wert von ein paar Kopfhörer zum Preis von $60 und entwertet
bis zu $40. Statt die Kopfhörer als ein Geschäft, glaubte der freiwilligen
Sie waren in erster Linie nur im Wert von $40.

"Wenn der Preis diskontiert wird, sagen sie manchmal,
"Was ist der Grund dafür wird auf Rabatt? Vielleicht weil die Qualität nicht so ist
hoch, "" Darke sagte.

Ein guter Weg, um das Problem zu umgehen ist ein kostenloses Geschenk
anstatt einen Rabatt. Ein $20 Gratis Geschenk Shop kostet soviel wie $20, aber
Verbraucher verknüpfen nicht das Geschenk mit Wert in der gleichen Weise tun sie Rabatte, Darke
gefunden.

4. kostenlose Proben

Die Make-up-Zähler bietet kostenlose Parfum Spritzes, und
Dieser Stand in der Mitte der Mall will Sie versuchen eine neue Gesichtscreme. Schalten Sie
rund, und jemand in eine Weihnachtsmütze bietet Ihnen frisch gebackene Weihnachten
Cookies.

Kostenlose Proben sind überall rund um den Urlaub als Einzelhändler
versuchen Sie, prompt Spontankäufe und holen sich Kunden angeschlossen. Es könnte nur funktionieren. Eine
1991-Studie im Journal of Consumer Marketing ergab, dass Menschen gegeben
Schokolade Proben in einem Geschäft mehr Schokolade Käufe getätigt, wenn auch nicht
unbedingt die Schokolade hatte sie gekostet. Eine Studie von 2004 veröffentlicht, der
Fachzeitschrift Marketing Science festgestellt, dass die Wirksamkeit von kostenlosen Proben variiert
weit verbreitet, aber weniger als 12 Monate später steigert Umsatz produzieren können.

(3) Es ist zu Anfang
klingen Sie wie Weihnachten

Es ist schwer zu Weihnachten zu entkommen
Musik dieser Zeit des Jahres, und das ist kein Fehler.

"[Händler] denken," Wenn wir den Urlaub hervorgehoben werden
in den Köpfen der Verbraucher, kaufen sie mehr, "", sagte Lisa Cavanaugh, Professor
Marketing an der University of Southern California.

Uptempo Musik hält Menschen bewegen, zwar Cavanaugh sagte,
langsamer, weicher Lieder fördern surfen. Passende Musik für die Umwelt
kann der Schlüssel sein: ein 1993 Studie ergab, dass klassischer Musik Wein-Käufer induziert
mehr Geld ausgeben. Es ist nicht, dass die Käufer mehr Wein, die Forscher gekauft
berichtet in der Zeitschrift Fortschritte in der Konsumentenforschung. Stattdessen die elegante Musik
Sie, beeinflusst durch teurere Flaschen.

(2) riechen Sie
Tannenzapfen?

Auch Einzelhändler, die einladende Düfte zu verwenden, um Käufer zu locken
möchten das Gesamtbild zu betrachten. Allein schön riecht machen nicht Leute wie.
ein Geschäft mehr, laut einer Studie von 2005 im Journal of Business veröffentlicht
Forschung. Forscher erstellt ein mock Einzelhandelsgeschäft und fragte freiwillige
Geben Sie Feedback unter dem Vorwand, dass der Shop erwäge eröffnet eine neue
Lage in der Stadt.

Einige der freiwilligen ging in den Laden nach der
Forscher besprüht sie mit einem Raumspray genannt "Enchanted
Christmas", während die anderen Freiwilligen waren kein Geruch. In beiden der Geruch
und Nein-Geruch Bedingungen Freiwilligen gehört entweder Amy Grant singen ein Weihnachtsfest
Lied oder ein nicht-Ferien-Lied.

Wie sich herausstellte, bewertete Menschen im Store günstiger als
der Duft von Weihnachten und das Weihnachtslied fiel. Wann wurden die zwei Signale
phasenverschoben (sagen, Weihnachten Duft mit nicht-Ferien-Musik) bewerten nicht Menschen
im Store gefallen besser und manchmal weniger.

1. drehen Ihre
Freunde in Verkäufer

Eines der neuesten marketing-Tricks Urlaub nehmen nicht
Legen Sie in den Laden. Einzelhändler sind zunehmend zu sozialen
Networking-durchschnittliche Käufer als Werbeträger zu rekrutieren. JCPenney, nehmen die
Gutscheine bietet für Menschen, die ihre Geschäfte mit "Einchecken"
Smartphones. Natürlich, einchecken"" auf social-Networking-Dienste
wie FourSquare oder Twitter übertragen Ihren Standort, um alle Ihre
Cyber-Freunde – die kostenlose Werbung für den Shop übersetzt.

Andere Geschäfte haben ihre eigenen Wege des Crowdsourcing ihre
Werbung. Walmart Facebook-basierte "CrowdSaver" fragt man
wird Fans des Ladens auf die social networking Site. Wenn genügend Leute
werden Sie neue Fans, Walmart bietet einen Rabatt auf ein neues Element. Und Bekleidungsgeschäft
Lücke hatte eine Werbeaktion mit GPS-fähigen Rentier (ja, echte ins Leben gerufen.
Rentier) auf einer Weide in Minnesota. Jedes Rentier, sichtbar vor der Webcam, ist
Zusammenhang mit einem Verkauf und Benutzer können ihre Lieblings-steigern und Lücke des öffentlichen
Profil – durch ihre Unterstützung zu twittern. Rudolph wäre stolz.

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