Warum wählen wir Schokoladenkuchen über einen Apfel

Schlagen Sie sich nicht wenn Sie dazu neigen, für sofortige entscheiden
Ablässe, wie Schokolade, über Entscheidungen mit langfristigen Vorteilen, wie z.B.
Überschrift in die Turnhalle.

Menschen sind besonders schlecht zu machen, diese
Arten von Entscheidungen, vor allem wenn wir wissen, was sind kurzfristige
Zufriedenheit, die wir verpasst, schlägt neue Forschung.

In der Studie wurden 78 Teilnehmer gebeten, wiederholte
Entscheidungen mit kurz- und langfristigen Belohnungen während einer Computer-Aufgabe. Die
die informierten sich über fiktive Ergebnisse – was sie bekommen konnte, hatte
Sie die entgegengesetzte Entscheidung getroffen – waren mehr als doppelt so häufig zu gehen für die
schnelle Belohnung als diejenigen, die diese "Was-wäre-wenn" Informationen waren nicht gegeben.

Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass weitere Informationen nicht unbedingt
zu besseren Entscheidungen führen. Je mehr Menschen wissen über die kurzfristige
Befriedigung, die sie aufgeben musste, desto weniger wahrscheinlich sie sind, Entscheidungen zu treffen
Das führt zu nutzen die Straße hinunter.

Die Take-Home-Message: "alles tun, um zu erhalten können
Ihre Aufmerksamkeit weg von jeder Art von kurzfristigen Belohnung", sagte Studienautor
Bradley Love, ein Psychologe an der University of Texas at Austin. "Es ist nicht
tun Sie etwas gutes darüber nachzudenken was man sein könnte tun, was man geben
"oben."

Entscheidungszeit

In Situationen des wirklichen Lebens ist es oft viele kleine Entscheidungen,
wie jeden Tag gesunde Lebensmittel zu essen, addieren, die zu einem größeren Ziel mit langfristigen
Vorteile, wie z. B. verlieren
Gewicht.

Die Experimente ahmte diese alltägliche Dilemmata, mit
Teilnehmer 250 Versuche einer Entscheidungsfindung Aufgabe abschließen. Belohnungen kam
die Form von Punkten und Teilnehmer versucht, ihre Resultate zu maximieren. So ein
Incentive, waren Themen einen kleinen Bonus bezahlt am Ende, je nachdem, wie
Nun haben sie.

In jeder Studie wurden sie gebeten, eine der beiden Optionen wählen,
von denen Punkte mehr als die anderen kurzfristig. Aber die Wahl
die "schnelle Belohnung" machte beide Optionen weniger Punkte Wert in den nächsten
Studie.

"Es ist immer besser sofort, aber es macht das ganze
Welt noch schlimmer, beide Optionen nicht so attraktiv geworden,"sagte Liebe LiveScience.

Infolgedessen können Themen eigentlich mehr Punkte wenn rack
Sie wählte die "langfristige Option", die weniger Punkte vergibt
sofort, sondern macht die Optionen in jedem nachfolgenden Versuch Wert steigen.

"In gewisser Weise opfert der Teilnehmer der
unmittelbare Wahl, aber es setzt sie in einen viel besseren Platz, und wenn sie kleben
mit dieser Strategie, alles in allem werden sie viel mehr Geld zu verdienen", sagte Liebe.

Einige Themen erfuhren auch wie viele Punkte sie haben könnte
verdient, hatte sie eine andere Wahl getroffen. Diejenigen, die irgendwelche waren nicht gegeben
Informationen über "Was könnte
über doppelt so viele Punkte wie diejenigen, die zur Verfügung gestellt wurden verdient gewesen"
Diese zusätzlichen Informationen, sagte Liebe.

Versuchung-Regeln

Warum haben Menschen solche Schwierigkeiten, diese schnell zu meiden
Belohnungen?

"Es ist einfach so verführerisch eine kurzfristige Option auswählen,
Da es immer besser [sofort],"sagte Liebe. "Es ist schwer zu
sehen Sie die Auswirkungen einer Entscheidung im Laufe der Zeit."

Die Studie stützte sich jedoch in einem Labor, also zukünftige
Forschung ist notwendig, um festzustellen, ob die Ergebnisse in der realen Welt zu halten.

Anreize, die langfristigen Vorteile unmittelbareren, solche machen
als Klasse, Einkommen erhöht und sogar Zahlung zur Fachbildung Pfund könnte helfen
Menschen bleiben auf dem Weg zum langfristigen Erfolg.

"Die Menschen haben kein Problem, die richtigen langfristigen tun
Wenn es eine kurzfristige Belohnung zugeordnet,"sagte Liebe.

Die Ergebnisse wurden veröffentlicht in der Februar-Ausgabe von der
Journal Urteil und Entscheidung.

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